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阿里 “聯姻” 蘇寧，揭開電商大戰(zhàn)序幕

發(fā)布日期：2015-9-21 18:35

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阿里蘇寧

摘要:

在今年的月日,阿里巴巴和蘇寧云商宣布雙方已達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，并買入對方的股份結為戰(zhàn)略聯盟。這兩個敵對公司之間的世紀聯姻在電子商務板塊中引起了巨大反響。馬云曾于年公開預言稱，未來以蘇寧為首的傳統(tǒng)零售商的大部分市場份額將會被以阿里為代表的電商企業(yè)搶占。蘇寧集團的董事長張近東則在同一年對阿里巴巴宣戰(zhàn)，他說道：「我們目前最大的敵人并不是以劉強東為首的京東，而是以馬云為首的阿里巴巴?！宫F在這兩家一直敵對的公司卻出人意料地冰釋前嫌，反而聯合起來對付已經成為B2C行業(yè)巨頭的京東。問題是這段以共同利益為出發(fā)點的聯姻將會擁有一個快樂的結局嗎?「敵人的敵人即為朋友」這個經常被引用的邏輯適用于這種情況嗎?

蘇寧親近阿里的動機非常明顯。盡管蘇寧一直對互聯網戰(zhàn)略非常重視，但其互聯網道路推進的并不順利。首先，蘇寧自主運營的平臺敗給了京東，依托高效供應鏈系統(tǒng)的京東公司目前占據著?60%?的市場份額。其次，在近年的連鎖店倒閉浪潮中，蘇寧關閉了部分位于一二線城市的實體店，其所制定的戰(zhàn)略也因此而遇上了瓶頸。因此蘇寧急需更多的注冊用戶和流量以激活其互聯網戰(zhàn)略。這次和馬云的合作正好貼合了蘇寧的需求，他們可以直接受益于阿里巨大的流量。

但對于阿里而言，這次合作的意義何在?馬云之所以會選擇與蘇寧冰釋前嫌并進行合作，其目的在于借此實施阿里自己的?O2O?戰(zhàn)略。阿里希望對蘇寧成熟的物流系統(tǒng)加以整合和利用，蘇寧擁有分布于全國各地的商店，并在中國的四五線城市擁有總數超過?5,000?個的售后中心和服務站點，這些都是阿里希望整合并加以利用的目標。調查表明，選擇在線上進行購物的顧客對商品的物流速度極為重視。與蘇寧的合作正好可以抵消阿里在自營物流中所處的劣勢并大幅降低其物流成本。通過整合蘇寧完善的倉促及物流系統(tǒng)，阿里的子公司「菜鳥物流」在構建及運營上可以大幅節(jié)約時間和成本，從而讓其走得更快、更好。此外，擁有日日順物流以及蘇寧遍布全國的線下渠道和倉促中心的阿里將會在農村以及四五線城市上勝過京東。這些偏遠的地區(qū)已經成為的阿里的戰(zhàn)略中心，對偏遠地區(qū)的滲透會進一步增加阿里的影響力。京東公司仍然將注意力集中在一二線城市，以后他們或許要花費數年的時間才能夠打開偏遠市場。

過去由國美和蘇寧主導的零售戰(zhàn)已經演變成由阿里和蘇寧所組成的聯盟與京東之間的戰(zhàn)爭。蘇寧和阿里的聯姻能夠創(chuàng)造出足以擊敗京東的規(guī)模效益嗎?目前還不得而知。