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淘寶關(guān)聯(lián)營(yíng)銷相關(guān)技巧，你還不看看？

發(fā)布日期：2016-7-6 16:50

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摘要:

開淘寶網(wǎng)店這么久，如果說作為賣家的你還沒做過關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，那只能說你的網(wǎng)店?duì)I銷還不算成功。在整個(gè)網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的過程中，如果做好了關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，不僅可以為店鋪帶來充沛的流量，提高寶貝曝光率，同時(shí)還能實(shí)現(xiàn)流量?jī)r(jià)值的最大化。當(dāng)然關(guān)聯(lián)營(yíng)銷是一門學(xué)問，并不是每個(gè)人都能夠做好，比如哪些產(chǎn)品適合進(jìn)行？哪種效果最好？仍然有很多的賣家對(duì)此產(chǎn)生疑問。今天麥淘網(wǎng)小編就為大家好好講講關(guān)聯(lián)營(yíng)銷。關(guān)聯(lián)營(yíng)銷如何...

關(guān)聯(lián)營(yíng)銷如何選款？

1、同類推薦形式：賣家可以從功能相同、產(chǎn)品屬性相近、價(jià)格相近等方面考慮。

2、搭配賣形式：選用功能互補(bǔ)的產(chǎn)品，手機(jī)與充電器相搭配等。

3、熱銷推薦形式：主打商品競(jìng)爭(zhēng)力一般的情況，可以在功能類似的前提下選擇店內(nèi)熱銷的相關(guān)寶貝進(jìn)行關(guān)聯(lián);

4、好評(píng)推薦形式：在功能類似的前提下，選店內(nèi)評(píng)價(jià)較好的商品進(jìn)行關(guān)聯(lián)。

關(guān)聯(lián)營(yíng)銷體現(xiàn)在哪些交易環(huán)節(jié)？

1、首頁推薦：把幾組精品的關(guān)聯(lián)性較好的寶貝組合，放在首頁，增加曝光率。

2、寶貝詳情頁關(guān)聯(lián)推薦：推薦一定要少而精，這樣才不會(huì)影響買家的決策。

3、客服推薦：下單后客服再做引導(dǎo)推薦，買家體驗(yàn)不錯(cuò)，也有再次下單的可能。

4、二次營(yíng)銷：做好老客戶營(yíng)銷，對(duì)買家進(jìn)行分級(jí)管理，利用關(guān)聯(lián)推薦對(duì)買家發(fā)放定向優(yōu)惠。

如何提升關(guān)聯(lián)營(yíng)銷效果？

好的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，在抓住買家心理的同時(shí)，也要讓他們?cè)谝延袑氊惢A(chǔ)上了解可能更多寶貝，還要在他們關(guān)注的時(shí)候進(jìn)行誘導(dǎo)消費(fèi)，讓他們產(chǎn)生想買的欲望。做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷可以策劃活動(dòng)，利用活動(dòng)對(duì)對(duì)寶貝進(jìn)行關(guān)聯(lián)，從而制造限時(shí)的緊張氛圍，刺激買家消費(fèi)，進(jìn)一步促成訂單。

關(guān)聯(lián)營(yíng)銷要注意的細(xì)節(jié)問題

1、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷要少而精，有層次有目的有策略。推薦的寶貝數(shù)量控制在6-9款比較合適。搭配組合的話，寶貝數(shù)量2-4款；

2、相似的寶貝推薦放在寶貝描述下面，相似的推薦容易讓買家猶豫，從而放棄消費(fèi)。

以上三點(diǎn)就是做好淘寶關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的重點(diǎn)，希望對(duì)大家有所幫助。

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