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淘寶店鋪出售麥淘網(wǎng)：用好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，大大提升客單價(jià)

發(fā)布日期：2018-7-17 18:04

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摘要:

你和別家店鋪的轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)為什么相差這么多？主要原因之一就是詳情頁(yè)的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷推薦！關(guān)聯(lián)營(yíng)銷是什么？ 1. 關(guān)聯(lián)推薦的種類在其他寶貝詳情頁(yè)里銷售，充分利用有效流量創(chuàng)造銷售額。關(guān)聯(lián)推薦根據(jù)場(chǎng)景可以分為【手動(dòng)推薦】【自動(dòng)推薦】【搭配推薦】三種推薦形式，利用不同形式的特點(diǎn)，設(shè)置不同的關(guān)聯(lián)推薦。 ①手動(dòng)推薦：手動(dòng)關(guān)聯(lián)寶貝，手動(dòng)投放到指定寶貝詳情里。適合少量商品的...

你和別家店鋪的轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)為什么相差這么多？主要原因之一就是詳情頁(yè)的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷推薦！

關(guān)聯(lián)營(yíng)銷是什么？

1. 關(guān)聯(lián)推薦的種類

在其他寶貝詳情頁(yè)里銷售，充分利用有效流量創(chuàng)造銷售額。

關(guān)聯(lián)推薦根據(jù)場(chǎng)景可以分為【手動(dòng)推薦】【自動(dòng)推薦】【搭配推薦】三種推薦形式，利用不同形式的特點(diǎn)，設(shè)置不同的關(guān)聯(lián)推薦。

①手動(dòng)推薦：手動(dòng)關(guān)聯(lián)寶貝，手動(dòng)投放到指定寶貝詳情里。

適合少量商品的特殊關(guān)聯(lián)。比如，通過(guò)往期的投放，你發(fā)現(xiàn)A商品投放在B商品的詳情頁(yè)上方，效果特別好。那么，你可以直接手動(dòng)設(shè)置，固化下來(lái)，動(dòng)態(tài)監(jiān)控。

②自動(dòng)推薦：設(shè)置推薦策略，自動(dòng)關(guān)聯(lián)并投放到寶貝詳情里。

適合店內(nèi)寶貝批量投放，前期關(guān)聯(lián)策略的選擇和投放時(shí)寶貝的選擇很重要。店內(nèi)寶貝太多，一個(gè)個(gè)精細(xì)的去推薦是不現(xiàn)實(shí)的，我們利用規(guī)律關(guān)聯(lián)推薦就行。至于這個(gè)規(guī)律就需要根據(jù)自家店鋪的情況，好好觀察總結(jié)了。

③搭配套餐：套餐自由搭配，快速投放到指定的寶貝詳情里。

手動(dòng)搭配合理、吸引人的套餐，選擇投放寶貝。套餐搭配利用得好，應(yīng)該是最理想，轉(zhuǎn)化最高的一種關(guān)聯(lián)營(yíng)銷。

二、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的位置選擇

寶貝詳情頁(yè)大致分為三個(gè)位置：上、中、下。不同的位置關(guān)聯(lián)推薦不同的寶貝，有不同的效果，顧客心理也是不同的。

詳情頁(yè)上方：詳情頁(yè)上方的位置，是三個(gè)位置中流量最多的地方。所以，我們需要充分利用這些流量。

上適合放同類型寶貝，新品寶貝和節(jié)點(diǎn)/活動(dòng)寶貝，注意價(jià)格不要相差太大。具體的可以根據(jù)自己的店鋪運(yùn)營(yíng)情況來(lái)決定。

詳情頁(yè)中間：詳情頁(yè)中間適合放搭配套餐?？梢栽谀Ｌ貓D上加搭配鏈接，或者穿插一些搭配活動(dòng)鏈接。比如服裝最好是模特本身的搭配，搭配的品味款式要注意，否則只能換來(lái)顧客的一句“打擾了”。

詳情頁(yè)下方：顧客看到詳情頁(yè)尾部的位置，基本已經(jīng)決定了要不要購(gòu)買該商品。為了避免顧客因?yàn)閮r(jià)格不滿意或者產(chǎn)品不符合心意等原因跳失，我們可以在尾部關(guān)聯(lián)一些替代性的同類型寶貝，或者熱銷的寶貝，或者活動(dòng)促銷的寶貝，爭(zhēng)取把要跳失的顧客留下來(lái)，一件件的商品關(guān)聯(lián)給顧客看，形成一個(gè)環(huán)。

三、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷有哪些技巧？

1）如何選擇關(guān)聯(lián)產(chǎn)品

①價(jià)格：投放商品和關(guān)聯(lián)商品的價(jià)格相差不要超過(guò)30%！

如果關(guān)聯(lián)商品價(jià)格相差過(guò)高或者過(guò)低，會(huì)引起買家反感，降低其購(gòu)物欲望，不僅會(huì)導(dǎo)致關(guān)聯(lián)銷售失敗，還會(huì)讓顧客對(duì)之前中意的寶貝也涼涼。

②關(guān)系：互補(bǔ)，替代，熱賣。

▲互補(bǔ)性關(guān)聯(lián)營(yíng)銷：關(guān)聯(lián)與主推寶貝可以搭配使用的寶貝。

比如，主推寶貝是半身裙，我們就可以關(guān)聯(lián)雪紡紗或者T恤、襯衫款式的寶貝。買家選中了半身裙，覺(jué)得關(guān)聯(lián)的雪紡衫搭配起來(lái)也不錯(cuò)，于是選擇點(diǎn)開(kāi)繼續(xù)逛。這樣提高了客戶的停留時(shí)間和訪問(wèn)深度，也加大了其他寶貝的展示機(jī)會(huì)，更高效率的利用現(xiàn)有流量。

▲替代性性關(guān)聯(lián)營(yíng)銷：關(guān)聯(lián)與主推寶貝相似的寶貝。

比如，在半身裙寶貝的詳情頁(yè)中關(guān)聯(lián)店鋪其他的半身裙款式。因?yàn)轭櫩途褪菦_半身裙而來(lái)，商品需求很明確，所以點(diǎn)擊關(guān)聯(lián)半身裙寶貝的幾率會(huì)很高。

但替代性關(guān)聯(lián)也有很明顯的不足：

如果客戶已經(jīng)看中主推的半身裙寶貝，準(zhǔn)備下單，但發(fā)現(xiàn)關(guān)聯(lián)的半身裙也不錯(cuò)，于是，又開(kāi)始猶豫選擇。情況好就是顧客把半身裙都一起購(gòu)買了；情況不好就會(huì)猶猶豫豫，連最初看中的也沒(méi)有購(gòu)買。

所以，建議盡量不要重程度使用替代性關(guān)聯(lián)，替代和互補(bǔ)一起，效果會(huì)更好。

▲熱賣性：關(guān)聯(lián)店鋪內(nèi)的熱銷寶貝。

熱銷寶貝本身轉(zhuǎn)化率就較高，點(diǎn)擊的可能性也較高。關(guān)聯(lián)熱銷寶貝，還會(huì)讓顧客感受到店鋪的熱賣氣氛，提高顧客的購(gòu)買欲望。

③節(jié)點(diǎn)/活動(dòng)：

關(guān)聯(lián)相同活動(dòng)或者節(jié)點(diǎn)主題的寶貝。

比如，女神節(jié)主題或者母親節(jié)主題，或者7折專區(qū)等等。請(qǐng)給顧客湊熱鬧或者占優(yōu)惠的機(jī)會(huì)，這樣你才有更多贏利潤(rùn)的機(jī)會(huì)。

2）關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的秘訣

數(shù)量：關(guān)聯(lián)產(chǎn)品并不是越多越好，同一個(gè)位置，一般4個(gè)是最好。不能整個(gè)店鋪裝修都是亂糟糟的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，需要把握好度，否則顧客可跳失的更快。

打造爆款：

如果需要打造爆款帶動(dòng)店鋪流量，可以把想主推爆款的寶貝放在店鋪內(nèi)流量大的寶貝詳情頁(yè)上方。而想主推爆款的寶貝本身的詳情頁(yè)上方就盡量避免放關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，避免分流。

動(dòng)態(tài)調(diào)整：動(dòng)態(tài)關(guān)注寶貝的轉(zhuǎn)化率和流量大小，把流量大轉(zhuǎn)化率高的寶貝放詳情頁(yè)上方，把流量低轉(zhuǎn)化率高的寶貝放詳情頁(yè)下方。

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