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做好淘寶關(guān)聯(lián)銷售，讓你產(chǎn)出提高50%

發(fā)布日期：2018-8-8 17:55

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關(guān)聯(lián)銷售

摘要:

如何才能提高客單價呢？這樣一來就該談?wù)勱P(guān)聯(lián)銷售了。關(guān)聯(lián)銷售的最大意義之一，就是給店鋪的產(chǎn)品更多更大的展現(xiàn)量，從而實(shí)現(xiàn)提高客單價的目的。不僅如此，關(guān)聯(lián)銷售對于產(chǎn)品的成交率，客戶的跳失率也都有一定的影響。下面小編先帶大家了解一下何為關(guān)聯(lián)銷售，關(guān)聯(lián)銷售的意義是什么。官方的解釋是：關(guān)聯(lián)營銷是一種建立在雙方互利互益的基礎(chǔ)上的營銷，在交叉營銷（交叉營銷是指把時間、金錢、構(gòu)想、活動或...

官方的解釋是：關(guān)聯(lián)營銷是一種建立在雙方互利互益的基礎(chǔ)上的營銷，在交叉營銷（交叉營銷是指把時間、金錢、構(gòu)想、活動或是演示空間等資源整合，為任何企業(yè)提供一個低成本的渠道，去接觸更多潛在客戶的一種營銷方法）的基礎(chǔ)上，將事物、產(chǎn)品、品牌等所要營銷的東西上尋找關(guān)聯(lián)性，來實(shí)現(xiàn)深層次的多面引導(dǎo)。

1、關(guān)聯(lián)銷售的個數(shù)。

關(guān)聯(lián)銷售不是越多越好，因?yàn)檫@樣會增加加載時間同時太多的其他產(chǎn)品會讓客戶產(chǎn)生不耐煩的心理。當(dāng)然也不是越少越好，通常情況下我們推薦的單款關(guān)聯(lián)銷售，以兩到三行為最佳，每行三個產(chǎn)品，總數(shù)控制在9個產(chǎn)品左右，視覺效果上最好不要超出一屏，要么會給人冗長的感覺。讓人失去對關(guān)聯(lián)銷售產(chǎn)品的興趣，只想快點(diǎn)翻過去。

2、關(guān)聯(lián)銷售的形式。

關(guān)聯(lián)銷售有多種形式，直接推薦其他產(chǎn)品的，詳情頁九宮格的關(guān)聯(lián)銷售產(chǎn)品，是直接推薦其他款式。這種關(guān)聯(lián)銷售的主要作用是給客戶提供更多選擇，減少跳失率。也有組合銷售的，利用套餐搭配更優(yōu)惠，這種關(guān)聯(lián)銷售的作用是更大限度的提高客單價。

選擇第二種套餐推薦形式的關(guān)聯(lián)銷售，在產(chǎn)品數(shù)量上以2-4款產(chǎn)品為最佳，推薦5個或者5個以上商品的時候，轉(zhuǎn)化的可能性會大幅度降低，對于提高客單價就幾乎沒有什么幫助了。

3、關(guān)聯(lián)銷售的產(chǎn)品選擇和價位。

在關(guān)聯(lián)銷售的產(chǎn)品選擇上，我們要選擇與本款產(chǎn)品有一定聯(lián)系的產(chǎn)品。例如我們是賣女裝的，一款牛仔短褲的關(guān)聯(lián)銷售可以推薦同類型不同款式的牛仔短褲，也可以推薦和短褲搭配的T恤等產(chǎn)品。其次，價格選擇上，我們要選擇同一個價格區(qū)間的產(chǎn)品，而不是價格相仿的產(chǎn)品。

4、關(guān)聯(lián)銷售的位置。

我們看到的最多關(guān)聯(lián)銷售的位置是在詳情頁的頂端。這個位置的關(guān)聯(lián)銷售適合放置關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的產(chǎn)品，或者是促銷款爆款等特別具有吸引力的產(chǎn)品。詳情頁的最上方，由于處于黃金位置，是客戶第一時間也是第一眼看到的內(nèi)容區(qū)域，因此這個區(qū)域的關(guān)聯(lián)銷售設(shè)置的內(nèi)容不宜過多。

有些店鋪的關(guān)聯(lián)銷售產(chǎn)品是放在詳情頁的中間位置的，這個位置適合放置搭配套餐的產(chǎn)品，當(dāng)客戶對我們的產(chǎn)品有一定的了解之后，看到中間部分的關(guān)聯(lián)銷售或許會想要一起購買，這樣配套銷售的時候可以提醒消費(fèi)者是否有購買需求。也可以增加產(chǎn)品的曝光度。分享流量。

在詳情頁的最下方則適合放置差距比較大的款式。給客戶提供更多的產(chǎn)品選擇，如果詳情頁的產(chǎn)品為沙灘鞋，那么底部可以推出幾款其他款式的沙灘鞋供客戶進(jìn)行對比購買。

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