電商資訊

動銷率，一個(gè)越來越重要的淘寶指標(biāo)

發(fā)布日期：2019-2-19 17:47

16177人閱讀

淘寶動銷率

摘要:

現(xiàn)在店鋪權(quán)重比單品的權(quán)重動更高，單品爆款的效果已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如以前了。為什么這個(gè)時(shí)候會把動銷率拿出來講，以前動銷率對店鋪搜索也是有影響的，但權(quán)重沒有那么大，所以淘寶現(xiàn)在在弱化爆款的作用，要打造動銷率高的店鋪。動銷率是怎么計(jì)算的呢？ 1.動銷率計(jì)算方式：動銷率=有銷量的寶貝/在線銷售的寶貝，同時(shí)動銷率是跟滯銷率有關(guān)的，滯銷率=滯銷商品數(shù)/全店寶貝數(shù)。 2.什么是滯銷商品？...

動銷率是怎么計(jì)算的呢？

1.動銷率計(jì)算方式：動銷率=有銷量的寶貝/在線銷售的寶貝，同時(shí)動銷率是跟滯銷率有關(guān)的，滯銷率=滯銷商品數(shù)/全店寶貝數(shù)。

2.什么是滯銷商品？淘寶對滯銷商品目前的定義是：近90天，無編輯、無瀏覽、無成交的商品。這一類商品會被搜索屏蔽，不會進(jìn)入搜索庫，也就是說你用所有的標(biāo)題去搜索，也找不到寶貝。

3.為什么會出現(xiàn)滯銷的寶貝？

1)市場無需求，你上架了一款市場根本不需要的寶貝，無論你怎樣推廣都是無用的，淘寶上就是要順勢而為，才可以做起來，如果逆天行道只有死路一條。

2)產(chǎn)品上架前沒有準(zhǔn)備好，一個(gè)新產(chǎn)品上架就必須給它一個(gè)助力。讓它上架這段時(shí)間內(nèi)有一定的展現(xiàn)就是讓消費(fèi)者看到，檢測它是不是一個(gè)好的寶貝，而大部分的賣家都是在上架寶貝后沒有做寶貝上架計(jì)劃。

3)定價(jià)太高，沒有去分析市場和自身情況就定價(jià)，明明是一個(gè)地?cái)傌浀乃?，卻定了一個(gè)五星級酒店的價(jià)格，網(wǎng)上買東西，誰都不傻，沒有人購買就要想為什么，到底是沒有展現(xiàn)還是沒有流量，還是點(diǎn)擊率不高，還是沒有賣點(diǎn)等等。

4)同款太多，很多人都會有一種跟風(fēng)的心態(tài)，看到哪個(gè)爆款好賣，就仿照著去做，到最后，前期準(zhǔn)備好了，有銷量，有排名，可是一樣賣不出，為什么？因?yàn)榇蠹叶家粯恿?，根本沒有辦法分清楚你們幾十個(gè)同款里面哪個(gè)是好產(chǎn)品，那么消費(fèi)者只有選擇銷量最高的，這種也是最安心的。

4、如何避免滯銷寶貝

新品上架做銷量的目的是為了短時(shí)間內(nèi)積累破零，并且能夠積累一定的銷量和評價(jià)。那么在計(jì)劃上具體有哪些方法可以去做？主要有以下幾個(gè)點(diǎn)：

(1)老客戶：真的要說老客戶怎么維系這個(gè)點(diǎn)，又會是一個(gè)系統(tǒng)的邏輯，大家可以參考這篇文章：想虜獲淘寶老客戶的心，你知道怎么做？

(2)直通車：用直通車基本上來說是最直接有效的方法，可以測款，好的款式也會直接轉(zhuǎn)化，是去是留，數(shù)據(jù)會說明一切。

(3)官方活動：淘搶購、淘金幣可能在新品的時(shí)候是不太適合的，主要還是可以用老款或者爆款去上這樣的活動，從而用來帶動新品的動銷，這樣的方式即維持了老款的銷量，也帶動了新品。但是新品可以去做一些天天特價(jià)、免費(fèi)試用這樣的一些官方的活動。

(4)淘寶客：基本設(shè)置高傭金就可以了，來吸引這些淘客來幫助你做推廣，但是淘寶客一般情況下只是做一些錦上添花的事情。

相關(guān)推薦閱讀

淘寶動銷率

推薦店鋪

華東地區(qū)食品天貓旗艦店出售/轉(zhuǎn)讓,誠意出售,歡迎咨詢,白酒賣場型旗艦店

主營類目

食品
創(chuàng)店時(shí)間

2022年
好評率

0%

售價(jià) ￥10萬

江浙滬地區(qū)家用電器天貓專營店出售/轉(zhuǎn)讓,名字好聽歡迎來

主營類目

家用電器
創(chuàng)店時(shí)間

2024年
好評率

0%

售價(jià) ￥1萬

華南地區(qū)居家日用,家裝家飾,母嬰天貓旗艦店出售/轉(zhuǎn)讓,名字好聽,賣家配合,歡迎咨詢

主營類目

居家日用
創(chuàng)店時(shí)間

2023年
好評率

0%

售價(jià) ￥3萬

江浙滬地區(qū)服務(wù)大類天貓旗艦店出售/轉(zhuǎn)讓,電影演出體育賽事,誠心出售

主營類目

服務(wù)大類
創(chuàng)店時(shí)間

2025年
好評率

0%

售價(jià) ￥12萬

華北地區(qū)三皇冠服務(wù)大類淘寶店鋪轉(zhuǎn)讓/出售,優(yōu)質(zhì)店鋪,誠意出售,歡迎咨詢

主營類目

生活服務(wù)
創(chuàng)店時(shí)間

2021年
好評率

99%

售價(jià) ￥1.67萬

華北地區(qū)一鉆服飾淘寶店鋪轉(zhuǎn)讓/出售,一鉆優(yōu)質(zhì)店鋪

主營類目

服飾鞋包
創(chuàng)店時(shí)間

2022年
好評率

99%

售價(jià) ￥727

華北地區(qū)一皇冠居家日用,家裝家飾,母嬰淘寶店鋪轉(zhuǎn)讓/出售,優(yōu)質(zhì)店鋪,歡迎咨詢

主營類目

家居用品
創(chuàng)店時(shí)間

2022年
好評率

99.95%

售價(jià) ￥3454

華東地區(qū) 出售，京東家裝建材專營店誠意出售?。。。?！

主營類目

家裝家飾
創(chuàng)店時(shí)間

2023年
好評率

99%

售價(jià) ￥1.3萬

網(wǎng)游及QQ出售，優(yōu)質(zhì)店鋪京東游戲充值點(diǎn)卡

主營類目

網(wǎng)游及QQ
創(chuàng)店時(shí)間

2024年
好評率

99%

售價(jià) ￥1.5萬

相關(guān)熱門文章

2025年天貓代入駐新規(guī)全面解讀：商家必看條件、費(fèi)用及流程優(yōu)化指南

發(fā)布日期：2025-04-28

隨著天貓平臺2025年招商政策的調(diào)整，商家入駐門檻和運(yùn)營成本進(jìn)一步優(yōu)化，尤其是針對中小企業(yè)和新興品牌推出多項(xiàng)扶持政策。本文結(jié)合最新官方規(guī)則，為網(wǎng)店商家梳理2025年代入駐天貓的核心要求、費(fèi)用調(diào)整及操作流程，助您快速搶占電商賽道！

標(biāo)簽: 天貓代入駐天貓入駐規(guī)則