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重要考核指標(biāo)！動(dòng)銷率正在影響你的淘寶權(quán)重

發(fā)布日期：2018-10-18 16:47

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淘寶動(dòng)銷率

摘要:

新手在操作店鋪的時(shí)候經(jīng)常會(huì)有很多錯(cuò)誤的操作方式，就像經(jīng)常會(huì)有很多掌柜會(huì)做的一件事是，就給自己兩天時(shí)間發(fā)布寶貝，先把產(chǎn)品發(fā)布上去，后面基本上沒有新品的發(fā)布。其實(shí)這種操作就是我們經(jīng)常會(huì)做的錯(cuò)誤的操作，一天發(fā)布太多產(chǎn)品，店鋪會(huì)出現(xiàn)滯銷產(chǎn)品太多，從而影響店鋪的動(dòng)銷率，影響店鋪流量的獲取。首先先解釋一下什么是動(dòng)銷率，這項(xiàng)指標(biāo)指的是當(dāng)前店鋪里面最近30天有銷量的產(chǎn)品的占比。有銷量的...

首先先解釋一下什么是動(dòng)銷率，這項(xiàng)指標(biāo)指的是當(dāng)前店鋪里面最近30天有銷量的產(chǎn)品的占比。有銷量的產(chǎn)品/總的出售中的寶貝數(shù)*100。這項(xiàng)指標(biāo)是越高越好，基本上店鋪的動(dòng)銷率能夠達(dá)到80%以上是比較優(yōu)質(zhì)的。為什么說動(dòng)銷率會(huì)影響店鋪的訪客呢？舉個(gè)栗子：現(xiàn)在有a、b兩個(gè)店鋪，均有10個(gè)產(chǎn)品。a店鋪每個(gè)產(chǎn)品都有5個(gè)銷量總共50個(gè)銷量（a=10*5=50），b店鋪1個(gè)產(chǎn)品有50個(gè)銷量其他9個(gè)產(chǎn)品都是0銷量總共50個(gè)銷量（b=1*50+9*0=50），你們覺得哪個(gè)店鋪淘寶會(huì)優(yōu)先扶持？答案當(dāng)然是a，為什么呢？b店鋪的話淘寶會(huì)扶持這款單品，但是不是店鋪。為什么，因?yàn)檫@個(gè)店鋪只有1個(gè)產(chǎn)品買家認(rèn)可，后果就是這個(gè)產(chǎn)品斷貨那么這個(gè)店鋪就死了，買家的體驗(yàn)也會(huì)不好。而且當(dāng)?shù)赇伄a(chǎn)品太多的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)什么情況？原來還有一些訪客，但是發(fā)現(xiàn)慢慢地訪客越來越少了，就是因?yàn)榈赇伒臋?quán)重變得越來越低了。

那么像在這種情況下要先解決的就是提升店鋪的動(dòng)銷率，將店鋪的滯銷產(chǎn)品先清理提升店鋪的基礎(chǔ)權(quán)重。但是不是隨便刪除，刪除是有條件的并且是知道該怎么刪除。

一、刪除產(chǎn)品的判斷條件

1、產(chǎn)品發(fā)布時(shí)間超過30天；

2、產(chǎn)品最近30天沒有交易成功的數(shù)據(jù)；

3、最近7天訪客數(shù)少于10個(gè)并且0加購(gòu)。

如果產(chǎn)品能夠同時(shí)滿足以上三個(gè)條件，這種產(chǎn)品是需要?jiǎng)h除的。這些條件具體在哪里查看呢？

查看入口：生意參謀-----商品----商品效果-----日期選擇最近7天。

按照這個(gè)步驟先把店鋪的滯銷產(chǎn)品找到，找到這些產(chǎn)品之后要如何刪除不會(huì)影響店鋪的訪客呢？

1、先數(shù)下有多少款這樣的滯銷產(chǎn)品。

① 產(chǎn)品款數(shù)≤7款，那么每天刪除1款就行；

② 產(chǎn)品款數(shù)＞7款，分成7天或者多個(gè)7天刪除，每天最多刪除10款左右。

舉例：滯銷產(chǎn)品30款，那么前2天每天刪除5款，后5天每天刪除4款。

可能會(huì)有掌柜很好奇為什么要分成7天刪除呢？

這個(gè)系統(tǒng)記錄數(shù)據(jù)有關(guān)，數(shù)據(jù)要有一個(gè)穩(wěn)步增長(zhǎng)的趨勢(shì)，而不是一天突然蹦跶。

這是我們刪除這些產(chǎn)品的操作步驟。在刪除寶貝的時(shí)候有幾個(gè)點(diǎn)需要注意：

① 清理產(chǎn)品是刪除不是下架；

② 刪除產(chǎn)品可以隨時(shí)刪除，不需要等到晚上12點(diǎn)再去刪除；

③ 刪除產(chǎn)品直接刪除就行，不需要先下架再刪除；

④ 刪除產(chǎn)品盡量將圖片空間對(duì)應(yīng)的圖片也清理掉。

但是有一種產(chǎn)品是我們不需要?jiǎng)h除的，就是一些換季的產(chǎn)品并且這些產(chǎn)品的歷史數(shù)據(jù)還不錯(cuò)，刪除了的話等到換季我們又要重新開始，很不劃算。那如果按照這個(gè)步驟一步一步操作之后店鋪可以做到什么效果呢？

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