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【干貨】2018年貨節(jié)：收割年尾最后一波流量

發(fā)布日期：2018-12-28 17:38

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2018年貨節(jié)

摘要:

囤年貨是中國(guó)人每年年末的一次大型購(gòu)物狂歡，對(duì)于電商而言，這卻是一場(chǎng)年末營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役，為了奪得最終勝利，各大店鋪紛紛亮出大招，你還不趕快行動(dòng)起來(lái)嗎？一、關(guān)于年貨節(jié)前期我們需要做的： 1.新流量收藏、關(guān)注店鋪（工具：收藏大師、優(yōu)惠券）預(yù)熱期利用收藏大師設(shè)置一個(gè)海報(bào)，收藏或者關(guān)注店鋪領(lǐng)券。目的：新流量進(jìn)店留取標(biāo)簽為下一步營(yíng)銷(xiāo)做準(zhǔn)備。 2.短信營(yíng)銷(xiāo)（工具：客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)、...

囤年貨是中國(guó)人每年年末的一次大型購(gòu)物狂歡，對(duì)于電商而言，這卻是一場(chǎng)年末營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役，為了奪得最終勝利，各大店鋪紛紛亮出大招，你還不趕快行動(dòng)起來(lái)嗎？

一、關(guān)于年貨節(jié)前期我們需要做的：

1.新流量收藏、關(guān)注店鋪（工具：收藏大師、優(yōu)惠券）

預(yù)熱期利用收藏大師設(shè)置一個(gè)海報(bào)，收藏或者關(guān)注店鋪領(lǐng)券。

目的：新流量進(jìn)店留取標(biāo)簽為下一步營(yíng)銷(xiāo)做準(zhǔn)備。

2.短信營(yíng)銷(xiāo)（工具：客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)、超級(jí)店長(zhǎng)、夏貓短信等）

日常準(zhǔn)備：訂單催付

預(yù)熱期給過(guò)去一年店鋪能夠圈到的客戶進(jìn)行預(yù)熱營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)鏈接主要為店鋪短鏈；

6號(hào)后主要營(yíng)銷(xiāo)人群為店鋪近三個(gè)月老客人群，營(yíng)銷(xiāo)連接主要為店鋪短鏈；

10號(hào)后全部人群，營(yíng)銷(xiāo)鏈接主要為主推爆款短鏈。

3.客戶關(guān)懷（工具：客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)、海報(bào)）。

4.利用開(kāi)車(chē)精靈提前進(jìn)行測(cè)款優(yōu)化，搶流量

利用開(kāi)車(chē)精靈提前進(jìn)行測(cè)款優(yōu)化，全自動(dòng)長(zhǎng)尾推廣可以托管500款寶貝，主要通過(guò)設(shè)置低價(jià)精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞來(lái)獲取相對(duì)便宜的流量，使用特征提取算法和加權(quán)分析算法，提高轉(zhuǎn)化，降低點(diǎn)擊花費(fèi)。

二、鉆展助力：

1、投放節(jié)奏

年貨節(jié)和雙十一、雙十二的不同之處在于它的情感營(yíng)銷(xiāo)性質(zhì)較濃厚，而且余熱期的后續(xù)發(fā)力也是不錯(cuò)的，在春節(jié)期間也可以持續(xù)進(jìn)行活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。在核心預(yù)熱期建議可以投下站外，可以用低預(yù)算進(jìn)行測(cè)試。預(yù)算較高的可以進(jìn)行高價(jià)遞減的方式進(jìn)行測(cè)試，預(yù)算較低的可以用低價(jià)遞增的方式進(jìn)行測(cè)試，想要在活動(dòng)當(dāng)天輕松獲取流量，前期的測(cè)試非常重要。

2、推廣預(yù)算

在進(jìn)行鉆展預(yù)算規(guī)劃的時(shí)候，要跟進(jìn)店鋪活動(dòng)目的，以及活動(dòng)力度去進(jìn)行預(yù)算的分配。

(1)不同時(shí)期不同人群的預(yù)算分配比例；

(2) 不同預(yù)算的打法方向。

3、定向與人群

(1)鉆展定向

店鋪基礎(chǔ)好的老客戶比較多的大家只圈定種子店鋪就可以，如果老客戶不夠多就去找自定義店鋪也就是相似店鋪，這樣的話也可以加大圈定的流量范圍。為了減少內(nèi)耗，以及獲得更好的投放效果。

a.群體定向太泛，針對(duì)性不強(qiáng)，不建議投放；

b.自主添加店鋪不建議添加太多，太多了反而會(huì)不夠精準(zhǔn)；

c.興趣點(diǎn)定向?qū)τ谑称奉?lèi)目、小類(lèi)目、標(biāo)品類(lèi)效果會(huì)比較好。針對(duì)泛品類(lèi)目效果較差(例如牛仔褲、針織衫等服裝類(lèi)目)等；

d.結(jié)合店鋪人群選擇地域、時(shí)間。

(2)DMP玩法

為了更好的鉆展投放效果，我們需要圈定更加精準(zhǔn)的標(biāo)簽組合。然而年貨節(jié)也有其特別的人群組合。

年貨標(biāo)簽+必選標(biāo)簽+搭配標(biāo)簽(三個(gè)類(lèi)型的標(biāo)簽各選1個(gè))。其中必選標(biāo)簽中，選擇了“是店鋪用戶”：圈選到的是在店鋪中的認(rèn)知用戶、現(xiàn)有用戶和沉默用戶；選擇了“非店鋪用戶”：圈選到的是店鋪中全新和店鋪未發(fā)生過(guò)接觸的用戶。（達(dá)摩盤(pán)-用戶軌跡）

另外，還需要根據(jù)店鋪情況、快遞停運(yùn)的情況進(jìn)行區(qū)別投放。

4、素材制作

在鉆展素材制作方面，要更加突出年味，在顏色和設(shè)計(jì)方面可以有更多創(chuàng)意。也可以嘗試減少一如既往的紅色、黃色主調(diào)，文案可以往情感調(diào)性走，也可以適當(dāng)增加情懷類(lèi)文案。

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