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淘寶店鋪有流量沒有轉化，核心問題在這里

發(fā)布日期：2018-10-26 17:36

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流量轉化

摘要:

‘有流量，沒轉化’，這其實說的是兩個方面，第一個就是“有流量”，第二個才是“沒轉化”。大家都是做淘寶的應該很清楚，要想一個店鋪有銷量，首先你得獲得流量，然后才是店鋪產品的轉化，所以流量是一個不能忽視的問題。確定好核心后，我們繼續(xù)深入分析。一、有流量首先流量來源很多，有淘內免費、付費流量、自主訪問、淘外流量、其他、站外等等，雖然都是流量，但是每個渠道引來的流量，其...

‘有流量，沒轉化’，這其實說的是兩個方面，第一個就是“有流量”，第二個才是“沒轉化”。

大家都是做淘寶的應該很清楚，要想一個店鋪有銷量，首先你得獲得流量，然后才是店鋪產品的轉化，所以流量是一個不能忽視的問題。確定好核心后，我們繼續(xù)深入分析。

一、有流量

首先流量來源很多，有淘內免費、付費流量、自主訪問、淘外流量、其他、站外等等，雖然都是流量，但是每個渠道引來的流量，其轉化效果就是天差地別了。

不同的渠道其轉化也是天差地別的，一般自主訪問的流量轉化是最高的，至于如何查看店鋪流量來源，大家可以使用生意參謀--流量-店鋪來源查看，當然這個免費的顯示的東西很少，更具體的還需要大家訂購流量縱橫才可以查看。

二、沒有轉化

如果引來比較精準的流量后，店鋪還是沒有轉化，那問題就集中到轉化這一塊了。影響轉化的有很多原因，我們根據(jù)主題的不同，將其大致分為兩部分，一部分就是產品本身的原因，也是最重要的一個原因；另一個就是除產品外的其他原因。

1、產品原因

首先從產品角度分析，影響轉化的有產品的價格、標題是否精準、賣點、主圖詳情、評價等。

1）產品的價格

不管什么情況下，價格一直是顧客購買東西參考的重要標準之一，同樣的一款產品，如果你的價格高于同行，但你的產品卻沒有相對不一樣的賣點，那顧客又不是傻子，肯定會買更便宜的東西，所以這種情況大家可以去生意參謀——競爭，查看店鋪流量流失去向，如果流失去向店鋪價格比我們高，那么可以排除是價格原因導致的轉化率低；如果流失去向店鋪價格比我們低，那說明可能是價格原因導致轉化率降低。

2）標題是否精準

標題這塊就跟引流稍微有點關系了，我們在組合標題的時候一定要注意是否完全符合我們的寶貝，如果不符合那肯定引流進來的流量就不精準，顧客來了一看產品不是自己需要的肯定會轉身而走，而標題優(yōu)化這一塊我就不多說了，網上有很多帖子，大家自己可以參考下。

3）賣點

引流進來，產品價格質量等這些都沒有問題之后，賣家就要想辦法吸引顧客下單，促成銷售，提高轉化了，這一塊設計到產品的賣點以及促銷。（新店新品期，手淘搜索流量是店鋪的靈魂，我這里有一個新品周流量快速過萬的技巧，需要的加我旺旺，北蔡說事。發(fā)送，技巧，送你）現(xiàn)在淘寶上同質化的產品太多了，隨便一款產品你都可以輕松找到幾十個商家甚至成百上千個，那么你怎么脫穎而出，靠價格？NO?。?！俗話說得好：一山更有一山高，沒有最低只有更低，想要拼價格那太不現(xiàn)實了，怎么辦？只有增加賣點，就是你跟別人不一樣的地方亦或者是與眾不同的促銷，你才能鶴立雞群，脫穎而出。

4）產品主圖詳情

這個主圖詳情就不用我多說了，只要你是做店鋪的，這一點必須要做好的，因為網購的性質就決定它不能像實體店一樣，讓顧客真實的接觸產品，確實感受寶貝的質量等，只能通過圖片表達，所以產品主圖詳情的重要性就可想而知了，現(xiàn)在除了圖片，主圖視頻也成為其中非常重要的一點，大家需要拍攝好自己的產品介紹。

5）評價

評價一直以來，就對促進寶貝成交起著重要的作用，很多買家點擊主圖進來之后，第一個看到就是買家評價，而不去看詳情頁。所以不管說的再多，還是那句話維護好產品的評價。

當然除了評價還有產品的款式多少、問大家等都影響著產品的轉化，都需要大家意義的去維護。

2、產品外的原因

除了產品本身的原因，還有一些其他情況影響著轉化。

1）行業(yè)情況

這個就是賣家銷售寶貝所屬行業(yè)整體的一個情況，舉個列子，拿衣服來說，分春、夏、秋、冬，每個季節(jié)所銷售的產品都是不一樣的，季節(jié)過度肯定對店鋪的轉化是有影響的，賣家要根據(jù)自己的產品特性，提前做好規(guī)劃。至于如何查看行業(yè)數(shù)據(jù)的變化，大家可以借用生意參謀中的行業(yè)大盤。

2）DSR

DSR其實就是我們看店鋪問題的一個風向標，可以很直觀的反應你店鋪的問題,如果飄綠，那一定要有危機感，因為你店鋪現(xiàn)在整體的數(shù)據(jù)都在下滑了。

除了上面分析介紹影響轉化的問題外，其實還有其他很多方面，比如主圖視頻，所以我們看問題也要隨時變化，當然最重要的就是不斷學習，互相交流，這樣才能趕上潮流的步伐。