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淘寶關(guān)聯(lián)銷售新玩法，快看看！

發(fā)布日期：2016-8-9 17:00

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關(guān)聯(lián)銷售

摘要:

關(guān)聯(lián)銷售是大部分開網(wǎng)店的賣家都嘗試過的一種促銷方式，它可以提高流量利用率，提高客單價，讓流量在淘寶店鋪內(nèi)部流動起來。對于單價比較高、轉(zhuǎn)化率較低的店鋪而言，更應(yīng)該通過關(guān)聯(lián)銷售，充分利用每一個流量，增加店鋪其他寶貝的展示和成交機會。所以，不想讓流量曇花一現(xiàn)，沒有關(guān)聯(lián)銷售怎么行？遵循淘寶關(guān)聯(lián)銷售的設(shè)置原則粘合性原則：在淘寶關(guān)聯(lián)銷售中，主次寶貝之間必須有緊密的，互補并且可產(chǎn)...

遵循淘寶關(guān)聯(lián)銷售的設(shè)置原則

粘合性原則：在淘寶關(guān)聯(lián)銷售中，主次寶貝之間必須有緊密的，互補并且可產(chǎn)生聯(lián)想的才是管理營銷。比如一件襯衫，與下裝裙子有著緊密聯(lián)系之外，與褲子也有著互補的關(guān)系，聯(lián)想需求則可能是一根皮帶，一款背包等。

淘寶關(guān)聯(lián)銷售的粘合性原則中，淘寶關(guān)聯(lián)銷售的主推寶貝不能與寶貝類目沖突；搭配的寶貝應(yīng)該是具有消費需求的，能夠讓買家產(chǎn)生：沒錯我在好需要這樣的搭配！這樣的想法。

價格區(qū)別原則：一般淘寶關(guān)聯(lián)銷售中的搭配寶貝價格都會高于活動寶貝；淘寶關(guān)聯(lián)銷售的套餐價應(yīng)該讓買家覺得這樣買更實惠。

結(jié)合淘寶關(guān)聯(lián)銷售的展現(xiàn)形式

搭配建議型：淘寶關(guān)聯(lián)銷售必須緊密聯(lián)系，能夠觸及到買家的購買需求，因此要多著眼于當(dāng)季的消費情況，以及市場行情，利用淘寶關(guān)聯(lián)銷售催生需求愿望。

差異型：同款寶貝的不同顏色和搭配建議等，也可以作為淘寶關(guān)聯(lián)銷售的展現(xiàn)形式。這樣的差異化展現(xiàn)能夠為買家提供不同的場景選擇。

買送型搭配推薦：這樣的淘寶關(guān)聯(lián)銷售展現(xiàn)主要是突出套餐的優(yōu)惠，因此買家的利益點必須方法強調(diào)，另外贈送的寶貝品質(zhì)起碼不能次于活動寶貝。

淘寶關(guān)聯(lián)銷售可以提高客單價，盡可能地創(chuàng)造更多銷售機會。并且通過淘寶關(guān)聯(lián)銷售搭配，帶動店內(nèi)的其他寶貝銷售量的同時，能夠留住更多的UV，淘寶關(guān)聯(lián)銷售使其轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定的購買力量！

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