提前優(yōu)化好店鋪權(quán)重，備戰(zhàn)2019雙11！

  價(jià)格戰(zhàn)

  打價(jià)格戰(zhàn)是很多商家的慣用套路，但多數(shù)店鋪到頭來(lái)一來(lái)沒(méi)獲取到利潤(rùn)，二來(lái)也沒(méi)有獲得人氣，竹籃打水一場(chǎng)空。

  其中一方面原因，就是沒(méi)有優(yōu)化利潤(rùn)空間，沒(méi)做到爆款，前期一定要做好成本優(yōu)化。按照仁德晟的店鋪運(yùn)營(yíng)策略，一般會(huì)從以下幾個(gè)方面去優(yōu)化：

  1、做低客單價(jià)的產(chǎn)品首先主推款要做利潤(rùn)款，沒(méi)有足夠的利潤(rùn)推廣空間很小。

  2、利潤(rùn)保證了，同時(shí)去考慮到付費(fèi)推廣ROI數(shù)據(jù)，如果投產(chǎn)做不上去，即使前期有去控制成本，但是也禁不起付費(fèi)流量的虧損，所以在付費(fèi)推廣效果也要考慮。

  3、物流成本以及倉(cāng)庫(kù)成本，如果是供應(yīng)商代發(fā)貨，雖說(shuō)能節(jié)省倉(cāng)庫(kù)成本，但物流成本便無(wú)法控制，若是自行發(fā)貨，物流就可以自己談價(jià)格，其他呼吁事故產(chǎn)品的檢查，避免各種售后等。

  4、人力成本就不多說(shuō)了，最重要就是要實(shí)現(xiàn)工作效率的最大化。

  5、主推款SKU，一般來(lái)說(shuō)最低價(jià)的SKU會(huì)現(xiàn)在在搜索頁(yè)面，相對(duì)利潤(rùn)壓的較低，但是其他SKU可以是有保障的。

  做低客單價(jià)SKU需要注意以下幾點(diǎn)：

  視覺(jué)

  視覺(jué)包裝很重要，線上產(chǎn)品全靠視覺(jué)呈現(xiàn)。

  1、放大化產(chǎn)品賣點(diǎn)，小賣點(diǎn)襯托主賣點(diǎn)；

  2、主圖和短視頻的拍攝放在對(duì)應(yīng)場(chǎng)景下展示賣點(diǎn)；

  3、詳情頁(yè)對(duì)產(chǎn)品各賣點(diǎn)做專業(yè)性介紹，并做出保障承諾，促使用戶快速下單；

  4、促銷頁(yè)面可以根需求做出搭配套餐，并制造價(jià)格緊迫感；

  引流

  如果自然流量下滑，直通車也無(wú)法帶動(dòng)自然流量，我們可以通過(guò)以下方案排除：

  1、先看一下大盤是否下滑

  2、店鋪有無(wú)違規(guī)

  若以上兩點(diǎn)都正常，大概率就是人群標(biāo)簽亂了，在考慮一點(diǎn)就是主圖點(diǎn)擊率的問(wèn)題，別只考慮一點(diǎn)去做優(yōu)化。

  做低客單價(jià)，前期通過(guò)人群測(cè)試，確定好優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)人群，當(dāng)你的精準(zhǔn)人群標(biāo)簽積累的越來(lái)越多的時(shí)候，推廣權(quán)重就會(huì)越來(lái)越高。

  人群固然重要，但是對(duì)于低客單價(jià)來(lái)說(shuō)本身就是大眾比較容易接受的價(jià)格，也會(huì)很容易成為沖動(dòng)型產(chǎn)品，人群也就顯得沒(méi)那么重要了，只要店鋪人群偏差不大，就沒(méi)太大問(wèn)題。重點(diǎn)還是要去以搜索作為核心渠道。當(dāng)然還有就是做淘寶客或者官方活動(dòng)等等。

  高客單價(jià)產(chǎn)品

  從利潤(rùn)來(lái)說(shuō)高客單價(jià)利潤(rùn)比較可觀，但轉(zhuǎn)化率相對(duì)來(lái)說(shuō)遠(yuǎn)低于低客單價(jià)的轉(zhuǎn)化率。所以在操作高客單價(jià)的時(shí)候需要我們注意一下。

  1、定位

  做高客單價(jià)的產(chǎn)品，就要針對(duì)高客單的人群；店鋪的初期就應(yīng)該對(duì)店鋪整體的設(shè)計(jì)裝修風(fēng)格以及產(chǎn)品定位，人群定位做好規(guī)劃。

  2、標(biāo)題優(yōu)化

  產(chǎn)品標(biāo)題越符合搜索引擎，系統(tǒng)越容易抓取到你的產(chǎn)品。關(guān)鍵詞一定要精準(zhǔn)，這個(gè)是消費(fèi)者找到你的店鋪的基礎(chǔ)。

  3、短視頻

  短視頻是必不可少的優(yōu)化，視頻對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)會(huì)更加有直觀的說(shuō)服力。視頻越詳細(xì)，轉(zhuǎn)化率相對(duì)來(lái)說(shuō)就越高。

  4、引流

  高客單價(jià)產(chǎn)品利潤(rùn)可觀，并且直通車成本相對(duì)會(huì)小一些。通常來(lái)說(shuō)做高客單價(jià)的產(chǎn)品不會(huì)是單獨(dú)存在的，周邊產(chǎn)品肯定會(huì)有一些價(jià)格較低的，所以我們也可以通過(guò)低價(jià)引流產(chǎn)品來(lái)做好基礎(chǔ)優(yōu)化，從而提高轉(zhuǎn)化率。其他可以設(shè)置套餐價(jià)和單價(jià)區(qū)分。

  5、售后

  幾十塊錢的東西跟幾千的東西是不一樣的，所以售后顯得很重要?？蛻糍?gòu)買產(chǎn)品后一定要做回訪，多引導(dǎo)客戶做些優(yōu)質(zhì)的評(píng)價(jià)，客戶評(píng)價(jià)要做到留言回復(fù)。讓客戶感覺(jué)到你的誠(chéng)意。

  不同產(chǎn)品都有自己的類目玩法，以及不同的優(yōu)化，但在產(chǎn)品交易中還是以人為本，所以維護(hù)好你的粉絲圈子至關(guān)重要。當(dāng)你的粉絲越來(lái)越多的時(shí)候，你的店鋪人氣也會(huì)越來(lái)越高，而你一定能感受到因此而帶來(lái)的好處。

  通過(guò)直通車做好搜索權(quán)重

  從數(shù)據(jù)上來(lái)看無(wú)非就是展現(xiàn)量，點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，收藏加購(gòu)率，投產(chǎn)。

  開(kāi)車的目的就是引流，當(dāng)展現(xiàn)量有了，點(diǎn)擊量多了，才會(huì)有轉(zhuǎn)化的可能性。

  實(shí)際上直通車也是通過(guò)搜索獲取流量的渠道，所以坑產(chǎn)也是直通車的核心重點(diǎn)，數(shù)據(jù)決定了直通車是否能帶動(dòng)自然流量的增長(zhǎng)。

  點(diǎn)擊率的優(yōu)化：影響點(diǎn)擊率的因素大家都知道，基本也就是創(chuàng)意圖，關(guān)鍵詞，標(biāo)題，銷量，價(jià)格，款式，人群，投放地域，匹配方式，出價(jià)卡位等。

  車圖：

  車圖對(duì)點(diǎn)擊率的影響較大，其他影響因素也個(gè)占比例，圖片是寶貝進(jìn)入店鋪的第一道關(guān)，也取決了客戶是否對(duì)你的產(chǎn)品感興趣。我們可以參考同行，多做幾張創(chuàng)意圖測(cè)試，找到點(diǎn)擊率最高的那個(gè)。

  關(guān)鍵詞以及人群：

  點(diǎn)擊率是由多個(gè)關(guān)鍵詞綜合來(lái)的，所以如果某些關(guān)鍵詞精準(zhǔn)，某些關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)的情況下單品的點(diǎn)擊率是提不上去的，人群是在關(guān)鍵詞基礎(chǔ)上的精準(zhǔn)展現(xiàn)，在這個(gè)基礎(chǔ)上流量的獲取決定了點(diǎn)擊率的高低。(本文原創(chuàng)作者：仁德晟電商黑馬，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留

  標(biāo)題：

  標(biāo)題是由關(guān)鍵詞組合而成的，消費(fèi)者通過(guò)搜索關(guān)鍵詞獲取流量，所以詞組不精準(zhǔn)也會(huì)導(dǎo)致流量不精準(zhǔn)，從而影響點(diǎn)擊率。

  只有點(diǎn)擊率沒(méi)有轉(zhuǎn)化率也是很多商家頭疼的一件事。

  影響影響轉(zhuǎn)化率的因素主要有：

  關(guān)鍵詞，人群，視覺(jué)效果，價(jià)格，評(píng)價(jià)，詳情頁(yè)，款式，產(chǎn)品基礎(chǔ)等，不管是哪個(gè)因素都有著一定的占比，也有著其必然轉(zhuǎn)化的因素。

  作為賣家你要多維度的去優(yōu)，買家瀏覽商品的時(shí)候，一定也會(huì)因?yàn)槟硞€(gè)點(diǎn)促進(jìn)購(gòu)買或者是不購(gòu)買的。

  淘寶客--做好銷量權(quán)重

  很多商家做低客單價(jià)產(chǎn)品會(huì)利用淘客沖一波銷量，絕大部分都是虧損的，就為了做做銷量基礎(chǔ)。

  做淘客之前我們要去做好規(guī)劃，比如活動(dòng)銷量目標(biāo)是多少，活動(dòng)盈虧，以及活動(dòng)的周期，并聯(lián)系淘客對(duì)產(chǎn)品銷量做一個(gè)預(yù)估，從而去做判斷。

  幾點(diǎn)參考意見(jiàn)：

  1 如果你的產(chǎn)品客戶買了一次就不會(huì)再買第二次，淘客可能不適合你。

  2 如果你有一個(gè)單品一直推不起來(lái)，并且回購(gòu)率較高，那可以嘗試去調(diào)整一下，這樣的產(chǎn)品可以去做一下推廣和維護(hù)。

  3 淘客對(duì)搜索沒(méi)什么權(quán)重，只是去做一下銷量，你要持續(xù)曝光找出潛在客戶。

  4 淘客進(jìn)店人群都是低價(jià)群體，商家發(fā)貨的時(shí)候要保證質(zhì)量，虧本沖量那就要沖的有價(jià)值。

  5 低客單產(chǎn)品適合跑量，這一類產(chǎn)品在淘寶上銷量很大。

  6 新款的轉(zhuǎn)化率這塊會(huì)很低，所以這點(diǎn)也需要去注意。

  客服

  如果你店鋪沒(méi)有專業(yè)的客服，沒(méi)有專業(yè)的服務(wù)態(tài)度，或者回復(fù)不及時(shí)，這是對(duì)轉(zhuǎn)化最致命的點(diǎn)。所以不要小看客服。

  客服可以提高詢單轉(zhuǎn)化率，基本上來(lái)詢單的人就是對(duì)產(chǎn)品相當(dāng)感興趣了，下單率會(huì)達(dá)到百分之八十以上了，客服不是簡(jiǎn)單的做接待，也是要去做催單動(dòng)作的，提高轉(zhuǎn)化。

  客服對(duì)店鋪也起到主導(dǎo)作用，因?yàn)榭蛻舴答伝蛘咛岢龅囊恍﹩?wèn)題可以對(duì)店鋪及時(shí)做出調(diào)整，這就體現(xiàn)了一個(gè)客服的專業(yè)性。

  當(dāng)然，這些并不是全部，哪能把經(jīng)營(yíng)店鋪的絕招都一下子告訴你？把這些技能有機(jī)的組合起來(lái)，變成一家有靈魂的店鋪，這個(gè)店鋪才有思想，才值得人去愛(ài)。