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馬云喊出新制造，天貓這個(gè)神秘組織早已孵化一大波新品

發(fā)布日期：2018-9-29 16:42

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馬云新制造

摘要:

想過(guò)喝一口六神花露水嗎？17000瓶銳澳花露水味雞尾酒1分鐘售罄。做奶糖的大白兔要進(jìn)軍美妝界了？它聯(lián)手美加凈推出的唇膏，閑魚(yú)二手價(jià)超過(guò)香奈兒、阿瑪尼。老干媽也買(mǎi)不起了？老干媽衛(wèi)衣登上紐約時(shí)裝周，比AJ爆款賣(mài)得還紅火。這些跨界爆款背后都有一個(gè)神秘組織——天貓新品創(chuàng)新中心。新零售之后，馬云在云棲大會(huì)上又作了“新制造”的趨勢(shì)預(yù)判。借助大數(shù)據(jù)，企業(yè)原來(lái)的B2C制造模...

想過(guò)喝一口六神花露水嗎？17000瓶銳澳花露水味雞尾酒1分鐘售罄。

做奶糖的大白兔要進(jìn)軍美妝界了？它聯(lián)手美加凈推出的唇膏，閑魚(yú)二手價(jià)超過(guò)香奈兒、阿瑪尼。

老干媽也買(mǎi)不起了？老干媽衛(wèi)衣登上紐約時(shí)裝周，比AJ爆款賣(mài)得還紅火。

這些跨界爆款背后都有一個(gè)神秘組織——天貓新品創(chuàng)新中心。

新零售之后，馬云在云棲大會(huì)上又作了“新制造”的趨勢(shì)預(yù)判。借助大數(shù)據(jù)，企業(yè)原來(lái)的B2C制造模式將會(huì)徹底走向C2B的改造，也就是按需定制。

其實(shí)，在馬云喊出“新制造”時(shí)，天貓的新品創(chuàng)新中心已經(jīng)運(yùn)營(yíng)一周年了。成立一周年來(lái)，天貓新品創(chuàng)新中心通過(guò)大數(shù)據(jù)的挖掘，已與15個(gè)行業(yè)的81家領(lǐng)軍企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作，2017年共有約1200萬(wàn)新品在天貓首發(fā)，今年首發(fā)新品預(yù)計(jì)將超過(guò)2000萬(wàn)。

爆款挖掘機(jī)

毫無(wú)疑問(wèn)，新品是品牌、尤其是快速消費(fèi)品品牌增長(zhǎng)的關(guān)鍵動(dòng)力。調(diào)查顯示，2017年，新品對(duì)快消行業(yè)價(jià)值增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率在65%以上。在中國(guó)市場(chǎng)，新品作用更顯著，72%的中國(guó)消費(fèi)者每次購(gòu)物至少購(gòu)買(mǎi)一種新品，相比之下，北美消費(fèi)者的新品購(gòu)買(mǎi)率只有29%。

而天貓平臺(tái)擁有超過(guò)六億消費(fèi)者，有關(guān)這些人群的消費(fèi)行為積累遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，所以可以利用這一點(diǎn)做更精準(zhǔn)的研發(fā)和更精準(zhǔn)的消費(fèi)者商品定位，實(shí)現(xiàn)C2B制造。

天貓通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的深入洞察和數(shù)字化標(biāo)簽，讓整個(gè)調(diào)研體系更加的精準(zhǔn)，反饋時(shí)效呈幾何倍數(shù)提升。據(jù)介紹，新品從研發(fā)到上市的整個(gè)周期幾乎縮短了一半，甚至有一些品牌縮短了四分之三。

“在過(guò)往認(rèn)知中，新品沐浴露從前期調(diào)研、集中研發(fā)，到投入生產(chǎn)、流進(jìn)市場(chǎng)，往往需要經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月時(shí)間，正因如此，包括聯(lián)合利華旗下多品牌在內(nèi)的傳統(tǒng)品牌都習(xí)慣以季度為單位對(duì)新品研發(fā)估算?！甭?lián)合利華北亞區(qū)個(gè)人清潔品類市場(chǎng)部總監(jiān)趙文峰曾表示，“與天貓合作后，我們才發(fā)現(xiàn)，以天為單位也可以是常態(tài)?！?/p>

時(shí)間縮短的同時(shí)，還確保了最后高效收獲的成功，通過(guò)天貓新品創(chuàng)新中心研發(fā)孵化上市的新品超過(guò)70%成為行業(yè)爆款。“一般來(lái)說(shuō)，這樣的成功概率在原來(lái)傳統(tǒng)領(lǐng)域或者線下最多是5%。”天貓營(yíng)運(yùn)平臺(tái)事業(yè)部總經(jīng)理劉博（花名：家洛）表示。

不只是營(yíng)銷(xiāo)

更值得注意的是，新品研發(fā)中心的創(chuàng)新支持不局限于營(yíng)銷(xiāo)、消費(fèi)者溝通表達(dá)等層面，還有關(guān)于線下門(mén)店選址等各種策略性的建議。

Northface是美國(guó)VF集團(tuán)下的戶外運(yùn)動(dòng)品牌，該集團(tuán)下還有服飾品牌Lee等。最近公司在考慮向三四線城市擴(kuò)展，但因?yàn)樽陨矶ㄎ惠^高端，對(duì)此還存在很多顧慮。

而他們通過(guò)天貓創(chuàng)新中心的數(shù)據(jù)挖掘能夠明確知道，在三四線城市戶外運(yùn)動(dòng)品類快速增長(zhǎng)，不僅表現(xiàn)在銷(xiāo)售額上，在人群數(shù)量上的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)也高于全國(guó)的平均水平。此外，有三分之一的三四線城市男士消費(fèi)者表示愿意花一千多元，買(mǎi)一雙戶外服飾、鞋，女性則會(huì)把優(yōu)先權(quán)會(huì)放在戶外休閑品類。所以Northface在品牌下沉策略上，將會(huì)進(jìn)一步與一線城市門(mén)店在價(jià)格、品類上的定位形成差異。

從前面幾個(gè)例子也許可以明顯看出，天貓新品創(chuàng)新中心的整個(gè)運(yùn)作鏈路。它將在Targeting & Segmentation（人群研究）——MarketForesight（市場(chǎng)洞察）——Innovation Guidance（爆品打造）——Collaborative Tactics（策略優(yōu)化）四大板塊系統(tǒng)地為品牌提供數(shù)據(jù)創(chuàng)新支持。

天貓將向品牌商開(kāi)放300多個(gè)特色人群包，上線趨勢(shì)情報(bào)局，品牌也可自定義市場(chǎng)，24小時(shí)內(nèi)生成市場(chǎng)全景洞察報(bào)告；同時(shí)開(kāi)通C2B創(chuàng)新工廠，引入消費(fèi)者、設(shè)計(jì)師、KOL等多元新品合伙人參與新品共創(chuàng)，并聯(lián)合品牌共建柔性供應(yīng)鏈，使大生產(chǎn)、重資產(chǎn)、長(zhǎng)周期的傳統(tǒng)模式向更加靈活高效的模式轉(zhuǎn)型。

讓更多中小企業(yè)受益

9月27日，天貓新品創(chuàng)新中心在上海舉辦的生態(tài)峰會(huì)，還啟動(dòng)了與尼爾森、凱度TNS、GFK、益普索、AdMaster等十家權(quán)威市場(chǎng)調(diào)研公司組成的生態(tài)聯(lián)盟。聯(lián)盟將形成全量、全參數(shù)、全渠道的生態(tài)數(shù)據(jù)模型，賦能品牌360度全鏈路——洞悉消費(fèi)者心理、捕捉消費(fèi)趨勢(shì)，精準(zhǔn)指導(dǎo)新品研發(fā)、上市引爆及長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)。

在新品孵化生態(tài)聯(lián)盟中，天貓將向十家合作伙伴開(kāi)放天貓新品創(chuàng)新中心的基礎(chǔ)調(diào)研工具和數(shù)據(jù)產(chǎn)品，助力整個(gè)調(diào)研從業(yè)人員從數(shù)據(jù)收集抽身出來(lái)聚焦數(shù)據(jù)分析，更高效、精準(zhǔn)地完成研究。

這些生態(tài)伙伴的專業(yè)優(yōu)勢(shì)也能幫助天貓新品創(chuàng)新中心建立跨領(lǐng)域、多維度的賦能體系。例如，尼爾森將與天貓共建全渠道新品看板，將逐月展現(xiàn)全渠道市場(chǎng)最新產(chǎn)品的銷(xiāo)售表現(xiàn)，幫助商家及時(shí)追蹤新品動(dòng)態(tài)，把握市場(chǎng)趨勢(shì)。與AdMaster的合作則能刷新廣告效果評(píng)估的方法，打通廣告從曝光到實(shí)際購(gòu)買(mǎi)的數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)閉環(huán)。

最后，天貓品牌營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理段玲（花名：秀珣）強(qiáng)調(diào)，天貓將聯(lián)合權(quán)威合作機(jī)構(gòu)定期發(fā)布細(xì)分行業(yè)趨勢(shì)報(bào)告，并開(kāi)放給中小型商家，指導(dǎo)其產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)的創(chuàng)新策略。天貓的新品孵化體系也將讓更多中小企業(yè)受益。

來(lái)源：天下網(wǎng)商。

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