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淘寶轉(zhuǎn)化低？標(biāo)簽打好了嗎？

發(fā)布日期：2018-12-13 17:24

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摘要:

淘寶的系統(tǒng)會(huì)根據(jù)買家的瀏覽習(xí)慣，收藏加購(gòu)來(lái)判斷喜好，然后推薦系統(tǒng)符合你的寶貝，所以現(xiàn)在消費(fèi)者可以快速的找到自己想要購(gòu)買的寶貝了，所以店鋪流量想要高轉(zhuǎn)化，就必須對(duì)人群標(biāo)簽引起重視。標(biāo)簽是如何形成的？ a.買家的標(biāo)簽每一個(gè)買家獨(dú)具有各自的一份個(gè)人信息檔案，你的性別、年齡、職業(yè)、等自身的信息，包括你以前和最近的瀏覽習(xí)慣、分享、收藏、加購(gòu)、關(guān)注和購(gòu)買的寶貝、消費(fèi)層級(jí)等給買...

標(biāo)簽是如何形成的？

a.買家的標(biāo)簽

每一個(gè)買家獨(dú)具有各自的一份個(gè)人信息檔案，你的性別、年齡、職業(yè)、等自身的信息，包括你以前和最近的瀏覽習(xí)慣、分享、收藏、加購(gòu)、關(guān)注和購(gòu)買的寶貝、消費(fèi)層級(jí)等給買家的id打上一個(gè)標(biāo)簽，這就是買家標(biāo)簽。

b.寶貝的標(biāo)簽

系統(tǒng)會(huì)根據(jù)寶貝的類目、屬性、標(biāo)題中關(guān)鍵詞，給寶貝打上一個(gè)初始的簡(jiǎn)易標(biāo)簽。在后期的日常銷售中，系統(tǒng)又會(huì)根據(jù)來(lái)瀏覽這款寶貝的買家自帶的標(biāo)簽，以及對(duì)寶貝的點(diǎn)擊、收藏、加購(gòu)、購(gòu)買、分享等行為進(jìn)一步給寶貝打上進(jìn)一步的標(biāo)簽。

c.店鋪的標(biāo)簽

店鋪內(nèi)所有的寶貝標(biāo)簽累積到一起的結(jié)果，就形成了店鋪標(biāo)簽

剛?cè)胄械闹行≠u家，淘寶系統(tǒng)只能夠根據(jù)店鋪經(jīng)營(yíng)的類目，寶貝發(fā)布時(shí)填寫(xiě)的屬性信息，標(biāo)題中的關(guān)鍵詞等來(lái)粗略的進(jìn)行判斷，然后進(jìn)行流量的分配。因此新店寶貝：風(fēng)格統(tǒng)一，價(jià)格相近，類目不雜，淘寶系統(tǒng)在分配流量的時(shí)候你店鋪中的寶貝所適應(yīng)的人群是相同的，這樣對(duì)于店鋪的標(biāo)簽更有利，人群比較集中，更容易打上店鋪的標(biāo)簽。

怎么樣才可以給店鋪打上精準(zhǔn)的標(biāo)簽？

a.寶貝標(biāo)題這樣寫(xiě)

買家輸入關(guān)鍵詞，由系統(tǒng)來(lái)決定是否抓取寶貝到買家的面前，因此標(biāo)題是寫(xiě)給系統(tǒng)看的，不是寫(xiě)給買家看的。那么做標(biāo)題，就要站在買家角度出發(fā)，根據(jù)買家的搜索習(xí)慣和喜好，同時(shí)標(biāo)題中用的關(guān)鍵詞必須和寶貝屬性高符合、不要重復(fù)、無(wú)效詞禁用、品牌詞慎用。標(biāo)題里精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞能提高點(diǎn)擊率，精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞帶來(lái)的流量也是精準(zhǔn)的，進(jìn)入瀏覽頁(yè)面的訪客產(chǎn)生收藏加購(gòu)等行為也能進(jìn)一步加強(qiáng)寶貝的標(biāo)簽，店鋪中的精準(zhǔn)流量也就會(huì)越來(lái)越多，形成良性循環(huán)。

b.類目和屬性填寫(xiě)要一致

發(fā)布寶貝所在的類目要和關(guān)鍵詞的優(yōu)先類目一致，發(fā)布寶貝時(shí)屬性的填寫(xiě)一定要盡可能全部符合寶貝本身的特征和屬性。

C.同行店鋪收藏、加購(gòu)、分享和購(gòu)買

你和同行是同樣的類目，淘寶給你們推送了同一個(gè)買家，如果這是個(gè)優(yōu)質(zhì)的買家，這個(gè)買家還在同行的店鋪產(chǎn)生過(guò)收藏加購(gòu)等行為，而且最終在你的店鋪形成了成交，那么你的寶貝就會(huì)標(biāo)簽更加的精準(zhǔn)，淘寶后面還會(huì)匹配更多相近標(biāo)簽的買家，分配到你的店鋪和寶貝。

d.主營(yíng)占比90%以上

如果店鋪的主營(yíng)占比很低，店鋪同時(shí)有兩種或者兩種以上的主營(yíng)類目，是非常不容易打上精準(zhǔn)的標(biāo)簽。店鋪的主營(yíng)占比達(dá)到90%以上，需要有明確的類目和產(chǎn)品，先集中火力主推一個(gè)寶貝，用這一款寶貝帶動(dòng)店鋪的數(shù)據(jù)，用這個(gè)方式引進(jìn)店鋪的人群會(huì)非常的精準(zhǔn)，而且店鋪里都最好是風(fēng)格相近的寶貝款式。

e.直通車精準(zhǔn)打標(biāo)帶動(dòng)自然搜索流量

對(duì)于我們新店而言，訪客很少，所以在產(chǎn)品好的基礎(chǔ)上，只需要用極少的直通車投入就可以非常好的強(qiáng)化店鋪的標(biāo)簽。因?yàn)橥ㄟ^(guò)直通車進(jìn)入店鋪的精準(zhǔn)流量，訪客更容易產(chǎn)生瀏覽、收藏、加購(gòu)、收藏、成交等行為，就可以強(qiáng)化寶貝和店鋪的標(biāo)簽。所以直通車選詞要去選擇與產(chǎn)品屬性人群高度匹配的長(zhǎng)尾詞去推廣，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)小一點(diǎn)，同理、長(zhǎng)尾詞包含更多的屬性詞，那么訪客也會(huì)更加的精準(zhǔn)。

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