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淘寶開店之選款測款，你會嗎

發(fā)布日期：2019-3-15 17:34

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淘寶選款測款

摘要:

在淘寶開店，有些賣家就會頭疼：我的寶貝那么多，幾乎每天都是在不停的選款、測款，這太耽擱時間了，不想選款、測款，但又不得不去進行，這該怎么辦？其實只要大家操作得當，選款測款并不需要耽誤太多的時間，那么，都需要關(guān)注哪些點？一，關(guān)于選款 1.產(chǎn)品定價性價比高的商品，并不一定會擁有大量的粉絲關(guān)注，一些性價比一般的商品反而能夠獲得較多的關(guān)注量。這是因為產(chǎn)品的價格高低所面對的...

在淘寶開店，有些賣家就會頭疼：我的寶貝那么多，幾乎每天都是在不停的選款、測款，這太耽擱時間了，不想選款、測款，但又不得不去進行，這該怎么辦？其實只要大家操作得當，選款測款并不需要耽誤太多的時間，那么，都需要關(guān)注哪些點？

一，關(guān)于選款

1.產(chǎn)品定價

性價比高的商品，并不一定會擁有大量的粉絲關(guān)注，一些性價比一般的商品反而能夠獲得較多的關(guān)注量。這是因為產(chǎn)品的價格高低所面對的受眾群體是不一樣的。

商家可以觀察市場上同類型的商品，根據(jù)自身的產(chǎn)品質(zhì)量進行合理定價。Ps：如果自身產(chǎn)品價格較低，可以在提供附帶服務(wù)的基礎(chǔ)上，將價格適當升高。

2.產(chǎn)品的流量

淘寶的產(chǎn)品重合度很高，自己銷售的商品基本上都能夠在其它店鋪找到同款。如果售賣商品的店鋪實力不弱，但是商品沒有流量，那么這款商品基本上就可以忽略了。

如果這款商品的流量很高，店主就要關(guān)注這款商品的流量來源是什么？通常情況下，自然流量越高，就說明這款商品越容易打造爆款。因為自然流量獲取的成本更低一些。

3.跳失率

用戶點擊主圖進來，只看了一個頁面就離開了，這就是一個跳失。跳失率高意味著這款商品流量利用率低，打造成爆款的可能性較低。

4.收藏、加購

收藏、加購這兩個數(shù)據(jù)對于權(quán)重的影響是不用多言的，這兩個數(shù)據(jù)表現(xiàn)的比較好，基本上就可以放心的去推廣。

二，關(guān)于測款

1.選詞

測款選詞選多少？50個詞基本上就足夠了。這個數(shù)量基本上就可以把所有與寶貝相關(guān)的詞覆蓋了，再多就是沒回報的燒錢了。

一些與寶貝相關(guān)度較低的詞，前期的測款基本上可以直接pass掉了。等到后期寶貝銷量與權(quán)重都起來之后，一些邊緣詞是可以進行添加的。

2.地域與時間

測款的時候一些明顯不適合寶貝的地域、時間基本上可以直接篩選掉，大棉襖就不要往海南賣了，流量最低的時間也最好不要進行投放，這部分的數(shù)據(jù)是極其不精準的。

提醒一點：在限制時間、地域的時候，不能夠限制的太多，不僅在測款的時候是如此，在正式上線的時候也是如此。限制太多會影響流量基數(shù)，即使點擊率高、權(quán)重高，但是銷量很少。正確的打開方式是：在大流量的背景下，逐漸提高權(quán)重。

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