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【淘寶干貨分享】如何提高你的轉(zhuǎn)化率

發(fā)布日期：2018-9-29 17:05

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淘寶轉(zhuǎn)化率

摘要:

九月馬上過去了，所謂金九銀十，后期雙十一的籌備工作都很激烈。今天這篇文章就以“轉(zhuǎn)化率”為核心給大家梳理非常重要的點，大家可以針對轉(zhuǎn)化率的情況對號入座。 1、市場環(huán)境首先從產(chǎn)品的需求上來說，比如現(xiàn)在是過渡天氣變冷的階段，這個時候秋冬季的商品就非常的應(yīng)季，比如女鞋可以直接上女靴，女裝上針織衫，風(fēng)衣；家紡類目上冬被，加厚。如果這個時候還在賣夏季商品轉(zhuǎn)化率低是正常的了。除...

九月馬上過去了，所謂金九銀十，后期雙十一的籌備工作都很激烈。今天這篇文章就以“轉(zhuǎn)化率”為核心給大家梳理非常重要的點，大家可以針對轉(zhuǎn)化率的情況對號入座。

1、市場環(huán)境

首先從產(chǎn)品的需求上來說，比如現(xiàn)在是過渡天氣變冷的階段，這個時候秋冬季的商品就非常的應(yīng)季，比如女鞋可以直接上女靴，女裝上針織衫，風(fēng)衣；家紡類目上冬被，加厚。如果這個時候還在賣夏季商品轉(zhuǎn)化率低是正常的了。

除了季節(jié)型的產(chǎn)品，節(jié)日的東西也很重要。國慶前后，雙十一前后，過年前后等等，數(shù)據(jù)很容易出現(xiàn)波動。這個時候大家的流量都是慢慢下滑的，我們這一階段需要重點去分析對手。

除此之外，還可關(guān)注一些市場上的流行趨勢。比如女裝出現(xiàn)了什么新的面料，市場上很少；標(biāo)品中出現(xiàn)了個新的“神器”，抖音又帶火了什么小物件兒，這個也會對市場帶來一些影響，尤其是現(xiàn)如今的千人千面，各項數(shù)據(jù)好的寶貝發(fā)展的是非常快的。淘寶的節(jié)奏也越來越快~

2、價格

產(chǎn)品的定價，是門學(xué)問。但是從電商的角度來說，除了原創(chuàng)風(fēng)格，很少商家能拿到高利潤的同款并且賣的好的！所以價格戰(zhàn)，一直是存在的。有句俗話叫做“降5元抵得上一個好運營”。雖然是句開玩笑的話，但是從中看得出來價格是多么影響產(chǎn)品的事情！

3、相關(guān)度

文本的相關(guān)度，產(chǎn)品屬性的相關(guān)度，直接體現(xiàn)在標(biāo)題里面。比如我們在寫標(biāo)題的時候，屬性填的是“短款”，但是看同行“中長款”的屬性非常好，我們也想去跟風(fēng)，把標(biāo)題也改成“中長款”，買家搜索發(fā)現(xiàn)實際是“短款”，轉(zhuǎn)化率可想而知。

除了標(biāo)題之外，產(chǎn)品的主圖，詳情，價格，屬性等等都要滿足一個相關(guān)性。

4、詳情

這里要分PC和無線兩個板塊，而大多數(shù)中小賣家都是共用一套詳情，自動生成無線端。這里其實要說的其實PC端口倒是無所謂，現(xiàn)在都是碎片化的一個時間購物，買家確實沒有很多心思去查看詳情頁，所以我們的核心是在無線端上。

尤其是前三屏，我們的布局是直接做營銷為主，滿立減，兩件包郵，送什么贈品等等，引導(dǎo)客戶收藏加購，促進他們咨詢客服。

同時產(chǎn)品如果有特殊的賣點的話，比如功能性產(chǎn)品，個性化產(chǎn)品，性價比產(chǎn)品，全網(wǎng)最低價產(chǎn)品（不要用極限詞，這里只是舉例），高逼格產(chǎn)品等等，能夠吸引買家注意力的東西，讓他們有往下看的欲望，從而促進轉(zhuǎn)化動作！

注意的細節(jié)點就是文字要大！本身手機端的圖片就小，文字太小不夠突出；同時一屏最好不要超過6-8個字，影響美觀。布局上最好是豎向排版為主，更適合閱讀及瀏覽。

5、主圖視頻

主圖包含三大塊：主圖視頻，五張主圖，第六張豎圖?？梢杂绊懳覀冝D(zhuǎn)化的就是主圖視頻。

主圖視頻在前幾年非?；鸨竺嬗致鋈藗兊囊暰€。今年又重新崛起，且異?；馃帷槭裁搭^圖視頻越發(fā)重要？之前是因為這個是新東西，阿里會鼓勵各大商家去做這塊內(nèi)容，而且會加權(quán)重。而由于當(dāng)時的流量套餐問題，很多買家是不舍得用自身的流量去觀看長達一分鐘的視頻簡介的，而就算用流量觀看的也會影響加載速度，從而降低購物體驗，減少停留時間。而今年，三大運營商對無限流量套餐的推廣，幾兆十幾兆的視頻我們是想看就看，頭圖視頻又重新回到我們的視線當(dāng)中，甚至在淘寶APP上也有單獨的“視頻”板塊。

所以這方面，也是非常重要的一個點，頭圖的拍攝可以以模特實拍為主，可以用手機VUE軟件跟拍，非標(biāo)品最好的還是制作大片風(fēng)格的模特日常穿搭秀風(fēng)格；

標(biāo)品以功能介紹為主，包括適用方法，顧客擔(dān)憂點，實際運用場景等拍攝為主。

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