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淘寶客單價(jià)成倍增長的秘籍！

發(fā)布日期：2018-9-17 17:05

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淘寶客單價(jià)

摘要:

在淘寶，高客單價(jià)的產(chǎn)品固然難做，不過起量后營業(yè)額相當(dāng)可觀。大多數(shù)做低客單價(jià)產(chǎn)品的賣家，也在千方百計(jì)地提升自己的客單價(jià)，但低客單價(jià)產(chǎn)品多是分布在家居、文具、手工Diy、內(nèi)衣、特產(chǎn)這些行業(yè)，和大眾行業(yè)的運(yùn)營手法還是有不同之處的。一、低客單價(jià)行業(yè)的產(chǎn)品特征不是所有的低價(jià)產(chǎn)品都是復(fù)購率高，我們銷售一類產(chǎn)品，就要了解這類產(chǎn)品的特征。如果連產(chǎn)品特征都不了解，又怎么能揣摩買家的心...

一、低客單價(jià)行業(yè)的產(chǎn)品特征

不是所有的低價(jià)產(chǎn)品都是復(fù)購率高，我們銷售一類產(chǎn)品，就要了解這類產(chǎn)品的特征。如果連產(chǎn)品特征都不了解，又怎么能揣摩買家的心理呢？

例如紙巾，屬于快消品，特點(diǎn)復(fù)購率高，客單價(jià)低卻競爭大，零食、特產(chǎn)也屬于此類。

再例如小飾品，一枚首飾戴很久，不屬于快速消費(fèi)品，但它的種類多，一個耳環(huán)、發(fā)飾就有幾十上百種款式，逛店的買家一般會一次購買多款用于平時更換搭配。

二、低客單產(chǎn)品應(yīng)該避免的誤區(qū)

1、不切實(shí)際地過于盲目地提升客單價(jià)

一部分中層賣家，產(chǎn)品做了不久的低客單就開始盤算著：不再做九塊九包郵，我們要吸引高端的客戶，我們客單價(jià)要幾十幾百……自帶品牌光環(huán)的都沒有這勇氣……

2、店鋪定位不清晰，幾乎做成雜貨店

有的賣家指望幾元包郵的零食引流，然后賣上千元的電器。先不說這購買力，這人群標(biāo)簽就完全淡化了。做成雜貨店也給人不專業(yè)的第一印象。即使做不了“小而美”，也要著重做“小”，在產(chǎn)品類目上精細(xì)化。

3、指望開車推爆低客單產(chǎn)品

低客單產(chǎn)品利潤低，直通車付費(fèi)流量成本高，這投入產(chǎn)出的ROI幾乎是不忍直視。成交一單的銷售額還不夠直通車花的。

三、店鋪如何布局以及戰(zhàn)略思維

線下有很多二元店，二元的小東西非常多，顧客進(jìn)店逛著逛著就買了一筐東西，不會止于消費(fèi)兩元。而且店內(nèi)還有一些不止兩元但也不會特別貴的產(chǎn)品，大多顧客能接受，一天下來營業(yè)額也頗高。

做淘寶店也是一樣的道理，怎樣讓一個訪客產(chǎn)生最大化價(jià)值，如何刺激顧客消費(fèi)，就要看大家店內(nèi)產(chǎn)品的布局了。

1、通過高性價(jià)比的低價(jià)寶貝引流

例如，賣特產(chǎn)的店鋪可以試著添加一些小零食的產(chǎn)品，甚至是小包試吃裝作為低價(jià)引流款?？梢詼?zhǔn)備2至3款高性價(jià)比的零食9.9包郵甚至更低，利用活動推爆，把銷量排名做上去。一定要新鮮好吃包裝妥當(dāng)，才不會弄巧成拙，把動態(tài)評分做綠了。只要顧客覺得好吃值得再買，那么不僅回頭率高，后續(xù)客單價(jià)也上來了。

也可以將低價(jià)款與其他高單價(jià)的款做成套餐，將套餐模板安裝在低價(jià)引流款的詳情頁頂端進(jìn)行導(dǎo)流。

2、不同產(chǎn)品關(guān)聯(lián)銷售提升營業(yè)額

例如一家店賣專營帽子，但帽子款式再多，一般人最多就買一兩頂，不可能因?yàn)楸阋司唾I十頂放家里。這樣很難帶動店內(nèi)其他產(chǎn)品的銷量，所以對于這樣的情況我們可以增加一些周邊產(chǎn)品來搭配銷售。這就是我們要說的產(chǎn)品布局了。

店內(nèi)產(chǎn)品的布局，要根據(jù)店鋪定位調(diào)整。還是以帽子為例，如果你的店鋪定位是服飾鞋包，那么可以搭配出售手套、絲巾、披肩等。如果店鋪主營是戶外運(yùn)動，那么可以關(guān)聯(lián)賣太陽鏡、防曬衣這些。確定好產(chǎn)品，然后在引流款的詳情頁插入關(guān)聯(lián)模板即可引流至其他寶貝。

挑選同行業(yè)內(nèi)的熱銷款式，圍繞著自己主營類目去開拓店鋪的布局，做好詳情頁的關(guān)聯(lián)與導(dǎo)購，才能將低客單店鋪的利潤最大化。

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