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淘寶開店不知道寶貝定價(jià)？看看老賣家怎么做

發(fā)布日期：2017-3-30 17:09

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淘寶定價(jià)

摘要:

剛剛將淘寶網(wǎng)店開起來(lái)時(shí)，大多數(shù)賣家覺(jué)得把寶貝定價(jià)低一些更加有利于銷售。但是再怎么低也不能降得毫無(wú)利潤(rùn)，可能大家覺(jué)得淘寶寶貝定價(jià)是一件無(wú)足輕重的事情，但是要知道，寶貝價(jià)格定得太高或者太低都會(huì)影響店鋪的轉(zhuǎn)化率。當(dāng)然，賣家在定價(jià)時(shí)一定不要盲目根據(jù)自己的主觀意愿，而是應(yīng)該合理定價(jià)。一，了解買家的購(gòu)買心理顧客不一定是要便宜貨，顧客買的是“劃得來(lái)”的“超值”商品。顧客會(huì)根據(jù)自己...

一，了解買家的購(gòu)買心理

顧客不一定是要便宜貨，顧客買的是“劃得來(lái)”的“超值”商品。顧客會(huì)根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，來(lái)確定自己要買哪個(gè)價(jià)位的。所以他們對(duì)價(jià)格的重視超過(guò)對(duì)商品本身的重視。顧客雖然會(huì)覺(jué)得價(jià)格高的不一定是好貨，但畢竟還有“便宜無(wú)好貨”的說(shuō)法，對(duì)很多客戶來(lái)說(shuō)，低價(jià)=低品質(zhì)，買家是絕對(duì)不會(huì)買低品質(zhì)的產(chǎn)品。

二，淘寶寶貝定價(jià)策略

1.產(chǎn)品的定價(jià)規(guī)劃

淘寶店鋪里，5%-10%的產(chǎn)品是用來(lái)引流的，這些產(chǎn)品就是讓買家覺(jué)得“超值”。這些產(chǎn)品銷量起來(lái)后，可以設(shè)置關(guān)聯(lián)促銷。

同時(shí)，也有10%-20%的產(chǎn)品是用來(lái)提升店鋪形象的，價(jià)格自然會(huì)高一級(jí)。

2.產(chǎn)品的定價(jià)技巧

價(jià)值定價(jià)。兩廂情愿的定價(jià)，是淘寶價(jià)格定價(jià)的基礎(chǔ)。價(jià)值定價(jià)是針對(duì)某顧客群體，來(lái)給他們定他們認(rèn)為應(yīng)該值多少錢的價(jià)格。

差異化定價(jià)。差異化定價(jià)是基于產(chǎn)品的差異化，針對(duì)這個(gè)與眾不同的點(diǎn)，客戶愿意多少錢來(lái)獲取。

目標(biāo)客戶定價(jià)。對(duì)于一些高端的客戶，他們所重視的是商品的品質(zhì)，價(jià)格在他們眼里都是浮云。

小數(shù)點(diǎn)定價(jià)。即產(chǎn)品價(jià)格后面帶一個(gè)小數(shù)點(diǎn)，如9、6、8等數(shù)字的，讓人覺(jué)得賣家定價(jià)很精準(zhǔn)。

分割線定價(jià)。如逢百的整數(shù)，比如原來(lái)是302的產(chǎn)品，可以定價(jià)在298元;270元的，可以定價(jià)在268元等等，讓買家在心理上產(chǎn)生一些錯(cuò)覺(jué)，同時(shí)數(shù)字顯得吉利，會(huì)更加刺激買家的購(gòu)買欲望。

高開低走定價(jià)。先定一個(gè)較高一點(diǎn)的價(jià)格，然后分析市場(chǎng)行情，按折扣慢慢調(diào)整定價(jià)。如果直接定低價(jià)的，一旦提價(jià)時(shí)，客戶不會(huì)理解。

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