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你的店鋪是不是只有流量沒有轉(zhuǎn)化？

發(fā)布日期：2018-11-29 17:46

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流量轉(zhuǎn)化

摘要:

現(xiàn)在開淘寶店光有流量是不行的，轉(zhuǎn)化也要跟得上。那我們怎么樣去有效的提升我們的轉(zhuǎn)化率呢？ 1.好的主圖和詳情頁在淘寶上賣貨其實就是賣圖片，因為在淘寶上買家看不到，摸不到實際的商品，有關(guān)的商品信息都是靠圖片來獲取的，所以我們把主圖，詳情頁做的專業(yè)，突出賣點，就能提升我們產(chǎn)品的吸引力，從而提高轉(zhuǎn)化率。這里建議中小賣家們可以參考賣的比較好的優(yōu)秀同行的主圖和詳情頁的拍攝和排版方...

現(xiàn)在開淘寶店光有流量是不行的，轉(zhuǎn)化也要跟得上。那我們怎么樣去有效的提升我們的轉(zhuǎn)化率呢？

1.好的主圖和詳情頁

在淘寶上賣貨其實就是賣圖片，因為在淘寶上買家看不到，摸不到實際的商品，有關(guān)的商品信息都是靠圖片來獲取的，所以我們把主圖，詳情頁做的專業(yè)，突出賣點，就能提升我們產(chǎn)品的吸引力，從而提高轉(zhuǎn)化率。這里建議中小賣家們可以參考賣的比較好的優(yōu)秀同行的主圖和詳情頁的拍攝和排版方式，看看他們做出的產(chǎn)品主圖和詳情頁。盡量做出自己的獨特風(fēng)格，差異化一些。

2.基礎(chǔ)銷量和帶圖評價

基礎(chǔ)銷量和帶圖評價是必須要在做推廣之前就要做好的，因為這對于轉(zhuǎn)化率的影響是非常大的，沒人會愿意買零銷量和零評價的寶貝的，所以盡量在安全和少虧本的基礎(chǔ)上做到盡量多的基礎(chǔ)銷量和帶圖評價，這對于店鋪的轉(zhuǎn)化是非常重要的。

3.動態(tài)評分和中差評

上面說到的帶圖評價是好評，但是如果你有基礎(chǔ)的帶圖好評還不夠，還需要不能出現(xiàn)或者少出現(xiàn)中差評，中差評和飄綠的動態(tài)評分是可以直接大幅度降低寶貝的轉(zhuǎn)化率的，中差評是影響單品的轉(zhuǎn)化率，動態(tài)評分可以影響全店寶貝的轉(zhuǎn)化率。對于中差評和動態(tài)評分可以從以下幾個方面來把控

(1).提升產(chǎn)品質(zhì)量。

(2).售價不要虛高，盡量給買家一個高的性價比。

(3).提升客服服務(wù)質(zhì)量，包括售前要快速準(zhǔn)確的回復(fù)顧客的問題，要多一些禮貌客氣用語，售后要多站在顧客的角度上為顧客多著想，盡量幫顧客解決遇到的問題等。

(4).發(fā)貨和物流速度要盡量快一些，給顧客好的購物體驗。

(5).產(chǎn)品不要虛假夸大描述，避免顧客收貨之后心理落差太大。

(6).遭遇中差評之后要及時去聯(lián)系買家，賠禮道歉，通過給一些小禮品說服他們刪除中差評。

二、在詳情頁設(shè)計的時候，應(yīng)該如何展現(xiàn)寶貝的賣點？

1.寶貝中展示的賣點一定要跟你核心關(guān)鍵詞相關(guān)

寶貝中的關(guān)鍵詞一方面代表產(chǎn)品的屬性，另一方面也反應(yīng)了消費者的實際需求，你在選詞的時候，實際上是在選擇你的競爭對手。在無線端的時代流量碎片化分配的趨勢下，你很難在大量的關(guān)鍵詞上都有權(quán)重，所以在開始上傳寶貝的時候，就應(yīng)該確定好你準(zhǔn)備的重點競爭發(fā)范圍。然后針對這個你選擇的關(guān)鍵詞。你在設(shè)計寶貝賣點的時候就應(yīng)該有所側(cè)重，比如說這個關(guān)鍵詞，連衣裙，收腰。對于這個關(guān)鍵詞來說，消費者關(guān)注的點是什么？肯定是收腰效果呀，這類消費者不管真的假的，一般都會覺得自己的腰比較粗。想讓自己的身材看著好一些。因此你在設(shè)計詳情頁的時候，如果你劃定好這個。

2.每個寶貝都應(yīng)該確定核心的賣點，然后在進(jìn)行設(shè)計的時候，要盡量的圍繞這個核心賣點，不要讓你的消費者注意力分散，就像上面說的，如果你準(zhǔn)備弄收腰效果好的賣點，那么其他的都是輔助的，都應(yīng)該圍繞著收腰效果好的這個焦點來進(jìn)行，這樣對于促進(jìn)轉(zhuǎn)化率的提高才是有幫助的。

三、流量的質(zhì)量

流量的精準(zhǔn)度越高轉(zhuǎn)化率才會越高，加詞要有篩選有計劃的刪減，投放計劃最好也都分開，精準(zhǔn)長尾詞單開一個計劃培養(yǎng)，不同的投放平臺也要分開，保持條理清晰，合理安排計劃?？梢杂弥蓖ㄜ噧?yōu)化軟件輔助推廣，分別開通長尾詞計劃和主推計劃，長尾詞計劃低價引流提高ROI，主推計劃能根據(jù)不同的運營階段如上新，熱銷，活動等來選擇不同的推廣策略。根據(jù)計劃中關(guān)鍵詞的不同數(shù)據(jù)反饋分類進(jìn)行調(diào)整。

我們在做詳情頁優(yōu)化時，不要去把同行的詳情頁直接拷貝過來，可能同行的相同產(chǎn)品銷量評價的數(shù)據(jù)都非常的好，但是它不一定適合你的詳情頁的我，為什么這么說，因為你和同行唯一相同的可能就是產(chǎn)品相同，人群標(biāo)簽，時間節(jié)點，資源等等都不一樣，那么照搬同行的詳情頁在你這邊做到爆款的幾率就會很小。所以我們不要照搬別人的詳情頁但是我們可以借鑒，靈活的借鑒運用，要形成我們獨特的競爭力，試想別人不能做的我們能做出展示，別人沒想到的我們想到展示出來，做和同行有差異的東西出來，肯定是受用的。

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