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三句話讓你明白：二手車電商為啥這么火

發(fā)布日期：2015-11-5 17:30

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二手車電商

摘要:

“好聲音”巔峰之夜，一條簡(jiǎn)單粗暴的二手車廣告，讓很多在電視機(jī)前等待冠軍誕生的觀眾們防不勝防。也再次將二手車電商推上了人們關(guān)注的焦點(diǎn)，不少觀眾當(dāng)即拿出了手機(jī)，想搜搜看這個(gè)微信二手車到底是何方神圣。2個(gè)月前，我們對(duì)于二手車電商的認(rèn)知還停留在“好像有這么回事”，如今，無論是線上廣告還是線下廣告，二手車電商都如雨后春筍般一涌而出。二手車電商為啥突然這么火？且看網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓麥淘網(wǎng)用三句話...

籌備長(zhǎng)達(dá)5年的資本爆發(fā)

在過去幾個(gè)月時(shí)間里，O2O創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷了從資本火熱到資本遇冷，不過仍有一塊O2O領(lǐng)域仍在這個(gè)“寒冬”頻繁融資。眾多投資者“押寶”的是中國(guó)二手車市?場(chǎng)五年后的井噴期。來自艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示，從2000年到2014年的15年間，二手車市場(chǎng)的交易量從25.17萬輛上升到605.3萬輛，增長(zhǎng)了約?23倍，交易金額達(dá)3675.65億元，較2000年增長(zhǎng)了近58倍。盡管與二手車銷量相比，二手車電商滲透率不到10%，但隨著人們車輛置換需求的增多?以及消費(fèi)觀念的改變，二手車電商未來發(fā)展前景廣闊。

業(yè)界難點(diǎn)逐個(gè)擊破

二手車電商想要從0開始起步，快速占領(lǐng)市場(chǎng)的話，至少需要解決以下三大難題：用戶認(rèn)知度低；二手車定價(jià)難；光賣車沒錢賺。而二手車電商之所以能夠迅速火爆起來，與其針對(duì)性的解決方案不無關(guān)系。

為了提高用戶認(rèn)知度，各大二手車電商紛紛“燒錢”做宣傳，好聲音的3000萬單條天價(jià)廣告，趕集旗下瓜子二手車初期廣告預(yù)算2億元。越來越多的熱錢已開始流入二手車電商行業(yè)，開啟“燒錢”模式。

此外，二手車電商紛紛推出估價(jià)師看車服務(wù)，解決定價(jià)難問題。估價(jià)師提供完備的車輛檢測(cè)證書，讓每輛二手車的車況相對(duì)透明化，為消費(fèi)者提供參考依據(jù)，這成為二手車電商能短時(shí)間聚攏大批消費(fèi)者的重要原因之一。

為了提高客單價(jià)，二手車電商還紛紛推出金融服務(wù)，以及為用戶提供比4S店更加高性價(jià)比的一站式服務(wù)，這將是主要的贏利點(diǎn)。比如金融產(chǎn)品、評(píng)估師驗(yàn)車是上門驗(yàn)收、上門換換機(jī)油等等。

迎合市場(chǎng)需求

二手車這個(gè)概念，與近年來國(guó)家提倡的勤儉節(jié)約思路相符合，本身容易得到政策和社會(huì)的支持，特別是在經(jīng)濟(jì)下行的情況，更是收到消費(fèi)者的一致青睞。另外，“互聯(lián)網(wǎng)+”計(jì)劃的推行，讓二手車的觸網(wǎng)不再是個(gè)偽命題，為消費(fèi)者提供了更多的便利。

目前整個(gè)二手車電商交易市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展出了多種模式，包括B2B、C2B、B2C和C2C等，代表公司優(yōu)信拍、車易拍等都屬于B2B模式，優(yōu)信二手車、優(yōu)?車誠(chéng)品等則屬于B2C，上海開新、平安好車屬于C2B，人人車以及趕集整合的“瓜子”等，則屬于C2C模式，主打消除中間環(huán)節(jié)。

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