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為什么需要打造淘寶爆款？怎么做？

發(fā)布日期：2017-2-17 16:36

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打造爆款

摘要:

打造爆款，是目前淘寶賣(mài)家常用的營(yíng)銷方式，因?yàn)檫@樣可以為店鋪帶來(lái)不少流量和銷量。但是很多賣(mài)家只知道開(kāi)網(wǎng)店需要打造，但并不知道打造爆款背后的真正原因。如果賣(mài)家不了解為什么要這么做，又怎么會(huì)做得好呢？所以，大家有必要了解一下淘寶開(kāi)店為什么需要打造爆款？具體應(yīng)該怎么做？為什么要打造爆款？吸引客流量：爆款品類對(duì)吸引買(mǎi)家前來(lái)購(gòu)物的貢獻(xiàn)巨大，所以爆款也叫“流量品類” 。通常情況下...

為什么要打造爆款？

吸引客流量：爆款品類對(duì)吸引買(mǎi)家前來(lái)購(gòu)物的貢獻(xiàn)巨大，所以爆款也叫“流量品類” 。通常情況下買(mǎi)家對(duì)這類產(chǎn)品的價(jià)格敏感度比較高，所以做高曝光品類最好選擇一些毛利偏低的產(chǎn)品。

促進(jìn)流量轉(zhuǎn)化：“爆款”一詞來(lái)源于電商，通常是指銷量巨大的熱賣(mài)產(chǎn)品。一款爆品是成功吸引買(mǎi)家注意的引導(dǎo)，有了“明星產(chǎn)品”，才有可能為其他的產(chǎn)品爭(zhēng)取展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，由此提高基本流量，從而為下一步的購(gòu)買(mǎi)做轉(zhuǎn)化鋪墊。

做市場(chǎng)的突破口：對(duì)于處在“B2C”模式中的B端的商家來(lái)說(shuō)，對(duì)于買(mǎi)家資源的獲取處于一個(gè)悖論。在網(wǎng)店發(fā)展初期一方面缺少完善的供給，一方面缺乏店鋪客戶，但是沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)群體又很難去優(yōu)化供給。所以爆款就成為一個(gè)突破口，從吸引大批的買(mǎi)家開(kāi)始逐步積累資源。

三大要素告訴你怎樣打造淘寶爆款

流量是根本要素

無(wú)論采取怎樣的推廣方式，都是為了將產(chǎn)品信息傳遞給目標(biāo)買(mǎi)家，由此為店鋪帶來(lái)流量，如此才有成交的基礎(chǔ)。而其中的搜索流量占了很大的比例，其中的熱賣(mài)排行前10的商家?guī)缀跄苷汲^(guò)3層的流量。所以一旦進(jìn)入榜單，就有望引來(lái)客觀的消費(fèi)人群。這里我們需要淘寶SEO搜索優(yōu)化訓(xùn)練的指導(dǎo)，抓住流量入口。

了解消費(fèi)者的基本心理

購(gòu)物中大家多少都會(huì)有一些從眾心理，所以買(mǎi)家們更愿意選擇一些人氣旺，銷量大的產(chǎn)品，加上評(píng)價(jià)還不錯(cuò)的話就更加容易受到追捧了。所以我們?cè)诒顚氊惖耐茝V中可以重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)寶貝的高人氣和海量好評(píng)。

產(chǎn)品自身的質(zhì)量保證

什么樣的產(chǎn)品適合做爆款？銷量高，單價(jià)低，但是通用性強(qiáng)十分應(yīng)季的產(chǎn)品，這樣的商品本身性價(jià)比極高，所以更適合用來(lái)做引流款寶貝。但是價(jià)格低只是賣(mài)家的適當(dāng)讓利，并非就要顧全盈利而采用一些劣質(zhì)的產(chǎn)品，這樣的不僅無(wú)法成功做爆款，還會(huì)引來(lái)買(mǎi)家的不滿。

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