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提高淘寶客單價(jià)三步走

發(fā)布日期：2016-9-20 16:46

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淘寶客單價(jià)

摘要:

說到淘寶客單價(jià)，可能有的人會(huì)感覺到陌生。說簡(jiǎn)單店，客單價(jià)就是店鋪一天的所有交易中，每個(gè)消費(fèi)者所產(chǎn)生的平均交易金額。它不僅影響著店鋪每天的營業(yè)額，同時(shí)還影響著店鋪的最終發(fā)展走向，所以總的說來，這對(duì)于在淘寶開店的賣家來講非常的重要。可還是有不少賣家不知道如何提高店鋪客單價(jià)，所以今天我們就來講講：如何提高客單價(jià)？通過搭配套餐提高客單價(jià) 搭配套餐是非常常見的一種店鋪促銷方式，...

說到淘寶客單價(jià)，可能有的人會(huì)感覺到陌生。說簡(jiǎn)單店，客單價(jià)就是店鋪一天的所有交易中，每個(gè)消費(fèi)者所產(chǎn)生的平均交易金額。它不僅影響著店鋪每天的營業(yè)額，同時(shí)還影響著店鋪的最終發(fā)展走向，所以總的說來，這對(duì)于在淘寶開店的賣家來講非常的重要?？蛇€是有不少賣家不知道如何提高店鋪客單價(jià)，所以今天我們就來講講：如何提高客單價(jià)？

通過搭配套餐提高客單價(jià)

搭配套餐是非常常見的一種店鋪促銷方式，也是眾所周知最有效地提高客單價(jià)的手段，但是想要讓搭配套餐取得做佳的效果，就需要加強(qiáng)店鋪中產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)性，讓店鋪中的產(chǎn)品之間的流量能夠流動(dòng)起來，形成一種流量共享。另外在做搭配套餐的時(shí)候，定價(jià)一定要合適，只能是在利潤的基礎(chǔ)上來進(jìn)行讓利，而不應(yīng)該是賠本賺吆喝。

通過促銷定價(jià)提高客單價(jià)

促銷活動(dòng)也是提高店鋪客單價(jià)的一個(gè)好方法。店鋪中的商品定價(jià)也不應(yīng)該都處在同一階層，而應(yīng)該有一定的價(jià)格階梯，最簡(jiǎn)單的定價(jià)方式就是15%的低價(jià)產(chǎn)品，主要構(gòu)成是店鋪中清倉產(chǎn)品和本身價(jià)值就低的產(chǎn)品，平時(shí)作為吸引更多流量的渠道；然后15%的高價(jià)產(chǎn)品，用于提高店鋪的整體價(jià)格水準(zhǔn)，以及對(duì)店鋪老客戶的后期轉(zhuǎn)化，這一部分商品應(yīng)該作為促銷活動(dòng)的主要促銷商品，因?yàn)檫@類商品的利潤空間比較大，只需要將其降低到正常價(jià)格的范疇內(nèi)，就可以吸引一大批老客戶的購買了；而剩下的70%就應(yīng)該正常價(jià)格的商品了，這70%的商品的具體定價(jià)應(yīng)該通過分析店鋪購買人群的實(shí)際消費(fèi)能力，以及市場(chǎng)上的平均價(jià)格水平來決定。

提高客服詢單轉(zhuǎn)化來提高客單價(jià)

想要提高店鋪的客單價(jià)，除了之前兩種方法以外，客服的售前服務(wù)和引導(dǎo)也能夠很好的提高客單價(jià)，比如說讓客服掌握一些營銷的話術(shù)，在不引起客戶反感的情況下向客戶推銷更多的商品，就是營銷話術(shù)的最終目的，所以客服在與客戶溝通的時(shí)候，切忌使用“買不買”、“要不要”之類的問題，而應(yīng)該問對(duì)方兩件中您選擇哪一件，或者是大小號(hào)您要哪一個(gè)號(hào)的，這樣才能夠更好的提升客單價(jià)。

通過這三種方法，就能夠有效的提高店鋪的客單價(jià)了。

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