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零售業(yè)大戰(zhàn)來(lái)襲，商家如何布局？

發(fā)布日期：2016-6-8 16:58

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零售業(yè)

摘要:

六月已經(jīng)到來(lái)，新一輪零售大戰(zhàn)即將迎來(lái)，與以往電商為主，線下為輔格局不同的是，今年線下零售巨頭紛紛加入其中。阿里牽手蘇寧、飛凡、飛牛的相繼亮相，讓千篇一律的零售戰(zhàn)爭(zhēng)更具觀賞性。由此也可以看出，零售大戰(zhàn)已經(jīng)由線上蔓延到線下，這不僅代表著零售業(yè)的前進(jìn)方向，同時(shí)也是危機(jī)下自救的重要措施。這里零售大佬需要明白，單純的線上或線下的銷(xiāo)售模式，已經(jīng)不能滿足其長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展需求，線上線下聯(lián)...

六月已經(jīng)到來(lái)，新一輪零售大戰(zhàn)即將迎來(lái)，與以往電商為主，線下為輔格局不同的是，今年線下零售巨頭紛紛加入其中。阿里牽手蘇寧、飛凡、飛牛的相繼亮相，讓千篇一律的零售戰(zhàn)爭(zhēng)更具觀賞性。

由此也可以看出，零售大戰(zhàn)已經(jīng)由線上蔓延到線下，這不僅代表著零售業(yè)的前進(jìn)方向，同時(shí)也是危機(jī)下自救的重要措施。這里零售大佬需要明白，單純的線上或線下的銷(xiāo)售模式，已經(jīng)不能滿足其長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展需求，線上線下聯(lián)手布局才是可行方案，平臺(tái)商家需適應(yīng)這一新變化。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮席卷各行各業(yè)，零售渠道變革之戰(zhàn)已悄然打響，沒(méi)有任何商家能夠置身事外。

電商：人口紅利消失后轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下

今年3月，阿里2016財(cái)年總交易額突破3萬(wàn)億大關(guān)，超越沃爾瑪成為全球零售業(yè)霸主，這不僅是阿里發(fā)展歷程上的一大里程碑事件，也將載入世界零售史，其最大意義在于這是數(shù)字經(jīng)濟(jì)的勝利。

正如前文所言，零售業(yè)只有線上線下齊開(kāi)花才有未來(lái)，線上交易額一路高歌猛進(jìn)，并不能確保阿里高枕無(wú)憂，人口紅利的消失倒逼其付出再大代價(jià)也要攻下線下這座城池。事實(shí)上，擅長(zhǎng)戰(zhàn)略布局的馬云早已意識(shí)到線下將成為阿里下一個(gè)突破點(diǎn)，在逐步整合銀泰后，去年8月阿里以283億大手筆投資蘇寧，后者是國(guó)內(nèi)零售業(yè)中體量最龐大、轉(zhuǎn)型最成功的傳統(tǒng)企業(yè)。

實(shí)體：電商沖擊下被迫轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上

傳統(tǒng)零售業(yè)凋敝早已不是新聞，時(shí)不時(shí)傳來(lái)的關(guān)店潮，使商場(chǎng)、百貨、便利店等零售業(yè)態(tài)人人自危。其中百貨受到電商的沖擊最大，其商業(yè)模式的本質(zhì)是地產(chǎn)生意，不涉足供應(yīng)鏈管理，重點(diǎn)放在選址、招商和會(huì)員管理，這種坐地收租的模式在電商面前幾乎沒(méi)有還手之力。電商搭建一個(gè)個(gè)“租金”低廉、流量可觀的銷(xiāo)售平臺(tái)，對(duì)百貨商場(chǎng)招商帶來(lái)沉重打擊，而且互聯(lián)網(wǎng)公司擅長(zhǎng)的用戶信息和行為數(shù)據(jù)的收集、分析，也是百貨商場(chǎng)會(huì)員管理體系無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。

在這一背景下，傳統(tǒng)零售業(yè)開(kāi)啟自救模式，基本套路是：SKU和會(huì)員管理數(shù)據(jù)化、打通線上線下購(gòu)物場(chǎng)景和流程、強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn)。只不過(guò)，不同零售商采取的突圍策略各有差異，蘇寧選擇與阿里聯(lián)姻，彌補(bǔ)線上銷(xiāo)量不理想的短板;萬(wàn)達(dá)則選擇牽手騰訊、百度組建飛凡電商，受制于根深蒂固的傳統(tǒng)思維，上線近1年表現(xiàn)平平。

對(duì)零售渠道而言，無(wú)論從線上走向線下還是從線下走向線上，難度都不小，思維轉(zhuǎn)變、人才優(yōu)化、供應(yīng)鏈重塑、盈利等，都是其繞不開(kāi)的難題，如何從轉(zhuǎn)型陣痛中汲取教訓(xùn)大步向前，不僅考驗(yàn)創(chuàng)始人的智慧和決斷力，也將左右企業(yè)未來(lái)命運(yùn)。

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