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淘寶寶貝定價(jià)秘籍，你學(xué)會(huì)了嗎？

發(fā)布日期：2017-6-8 17:18

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淘寶定價(jià)

摘要:

開淘寶店一段時(shí)間了，很多賣家都在抱怨：為什么自家產(chǎn)品質(zhì)量好，價(jià)格又低就是沒人來(lái)買呢？相反一些皇冠店或者天貓店價(jià)格那么高，銷量卻那么好？其實(shí)，產(chǎn)品價(jià)格低并不意味著在市場(chǎng)上占有優(yōu)勢(shì)，所以賣家不要一味的打價(jià)格戰(zhàn)，而是需要根據(jù)店鋪以及產(chǎn)品的實(shí)際情況來(lái)為寶貝定價(jià)。一，淘寶寶貝定價(jià)注意問(wèn)題 1.價(jià)格定低了將會(huì)怎樣？這個(gè)問(wèn)題不言自明，如果定低了，簡(jiǎn)單來(lái)講就是沒利潤(rùn)甚至要虧本，并...

一，淘寶寶貝定價(jià)注意問(wèn)題

1.價(jià)格定低了將會(huì)怎樣？

這個(gè)問(wèn)題不言自明，如果定低了，簡(jiǎn)單來(lái)講就是沒利潤(rùn)甚至要虧本，并且后期改動(dòng)價(jià)格將會(huì)影響寶貝的權(quán)重和排名，并且影響不是短時(shí)間的，這樣影響不大嗎?包括很多活動(dòng)也不能報(bào)，如果賣家擅自把價(jià)格調(diào)整上去，還可能有虛高定價(jià)的嫌疑甚至要處罰，孰輕孰重自己掂量，問(wèn)題絕對(duì)不能小覷。

2.價(jià)格定高了將會(huì)怎樣?

如果定高了，寶貝銷量不會(huì)太高，即使偶爾賣掉一些，也不會(huì)賣爆，白白的時(shí)間耗掉了，到頭來(lái)又要重新開始，擅自修改價(jià)格又將會(huì)被降權(quán)，嚴(yán)重的可能排名消失或者很靠后，這個(gè)寶貝想再起來(lái)就很困難了。

二，寶貝定價(jià)會(huì)和哪些因素有關(guān)系

1.與寶貝自身價(jià)值也就是進(jìn)貨成本相關(guān)聯(lián)，你的寶貝成本在哪里管著，加上合理利潤(rùn)是可以的，虛高價(jià)格是不會(huì)有人買單的；

2.與市場(chǎng)供求多少有關(guān)系，也就是和所賣同類產(chǎn)品或者相似產(chǎn)品的商家數(shù)相關(guān)聯(lián)，可以參考同行價(jià)格，但是每一家的成本都不一樣，同行價(jià)格也僅僅是參考而已；

3.與寶貝質(zhì)量有關(guān)系，很多寶貝看上去一樣，但是實(shí)際差別很大，比如服裝行業(yè)，款式一樣但是面料不一樣，做工不一樣，生產(chǎn)規(guī)模大小不一樣，價(jià)格也就不一樣；

4.和淘寶買家的購(gòu)買人群有關(guān)系，你選擇的是什么價(jià)位，也就相應(yīng)選擇了什么購(gòu)買群體，要知道淘寶上不同的購(gòu)買人群，所占比重不一樣；

5.與預(yù)期利潤(rùn)有關(guān)系，合理利潤(rùn)是必須的，也是自己開店能生存下來(lái)的保障，利潤(rùn)設(shè)置多少很講究，需要分析；

6.與平時(shí)定價(jià)、活動(dòng)定價(jià)有關(guān)系，賣家后期需要參加各種活動(dòng)，所以價(jià)格會(huì)略有調(diào)整。

因此，小編建議大家在給寶貝定價(jià)時(shí)，可以參考同行，參考市場(chǎng)環(huán)境，參考同類寶貝，參考線下價(jià)位、參考淘寶活動(dòng)價(jià)格、參考淘寶推薦價(jià)格等等，最終定出合理價(jià)位。

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