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搞定淘寶關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)？從三方面入手

發(fā)布日期：2017-11-9 17:11

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摘要:

很多時(shí)候，每個(gè)店鋪都有有幾款爆款為店鋪流量、銷(xiāo)量提供助力，但是每一個(gè)爆款都會(huì)有衰亡期，所以提升店鋪客單價(jià)、整體銷(xiāo)量，可不能單單依靠爆款，為了店鋪的后期發(fā)展，賣(mài)家應(yīng)該做好長(zhǎng)遠(yuǎn)打算。那么這時(shí)候還可以依靠什么呢？非淘寶關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售莫屬了。一，什么是關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售？在淘寶里就是，在寶貝詳情頁(yè)里其他款寶貝的圖片信息，引導(dǎo)用戶(hù)有多重選擇，最終實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)。最大化利用進(jìn)店流量，不僅能提高店鋪P...

一，什么是關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售？

在淘寶里就是，在寶貝詳情頁(yè)里其他款寶貝的圖片信息，引導(dǎo)用戶(hù)有多重選擇，最終實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)。最大化利用進(jìn)店流量，不僅能提高店鋪PV，客單價(jià)和轉(zhuǎn)化也能同步提升。

二，選什么樣的寶貝做關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售？

推薦與推廣寶貝同類(lèi)或相似的寶貝，抓住買(mǎi)家最初的購(gòu)物意，這樣轉(zhuǎn)化率會(huì)相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)高一些。

對(duì)于像女裝、男裝、童裝、運(yùn)動(dòng)服、女鞋、男鞋等服飾類(lèi)目，關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售可以推薦跟推廣寶貝相似的寶貝款式。例如截圖所示的牛仔褲，掌柜就推薦了牛仔9分褲，夏季薄款等多種款式的寶貝。

對(duì)于居家日用、家裝飾品、日化用品、裝潢、飾品等類(lèi)目的寶貝，關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售可以推薦同類(lèi)產(chǎn)品的不同款式。產(chǎn)品的不同款式，可以采取搭配的方式，比如T恤配牛仔，等等,這也是一種關(guān)聯(lián)的營(yíng)銷(xiāo)模式，因?yàn)橛行┵I(mǎi)家看中了一套，就會(huì)購(gòu)買(mǎi)整套服裝。

三，關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售在哪里展現(xiàn)？

建議關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售放在寶貝詳情頁(yè)靠后的地方，比如在主推寶貝細(xì)節(jié)圖展示完之后且在買(mǎi)家必讀之前。最好不要把關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)放在寶貝詳情頁(yè)的最開(kāi)頭，這樣很容易分散買(mǎi)家對(duì)原目標(biāo)寶貝的注意力，造成喧賓奪主的錯(cuò)覺(jué)。這只是參考，具體的類(lèi)目不同得具體的分析。

1，商品內(nèi)頁(yè)1-2屏的位置插入一些相關(guān)產(chǎn)品或搭配套餐或店鋪活動(dòng)宣傳頁(yè)

2, 每款產(chǎn)品設(shè)置幾個(gè)搭配套餐。

3, 模特圖位置插入一些搭配相關(guān)產(chǎn)品鏈接。

4, 頁(yè)尾位置插入一些商品推薦。

關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)做了之后，怎么知道效果？通過(guò)這四個(gè)數(shù)據(jù)能有一個(gè)參考：PV、店鋪跳失率、店鋪平均訪問(wèn)深度、轉(zhuǎn)化率。其中轉(zhuǎn)化率最為重要，是考量關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)效果的首位指標(biāo)。

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