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打造淘寶精準(zhǔn)人群標(biāo)簽，快速獲得系統(tǒng)推薦

發(fā)布日期：2019-3-4 17:51

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淘寶人群標(biāo)簽

摘要:

老是覺得自家店鋪人群標(biāo)簽混亂的商家，快看看自己在平常的操作中有沒有犯以下錯(cuò)過： 1.經(jīng)常打折部分賣家剛上新品企圖通過超低抵扣為寶貝累積基礎(chǔ)銷量，這是不足取的。有的說以后再提價(jià)賣給新客，沒期待第一批下單的顧客回頭買。但是，第一批顧客在給你帶來(lái)基礎(chǔ)銷量的同時(shí)，也給寶貝打上了“低價(jià)位”的個(gè)性化標(biāo)簽，后期吸引來(lái)的訪客也是低消費(fèi)買家，這時(shí)你提價(jià)只會(huì)出現(xiàn)轉(zhuǎn)化率下降的結(jié)局。 2....

老是覺得自家店鋪人群標(biāo)簽混亂的商家，快看看自己在平常的操作中有沒有犯以下錯(cuò)過：

1.經(jīng)常打折

部分賣家剛上新品企圖通過超低抵扣為寶貝累積基礎(chǔ)銷量，這是不足取的。有的說以后再提價(jià)賣給新客，沒期待第一批下單的顧客回頭買。但是，第一批顧客在給你帶來(lái)基礎(chǔ)銷量的同時(shí)，也給寶貝打上了“低價(jià)位”的個(gè)性化標(biāo)簽，后期吸引來(lái)的訪客也是低消費(fèi)買家，這時(shí)你提價(jià)只會(huì)出現(xiàn)轉(zhuǎn)化率下降的結(jié)局。

2.有活動(dòng)就上

錯(cuò)報(bào)活動(dòng)也是一樣道理，本來(lái)是高客單價(jià)的產(chǎn)品，非去報(bào)天天特價(jià)之類的低價(jià)活動(dòng)，只會(huì)引來(lái)寶貝定位不符的潛在顧客。

3.直通車開錯(cuò)標(biāo)簽

如果產(chǎn)品是高客單價(jià)，卻買了低客單的人群，不僅白費(fèi)錢，還把店鋪標(biāo)簽打亂了。

那么對(duì)于標(biāo)簽這里，如果之前沒有注意的賣家是能夠通過糾正手段把人群標(biāo)簽給拉回來(lái)的，如何拉回正確的人群標(biāo)簽？以下給大家總結(jié)了幾點(diǎn)：

1.分析店鋪訪客的消費(fèi)層級(jí)

店鋪的消費(fèi)層級(jí)可以再生意參謀-流量-訪客分析中看到。比如看店鋪的比例，其中0-50元層級(jí)的占比最高，表示這部分訪客平日購(gòu)買50元以下的產(chǎn)品，如果這家店的產(chǎn)品賣的都是這個(gè)價(jià)格之內(nèi)的，那說明標(biāo)簽很精準(zhǔn)。如果賣的產(chǎn)品定位是50元以上甚至超過199元的，那這店進(jìn)來(lái)的人群標(biāo)簽非常偏移。

2.店內(nèi)促銷及報(bào)活動(dòng)要符合產(chǎn)品定位，“滿就送”活動(dòng)可以適當(dāng)拉高客單價(jià)；“限購(gòu)活動(dòng)”“首件優(yōu)惠”可以在打低折扣的情況下又不會(huì)影響顧客下大單

首件優(yōu)惠活動(dòng)-第一件有優(yōu)惠，第2件及以上件數(shù)原價(jià)；

限購(gòu)一件活動(dòng)-購(gòu)買1件有優(yōu)惠，拍2件及以上，無(wú)法提交訂單；

限購(gòu)一件適用于復(fù)購(gòu)率高的商品；首件優(yōu)惠則適用于一次性采購(gòu)量大的商品。

3.直通車定向功能進(jìn)行糾正

直通車修正人群的方法，開跟你客單價(jià)相符的人群標(biāo)簽，直通車開定向人群作為輔助幫助店鋪，鏈接做人群標(biāo)簽的累積；在關(guān)鍵詞出價(jià)旁有個(gè)人群謚價(jià)，通過人群溢價(jià)一自定義人群路徑，根據(jù)類目筆單價(jià)性別年齡，可以自己做一個(gè)人群包組合。

4.進(jìn)行更加直接的人群標(biāo)簽累積，這種方式可以配合直通車的定向輔助，以附帶標(biāo)簽的轉(zhuǎn)化進(jìn)行產(chǎn)品鏈接上的人群標(biāo)簽累積，量變會(huì)達(dá)到質(zhì)變！在做標(biāo)簽流量上，針對(duì)性的進(jìn)行人群標(biāo)簽的累積是非常有效的方法！

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