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如何玩轉高客單價，讓淘寶店鋪更有競爭力

發(fā)布日期：2019-2-28 17:47
16007人閱讀
淘寶客單價

摘要:

      再好的產品首先得被買家看到，那么要想讓店鋪變得更有競爭力，首先就是要精確引流。對這類高客單價的產品如何引流？  第一，首先要優(yōu)化寶貝的內功。  1.首先寶貝的文案要進行優(yōu)化。因為現在給客戶營銷的往往是品牌和創(chuàng)意，只有把人群的基礎做起來，那么才會形成品牌的認可度，而文案代表著創(chuàng)意，代表著情懷的輸出，代表著品牌故事。每位賣家，每個商品也都有自己的歷史，這就是可以出發(fā)的點。  2...


  再好的產品首先得被買家看到，那么要想讓店鋪變得更有競爭力，首先就是要精確引流。對這類高客單價的產品如何引流？


  第一，首先要優(yōu)化寶貝的內功。


  1.首先寶貝的文案要進行優(yōu)化。因為現在給客戶營銷的往往是品牌和創(chuàng)意，只有把人群的基礎做起來，那么才會形成品牌的認可度，而文案代表著創(chuàng)意，代表著情懷的輸出，代表著品牌故事。每位賣家，每個商品也都有自己的歷史，這就是可以出發(fā)的點。


  2.視覺優(yōu)化。很多人會覺得是產品決定設計風格。其實這個認識現在已不是主流了，現在決定產品設計風格的往往是文案，是做高端的品牌風格還是做暖色調的情懷風格等。設計的時候需要體現產品的品牌、設計理念、材料、使用效果等。


  3.寶貝優(yōu)化。這里面包含著寶貝的標題，需要結合后臺的數據去分析買家的搜索習慣，然后添加相應的關鍵詞；上下架時間的優(yōu)化；利用淘客渠道來做基礎銷量等。然后利用這部分基礎銷量帶來的評價、買家秀等，幫助之后轉化率的提升。


  第二，多渠道推廣，粉絲營銷。


  當把這些基礎做好之后，再去結合別的一些渠道去推廣，經過專業(yè)地操作和培養(yǎng)，不難做出一定的效果。


  看下面這幾款經過優(yōu)化之后的數據情況，整體來講各方面數據情況都是很好的，而且整個收藏加購人氣值也是特別的不錯，甚至這些數據都具備爆款的潛質。


  剛才說到了別的渠道，這些渠道可以利用像淘客資源站內的淘金幣版塊、內容營銷版塊去吸收粉絲。


  雖然手淘搜索的變化不大，但是手淘首頁、淘金幣等渠道增幅都比較明顯。把這些人吸收進來形成了粉絲，再去營銷他們，就更為輕松了。包括針對這些粉絲，也會定期做一些福利活動，還有微淘軟文的推送、直播的結合以及活動的推送等等。


  客單價較高的店鋪，前期一定要從基礎優(yōu)化開始，到中期大力引流，再到后期粉絲營銷，這里面切不可著急，一口吃不了大胖子，每位店主需要結合自家的情況去做合理的安排。

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