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抓不住雙11，還不快抓住雙12？

發(fā)布日期：2018-12-11 17:32

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淘寶12

摘要:

有人會(huì)經(jīng)常問(wèn)我雙十二場(chǎng)內(nèi)還是場(chǎng)外流量好些，其實(shí)這里你先不用去考慮什么場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外啥的，你需要考慮就是：在你當(dāng)前的現(xiàn)狀下，你應(yīng)該如何去干才能實(shí)現(xiàn)收益的最大化。 1. 雙十二的流量碎片化雙十二的流量會(huì)比淘寶雙十一的流量數(shù)據(jù)會(huì)更加的碎一些，因?yàn)殡p十二就是為了去做返場(chǎng)考慮，也就是消化雙十一沒(méi)有消化掉的轉(zhuǎn)化，也是把錯(cuò)過(guò)雙十一的店主的店鋪人群進(jìn)行二波福利優(yōu)惠！從搜索規(guī)則上看，雙十二一...

1. 雙十二的流量碎片化

雙十二的流量會(huì)比淘寶雙十一的流量數(shù)據(jù)會(huì)更加的碎一些，因?yàn)殡p十二就是為了去做返場(chǎng)考慮，也就是消化雙十一沒(méi)有消化掉的轉(zhuǎn)化，也是把錯(cuò)過(guò)雙十一的店主的店鋪人群進(jìn)行二波福利優(yōu)惠！從搜索規(guī)則上看，雙十二一定會(huì)盡量的把流量匹配給更多的寶貝、更多的店鋪，所以流量的來(lái)源還有流量的渠道就不會(huì)像雙十一那個(gè)固定會(huì)場(chǎng)為主要了。

那么在做的時(shí)候也要考慮到對(duì)應(yīng)的碎化流量的問(wèn)題，在考慮的時(shí)候也需要考慮從多方面去進(jìn)行流量的收集，不光是內(nèi)容流量，自然搜索流量，寶貝付費(fèi)推廣流量等都需要去進(jìn)行對(duì)應(yīng)的收集。

2.店鋪定位精準(zhǔn)才是王道

淘寶本身的工作就是把對(duì)的寶貝推送給對(duì)的人，讓買家在購(gòu)物的時(shí)候能直接看到自己想看的寶貝，然后提高買家的使用粘性度，增加用戶的使用。

但是在淘寶實(shí)際推送的時(shí)候也是會(huì)考慮賣家的定位是否精準(zhǔn)的，要是定位不是很精準(zhǔn)的可能在推送的時(shí)候獲取的流量也會(huì)比較少的！所以在做之前一定要先明確店鋪的產(chǎn)品還有產(chǎn)品主體的風(fēng)格定位，避免后面因?yàn)榱髁坎痪珳?zhǔn)形成了轉(zhuǎn)化效果不佳的情況！因?yàn)楹笃谶€要考慮到顧客粘性度的問(wèn)題的。

那么雙十二需要怎么去進(jìn)行應(yīng)對(duì)呢？！那我就來(lái)具體講下要做的事情，畢竟還有那么幾天可以臨時(shí)抱佛腳，還能夠去蹭到一部分的數(shù)據(jù)流量效果，也是要趕緊開(kāi)始進(jìn)行起來(lái)了。

3. 關(guān)鍵詞分散擴(kuò)大流量入口

在雙十二的時(shí)候，淘寶的搜索引擎會(huì)從原本的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞匹配降低一部分的匹配數(shù)據(jù)，一般大促的搜索入口會(huì)變得很多，所以淘寶對(duì)于每個(gè)寶貝、每個(gè)店鋪的流量關(guān)鍵詞會(huì)打散一些！所以賣家朋友要注意在關(guān)鍵詞里面，盡量選擇能包含更多延伸關(guān)鍵詞詞根進(jìn)行組合優(yōu)化寶貝標(biāo)題。

這里可以生意參謀里面的市場(chǎng)洞察去進(jìn)行市場(chǎng)數(shù)據(jù)的洞悉，分析并且收集一下同行目前主要在做的引流關(guān)鍵詞，找出對(duì)應(yīng)的詞根可匹配的核心詞進(jìn)行優(yōu)化標(biāo)題，并且全店的寶貝的核心關(guān)鍵詞也可以適當(dāng)分散開(kāi)，那么在更多的搜索詞匹配中都可以去匹配在其他的核心關(guān)鍵詞下進(jìn)行延伸出來(lái)。

為了能夠打散流量，在雙十二的時(shí)候，在搜索入口，淘寶的搜索引擎一定會(huì)盡最大可能的去打散關(guān)鍵詞分配，每個(gè)寶貝、每個(gè)店鋪能夠帶來(lái)流量的關(guān)鍵詞將會(huì)更少，另一方面，也將會(huì)有更多的寶貝是可以帶來(lái)流量的。

4.優(yōu)化成交時(shí)間權(quán)重

在布局雙十二的時(shí)候注意抓住買家的實(shí)際需求！在時(shí)段分布這個(gè)上面需要集合店鋪的日常時(shí)段人群去進(jìn)行分析，在生意參謀的流量版面里面是可以看到一個(gè)叫做訪客分析的地方，這里是可以看到最近這段時(shí)間店鋪的時(shí)段訪客的進(jìn)店的。是可以參考這里進(jìn)行對(duì)應(yīng)的人群分布的，可以選出時(shí)段人群最好的去做對(duì)應(yīng)的優(yōu)惠活動(dòng)，這個(gè)也是會(huì)額外增加權(quán)重的一個(gè)方面，因?yàn)槊總€(gè)店鋪的進(jìn)店時(shí)間人群都不一樣的，在不同時(shí)間去做不同力度的優(yōu)惠獲得的效果就會(huì)完全不一樣的。

因?yàn)榱髁康乃槠?，肯定是不要在這時(shí)間段去優(yōu)化產(chǎn)品了，是在大促到來(lái)之前先做好的，在這之前就要規(guī)劃好在每個(gè)時(shí)間段里面那一些是需要去進(jìn)行主力去推的，哪些數(shù)據(jù)是可以適當(dāng)減少活動(dòng)力度的！比如在客戶群體上班的時(shí)候就可以適當(dāng)去減少優(yōu)惠力度，在他們下班或者是午休的時(shí)間就可以去加大力度去投放！當(dāng)然因?yàn)闀r(shí)間的布局，購(gòu)買的成交效果也是會(huì)不一樣的，做對(duì)應(yīng)的優(yōu)惠提示也是一樣的。

5.優(yōu)化店鋪以及產(chǎn)品吸引力

在大促到來(lái)之前可以把店鋪的首頁(yè)整體的風(fēng)格進(jìn)行對(duì)應(yīng)的調(diào)整！并且單品的轉(zhuǎn)化優(yōu)惠喧頭也都是要先想好的，想好對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的營(yíng)銷優(yōu)惠力度，包括對(duì)應(yīng)的海報(bào)也是可以具體去進(jìn)行介紹的。

可以在活動(dòng)開(kāi)始之前先把對(duì)應(yīng)的優(yōu)惠活動(dòng)確定出來(lái)，并且進(jìn)行對(duì)應(yīng)的優(yōu)惠政策，這個(gè)對(duì)應(yīng)的可以去設(shè)置詳情頁(yè)引導(dǎo)收藏加購(gòu)，店鋪首頁(yè)店招設(shè)置收藏關(guān)注有禮等一些基礎(chǔ)的設(shè)置。

雙十二大促其實(shí)會(huì)比雙十一做的效果會(huì)好很多的，并且在操作的時(shí)候流量比較分散也是更加適合中小賣家，所以雙十一沒(méi)有趕上的同學(xué)要好好把握這一次的雙十二大促了。

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