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這樣做，提升淘寶主圖點(diǎn)擊率

發(fā)布日期：2018-12-26 17:37

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點(diǎn)擊率主圖

摘要:

寶貝主圖（視頻）決定了買家對(duì)于這件寶貝的第一印象，尤其是在無(wú)線端，其重要性已經(jīng)超過(guò)詳情頁(yè)；也和標(biāo)題一樣，成為寶貝在最初是否能戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，脫穎而出的起點(diǎn)，值得花費(fèi)精力去重點(diǎn)優(yōu)化。一、制作主圖思路首先要明確一點(diǎn)，主圖絕不是越美觀越大氣就越好，而是應(yīng)該與你的核心關(guān)鍵詞相一致。舉個(gè)例子，比如你的核心關(guān)鍵詞是“便攜暖手寶”，那么在主圖中就要直接表達(dá)出“便攜”這一特點(diǎn)，如何表...

一、制作主圖思路

首先要明確一點(diǎn)，主圖絕不是越美觀越大氣就越好，而是應(yīng)該與你的核心關(guān)鍵詞相一致。舉個(gè)例子，比如你的核心關(guān)鍵詞是“便攜暖手寶”，那么在主圖中就要直接表達(dá)出“便攜”這一特點(diǎn)，如何表現(xiàn)呢？如果只是說(shuō)明大小尺寸，恐怕很多人一時(shí)沒(méi)有尺子，也不清楚究竟是有多大，那么想要表達(dá)的效果就會(huì)大打折扣。但是如果在圖中加入對(duì)比的元素呢？如暖手寶放在手中，是不是立刻就可以凸顯出暖手寶的小巧，也體現(xiàn)出“便攜”這一關(guān)鍵詞。

因此在制作主圖時(shí)最重要的思路就在于明確表達(dá)出來(lái)買家正在尋找的東西，而想知道他們?cè)谡覍な裁?，就要看他們搜索的關(guān)鍵詞了。

二、一定要體現(xiàn)差異化嗎？

想要做出點(diǎn)擊率高的主圖就一定要體現(xiàn)出差異化。然而在實(shí)際操作過(guò)程中，想要體現(xiàn)出差異化談何容易，就算你出來(lái)了，不出幾天你的好主圖在你們類目就是通用主圖了。

小編的建議是，中小賣家當(dāng)前先不要去想差異化的事情，參考那些優(yōu)秀同行的做法，跟上他們的節(jié)奏就行；當(dāng)你發(fā)現(xiàn)這些優(yōu)秀的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手把主圖更換并且維持一段時(shí)間，這時(shí)你再考慮是否要更換自己的主圖。而如果一定要追求差異化的主圖，可以跨類目去參考其他優(yōu)秀賣家的做法，如賣童裝的，可以去從男裝或者女裝找思路，這樣會(huì)更容易有突破口。

三、制作高點(diǎn)擊率主圖

1.體現(xiàn)出買家需求：買家搜索關(guān)鍵詞時(shí)是帶有目的的，那么要做的事情就是將這些需求顯眼的展示在主圖上，比如買家搜索一件黑色羽絨服，那你就不能出現(xiàn)白色羽絨服。在制作主圖時(shí)，盡量要讓圖片與寶貝的核心關(guān)鍵詞、大流量詞，尤其是成交詞達(dá)成一致，直擊買家需求。

2.體現(xiàn)出寶貝賣點(diǎn)：主圖要將寶貝的賣點(diǎn)體現(xiàn)出來(lái)。舉個(gè)例子，用數(shù)據(jù)線就怕折斷，如果此時(shí)主圖文案上加上“折不斷”，是不是瞬間就能打動(dòng)消費(fèi)者的心。加上賣點(diǎn)文案，可以更加清晰說(shuō)明寶貝賣點(diǎn)，增加點(diǎn)擊率。

3.產(chǎn)品要突出：很多買家會(huì)青睞那些簡(jiǎn)單清晰、能看清寶貝樣子且能清楚表達(dá)寶貝主要功能的主圖，在制作主圖時(shí)，寶貝主體一定要占比高，讓人一樣就能明白你是賣什么的。

4.圖片大小要注意：一般情況下，圖片越大，買家瀏覽時(shí)花費(fèi)流量越多，加載速度越慢，買家往往會(huì)因?yàn)榈炔患岸x開，增加跳失率；同時(shí)系統(tǒng)為了照顧這類買家，肯定會(huì)優(yōu)先推送容量適合的寶貝去展示，這也會(huì)無(wú)形中讓你的展現(xiàn)機(jī)會(huì)白白丟失。

5.文案比例控制好：?jiǎn)渭兊膱D片介紹是無(wú)法讓買家能在第一時(shí)間對(duì)你寶貝有了解，就要在主圖中加入文案來(lái)輔助說(shuō)明，尤其是對(duì)于一些像是行車記錄儀、電飯煲等具有功能性強(qiáng)的寶貝，主圖上的文字可能占到整張主圖的50%以上。但是要記住就算你有很多賣點(diǎn)要放，也一定要主次分明，最重要的賣點(diǎn)用最大字體最顯眼的顏色。

要注意的是，并不是所有的文案都可以放在主圖中，花花綠綠的文案放在主圖中，使得產(chǎn)品變得很難識(shí)別，而且整幅圖看起來(lái)雜亂不堪，就像墻上貼滿了小廣告，這樣的圖片被稱為牛皮癬式的主圖。牛皮癬式主圖不僅不能給你帶來(lái)你想要的流量，反而會(huì)影響你的展現(xiàn)。

四、換圖？請(qǐng)先測(cè)試

主圖不是不能換，只要你喜歡，隨時(shí)都可以換。換了主圖就沒(méi)流量？其實(shí)流量掉沒(méi)了與換主圖的動(dòng)作沒(méi)關(guān)系，而是換上去的新主圖沒(méi)有得到系統(tǒng)的認(rèn)可，有可能是點(diǎn)擊率低過(guò)原主圖，也有可能是它吸引的人群跟之前的人群差距過(guò)大，導(dǎo)致后續(xù)搜索權(quán)重越來(lái)越低，最后流量全丟失。

想要避免這種尷尬情況發(fā)生，就需要你在換主圖之前先做好測(cè)試。用對(duì)比的方式在直通車做圖片測(cè)試，將原主圖和新主圖放在一個(gè)直通車推廣計(jì)劃下，創(chuàng)意輪播，保證單張圖有足夠多的展現(xiàn)量，根據(jù)后續(xù)的數(shù)據(jù)來(lái)判斷是哪張主圖好。

需要注意的是，換主圖不意味著就可以高枕無(wú)憂，而是要及時(shí)監(jiān)控流量變化，一旦發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)異常，及時(shí)換回舊主圖，避免造成更大損失。

五、讓主圖動(dòng)起來(lái)

現(xiàn)在淘寶中主圖視頻的比例越來(lái)越高，帶視頻的寶貝不僅有更多機(jī)會(huì)獲得流量支持，增加寶貝權(quán)重，因?yàn)槟鼙褥o態(tài)圖片和文字表達(dá)更多信息，也更容易被買家接受，進(jìn)而增加轉(zhuǎn)化。

視頻雖好，但是有幾點(diǎn)還是要注意：

1.控制好想表達(dá)的內(nèi)容：與靜態(tài)的主圖一樣，動(dòng)態(tài)的視頻只需要表達(dá)最核心的賣點(diǎn)即可，過(guò)多賣點(diǎn)無(wú)法給買家留下深刻印象；同時(shí)時(shí)間也不宜過(guò)長(zhǎng)，一般控制在30秒內(nèi)，最核心的內(nèi)容一定要在前10秒表現(xiàn)出來(lái)；

2.不是所有的產(chǎn)品都需要視頻：那些訪客少轉(zhuǎn)化低，兩個(gè)月都賣不了一件的，真心沒(méi)必要去弄，把精力和預(yù)算放在主推款上面就行。

來(lái)源：旺店寶官方。

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