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淘寶賣家必須掌握的老客戶測款技巧

發(fā)布日期：2017-8-15 17:14

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淘寶測款

摘要:

在淘寶開店，不管賣家使用什么運(yùn)營方法和技巧，最終決定寶貝賣得好與不好在于產(chǎn)品本身。只有產(chǎn)品質(zhì)量有保障、款式新穎，才能最終獲得消費(fèi)者的青睞。所以無論是要打造爆款還會要確定主推款，選款和測款都是必不可少的一道工序。目前除了直通車之外，大家還可以通過老客戶來測款。當(dāng)然這個方法并不適合于所有類目，下面以“服飾”來為大家講講如何利用老客戶來測款。第一步：把準(zhǔn)備要測的款準(zhǔn)備好圖...

當(dāng)然這個方法并不適合于所有類目，下面以“服飾”來為大家講講如何利用老客戶來測款。

第一步：把準(zhǔn)備要測的款準(zhǔn)備好圖片

記住，先別上架，因?yàn)槟闵霞芰司鸵馕吨愫竺鏈?zhǔn)備重點(diǎn)推廣時，可能就沒有新品的搜索扶植了。比如，你準(zhǔn)備測試三款，你把這個三款寶貝做成一張圖片就可以了。

第二步：制定好你的虧損標(biāo)準(zhǔn)

也就是說，你準(zhǔn)備花多少錢把款測出來。我們用這個方法在7個店鋪里面測試過，涉及的類目有茶葉、女裝、女鞋、寵物用品、零食，反正每次我們都是測試100件(也就是100單)，因?yàn)槿氊悾?00件差不多能測出來了。并且我們也不建議測款的時候，備測的寶貝太多，三款就差不多了。

每一單我們準(zhǔn)備虧的成本都是20塊錢，也就是說總成本2000塊錢，基本能搞定。我們測試的衣服比如說成本是30塊錢，我們準(zhǔn)備賣78塊錢，那么我們這三件衣服的測款價格就會定15塊錢(因?yàn)檫€有快遞包裝成本)，每款虧20塊錢。

第三步：在老客戶群里面開始測試

當(dāng)然，這個方法建立的基礎(chǔ)是店鋪有一定的老客戶積累，如果你沒有的話，看后面的方法。我們把活動放到老客戶群里面：老客戶回饋活動，三件夏季新款，限選一件，原價78元，現(xiàn)在只需15元錢。只有100件的機(jī)會。

第四步：統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)就可以了

看看這三款寶貝，哪款最多。如果選中的款還有很多人想要的話，這還給你新品銷量破零打下了良好的基礎(chǔ)，到時候便可以設(shè)計(jì)好一個很合適的價格。

不過，需要注意的是，如果你的商品沒有這種復(fù)購和回購的情況，那么這種方法就不是很合適。

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