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掌握多角度爆款技巧，輕松打造爆款

發(fā)布日期：2015-11-30 17:02

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打造爆款

摘要:

淘寶2015的主旋律是千人千面，目的就是要讓更多的商品獲得展示的機(jī)會(huì)，避免商家們盲目的追尋爆款效果，降低了消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。雖說(shuō)如此，但是就當(dāng)前來(lái)說(shuō)，爆款依然是我們中小賣(mài)家最容易獲得利潤(rùn)的方式之一，用打造爆款來(lái)帶動(dòng)整個(gè)店鋪的銷(xiāo)量，已經(jīng)成為淘寶的常態(tài)，在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)可能都不會(huì)有太大的變化。但是爆款不是完全模仿就能獲得最佳效果的，接下來(lái)網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓麥淘網(wǎng)就從3個(gè)角度出發(fā)，逐一向各位掌...

1、從寶貝入手

在C店反復(fù)測(cè)試后，發(fā)現(xiàn)直接把促銷(xiāo)信息寫(xiě)進(jìn)寶貝主圖，無(wú)論是搜索還是購(gòu)買(mǎi)咨詢(xún)，效果都要好的多，顧客不怎么看寶貝描述，大部分信息來(lái)自于寶貝主圖和寶貝標(biāo)題，但目前淘寶有新規(guī)，下個(gè)月開(kāi)始寶貝主圖放很多內(nèi)容會(huì)影響搜索排序，所以建議設(shè)計(jì)師做的好一點(diǎn)，一張好的寶貝主圖能決定產(chǎn)品50%的購(gòu)買(mǎi)欲望。

主圖可以放的內(nèi)容：產(chǎn)品名稱(chēng)、產(chǎn)品特效（簡(jiǎn)單就好，4字或8字）、產(chǎn)品價(jià)格（5折、僅48元）、促銷(xiāo)詞匯（瘋搶、僅限今日）。別的內(nèi)容不建議多放。

投放區(qū)域：直通車(chē)、爆款的話(huà)還要投放于寶貝詳情頁(yè)左上角。

總結(jié)：簡(jiǎn)單明了，重視寶貝主圖

2、從活動(dòng)入手

在日常銷(xiāo)售中，切忌太復(fù)雜的優(yōu)惠方案，顧客也看不太明白，常見(jiàn)的有滿(mǎn)就減，贈(zèng)品，優(yōu)惠券，包郵等等，一般沒(méi)有活動(dòng)做日常銷(xiāo)售的時(shí)候，執(zhí)行一個(gè)滿(mǎn)就減方案就好，比如滿(mǎn)100減20，但這個(gè)級(jí)別要針對(duì)店內(nèi)主要銷(xiāo)售的產(chǎn)品來(lái)，比如每天主要銷(xiāo)售40元的某款商品，那么滿(mǎn)減方案設(shè)置為70元以上合適，吸引顧客買(mǎi)完這件再買(mǎi)一件，強(qiáng)行拉高客單價(jià)。優(yōu)惠券可以長(zhǎng)期送，5元10元的都行，長(zhǎng)久堅(jiān)持很利于二次消費(fèi)；至于包郵，說(shuō)實(shí)話(huà)，現(xiàn)在搜索都不認(rèn)包郵，意義不大了，建議全場(chǎng)長(zhǎng)期包郵合適，顧客已經(jīng)對(duì)此不感冒了，另外，一定要對(duì)應(yīng)一個(gè)主題，比如中秋大促雙十一全場(chǎng)促銷(xiāo)。

總結(jié)：簡(jiǎn)單為主，疊加不超過(guò)2個(gè)優(yōu)惠方案

3、從交易入手

從零開(kāi)始！起初，刷交易，10個(gè)以上+10條評(píng)價(jià)，然后其它寶貝與該寶貝建套餐，加極少的錢(qián)就可以買(mǎi)套餐，進(jìn)一步提升銷(xiāo)售數(shù)字+評(píng)價(jià)，此時(shí)，交易記錄都是原價(jià)，達(dá)到幾十個(gè)交易，就可以去參加活動(dòng)，比如超優(yōu)惠，獨(dú)暢團(tuán)等等，以半價(jià)銷(xiāo)售，配合套餐帶動(dòng)其它產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，進(jìn)一步提升銷(xiāo)售數(shù)字到200左右，此時(shí)交易記錄以及是半價(jià)了，然后再建超值優(yōu)惠的套餐，吸引顧客通過(guò)套餐購(gòu)買(mǎi)，把該商品的價(jià)格刷回原價(jià)，然后開(kāi)始狂開(kāi)直通車(chē)吧，配合8折價(jià)格，就是一個(gè)比較好的爆款了，基本操作期為一個(gè)月。

如果能通過(guò)淘寶店鋪轉(zhuǎn)讓來(lái)買(mǎi)到一個(gè)高信譽(yù)的店鋪的話(huà)，打造爆款也可以容易很多，希望更快出效果的朋友可以試一下。

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