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玩轉(zhuǎn)人群標(biāo)簽，提高淘寶寶貝轉(zhuǎn)化率

發(fā)布日期：2018-12-12 17:30

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淘寶轉(zhuǎn)化

摘要:

人群簡單來說就是淘寶針對買家做出的一個團(tuán)體標(biāo)簽，比如說：年齡18-24歲的分一個標(biāo)簽，喜歡購買300元以內(nèi)東西的分一個標(biāo)簽，男顧客以及女顧客各分一個標(biāo)簽。因為這些數(shù)據(jù)的重合度非常高，所以單個標(biāo)簽之間是存在互相聯(lián)系的。系統(tǒng)將分群分為，淘寶首頁潛力人群、店鋪定制人群、淘寶優(yōu)質(zhì)人群、大促活動人群和自定義人群，這里除了自定義人群其他全部是系統(tǒng)推薦人群。系統(tǒng)推薦人群覆蓋范圍廣，但...

系統(tǒng)將分群分為，淘寶首頁潛力人群、店鋪定制人群、淘寶優(yōu)質(zhì)人群、大促活動人群和自定義人群，這里除了自定義人群其他全部是系統(tǒng)推薦人群。系統(tǒng)推薦人群覆蓋范圍廣，但是相對沒有自定義人群精準(zhǔn)，所以主要操作的也是自定義人群。

【1】淘寶首頁潛力人群

什么是淘寶首頁潛力人群？是淘寶根據(jù)用戶大數(shù)據(jù)，從風(fēng)格、人生階段、購買力、興趣偏好等多種角度抽象出不同特征的人群包，展示場景如生活研究所、有好貨等。直通車將其中適合寶貝的人群同步過來。

如果是新開的計劃的就暫時不是有這個人群覆蓋，一般推廣幾天以后就會出現(xiàn)了。然后根據(jù)自身產(chǎn)品情況添加單個標(biāo)簽，人群溢價比例在10%-20%，也可以使用系統(tǒng)推薦溢價，后期看數(shù)據(jù)表現(xiàn)保留轉(zhuǎn)化高的人群。

【2】店鋪定制人群

可以根據(jù)自己寶貝情況去添加，溢價比例在10%-20%，后期根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)保留轉(zhuǎn)化好的人群。

【3】淘寶優(yōu)質(zhì)人群

這個人群一樣根據(jù)自己寶貝情況去添加，溢價比例在10%-20%，后期根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)保留轉(zhuǎn)化好的人群。

【4】大促活動人群

這個人群可以全部添加測試，后期根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)保留轉(zhuǎn)化高的人群即可。

【5】自定義人群

自定義人群由人口屬性人群和天氣人群組成，這里也是主要操作的人群。

天氣人群顧名思義就是根據(jù)天氣情況來區(qū)分的，如果自己產(chǎn)品和天氣無關(guān)就可以不添加測試。

人口屬性人群可以分為多個大標(biāo)簽，不同類目標(biāo)簽也會不一樣，下面以男裝為例。測試方法可以分為兩種：

第一，如果店鋪有市場行業(yè)，可以通過買家人群去了解類目行業(yè)購買人群的性別、年齡、單筆客單價等，就可以將這些標(biāo)簽組合起來添加人群測試，例如：性別＋年齡、性別＋單筆客單價、性別＋月均消費水平。

第二，根據(jù)寶貝特征確定購買人群性別占比，然后將性別＋年齡、性別＋月均消費水平、性別＋單筆類目消費等等組合人群測試。

這兩種方法最終的目的是一樣的，就是測出高轉(zhuǎn)化的人群，因為現(xiàn)在測試的是兩個標(biāo)簽組合，測出高轉(zhuǎn)化的以后，如果想進(jìn)一步提高轉(zhuǎn)化，可以將測試好的標(biāo)簽在組合，例如：性別＋年齡＋月均消費、性別＋年齡＋單筆類目等等。

不同的人測試人群的方法可能不一樣，但是最終的目的是一樣的，都是找到符合寶貝的高轉(zhuǎn)化人群。

什么樣的人群才是精準(zhǔn)人群？

經(jīng)過一段時間的優(yōu)化，你會發(fā)現(xiàn)你沒有多少人群，但是有個特點，點擊量很大，轉(zhuǎn)化好，點擊率高，收藏加購高，這時才找到了店鋪的精準(zhǔn)人群。精準(zhǔn)人群的轉(zhuǎn)化會很高，這個也是賣家最想要的。雖然優(yōu)化人群需要一個過程，但最終的結(jié)果可以把花費價值最大化，何樂不為。

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