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從多個角度來定位自家淘寶店鋪

發(fā)布日期：2017-10-9 17:26
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淘寶定位

摘要:

      在開網店之前，賣家們應該想好自己要賣什么產品，產品的消費者主要包括哪些等等，這些就涉及到為店鋪做好定位工作了。定位店鋪，并不僅僅是單一的方面，它需要從多個角度來下手。那么作為一個剛剛進入淘寶的新手，大家應該可以從哪些維度來定位店鋪呢？請接著往下看。  (一)人群定位  1.價格定位  低客單?？梢詫⒆约旱赇伬锂a品的價格都定在低客單價位里，根據價格去選擇自己想做的款。一般來講...


  在開網店之前，賣家們應該想好自己要賣什么產品，產品的消費者主要包括哪些等等，這些就涉及到為店鋪做好定位工作了。定位店鋪，并不僅僅是單一的方面，它需要從多個角度來下手。那么作為一個剛剛進入淘寶的新手，大家應該可以從哪些維度來定位店鋪呢？請接著往下看。


  (一)人群定位


  1.價格定位


  低客單?？梢詫⒆约旱赇伬锂a品的價格都定在低客單價位里，根據價格去選擇自己想做的款。一般來講，做低客單價格的產品可能流量和轉化都比較好。


  高客單。既然是高客單產品，那么它的產品質量，包括基礎優(yōu)化，一定要有檔次。


  統一價。想在淘寶上有的店鋪的價格是統一的，像9.9元店的或者19.9的店。這種店的話給人的感覺是比較統一，那么他的缺點就是，單一的價格沒有太多的選擇性。


  2.年齡定位


  18到24歲之間。這個區(qū)間段的人一般大多數都是在學校里上學，那么我們要考慮的是他們的消費能力和使用場所，所以選款時應該選價格低一些還有就是它的款式是符合學生能穿的。


  年齡在25到35歲。這個區(qū)間段的人大多數進入職場且有一定的消費觀念和消費能力，對買的產品有了更高的要求，所以在選款是應該選一些品質好價格稍微高點的并且它的款式要符合這類人群。


  (二)產品定位


  1.風格定位。比如學院風或者歐美風。如果你以學院風來定位你的店鋪，那么你店鋪里的所有產品都要是學院風的，這樣的話，店鋪的風格比較統一，買家進入店鋪后的第一印象就是比較整潔，不會讓買家感覺你的店鋪雜亂。


  2.功能定位。簡而言之，就是店鋪產品主要是用來做什么。比如有的店鋪主要做健身裝備的，那么他的店鋪都是跟健身有關的產品，比如有的店鋪是數碼產品的。這樣的話，也是比較的整齊統一。店鋪整齊而有序。


  3.屬性定位


  顏色統一。當然顏色統一的前提是類目統一，比如包。


  款式統一。你是要做運動款還是商務款？所以根據店鋪情況和數據分析給店鋪做一個定位。

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