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開網店，賣家提高客單價的三大技巧

發(fā)布日期：2016-5-13 17:21
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客單價

摘要:

      什么是客單價？就是平均每位消費者來店鋪消費的成交額。舉個例子，如果有5位消費者來購買產品，總成交額1000元，那么客單價就是1000/5=200。也就是說在同等購買客戶量的情況下，哪個店鋪消費者的成交額高相對而言利潤就高，所以客單價的高低決定了店鋪成交額的高低和利潤空間。所以作為淘寶賣家，提高網店客單價是網店營銷的工作重點，那么如何才能有效提高店鋪客單價？  第一招：利用搭...


  什么是客單價？就是平均每位消費者來店鋪消費的成交額。舉個例子，如果有5位消費者來購買產品，總成交額1000元，那么客單價就是1000/5=200。也就是說在同等購買客戶量的情況下，哪個店鋪消費者的成交額高相對而言利潤就高，所以客單價的高低決定了店鋪成交額的高低和利潤空間。所以作為淘寶賣家，提高網店客單價是網店營銷的工作重點，那么如何才能有效提高店鋪客單價？


  第一招：利用搭配套餐提高店鋪客單價


  搭配套餐最為常見的促銷方式之一，也是提升客單價最有效的手段之一。淘寶賣家可以利用搭配淘寶提高店鋪客單價。要想搭配套餐的效果最大化，淘寶賣家應該讓店鋪產品流量形成流量共享、做好周邊產品的關聯，提升店鋪客單價。


  第二招：合理的促銷定價提高店鋪客單價


  促銷活動也是提高店鋪客單價的不二法寶，可如果價格設置的不合理，會影響整個促銷活動的效果。那怎樣的價格才能有效提高店鋪銷量，提升店鋪客單價呢？


  1、15%低價銷售


  店鋪內可以有15%低價產品，一般情況下店鋪內的清倉產品或促銷打折的產品，主要做店鋪低價吸引更多流量。


  2、15%高價銷售


  店鋪內可以有15%高價產品。主要做于店鋪老客戶后期的轉化，老客戶每次購買都會隨著對店鋪的認同度提升而購買更多的產品，嘗試更高價格的產品。


  3、70%正常價銷售


  70%的產品在定價的時候，要分析店鋪購買人群的消費能力以消費的習慣，因為購買這部份產品的人群大多為為店鋪的老客戶群體。這時賣家要做好整個老客戶群體的人群定位，購買產品人群的性別、年齡階段分層以及購買需求！


  第三招：回頭客戶要抓牢


  不知道各位商家有沒有做過實體店的？如果有的話，那么一定明白28原則，店鋪80%的利潤是靠20%的老客戶創(chuàng)造的。很多老客戶每個時期都會對購買過的商品有新的需求。不少消費報告把顧客分為這三類：A、挑剔型；B、熱鬧型；C、忠誠型，針對這三類顧客心理進行銷售，事半功倍。


  以上就是淘寶賣家提高店鋪客單價的三種做法的詳細內容，希望可以幫助到各位賣家提升店鋪客單價。


  原創(chuàng)文章如轉載，請注明本文鏈接：http://hrb-hd.cn/News/3042.html

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