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年關(guān)將至，手把手教你玩轉(zhuǎn)淘寶清倉(cāng)！

發(fā)布日期：2018-1-10 17:02

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淘寶清倉(cāng)

摘要:

年關(guān)將至，為了不積壓庫(kù)存以及回籠資金，不管是線上還是線下，各大商家都在忙著做清倉(cāng)大甩賣活動(dòng)。而這也讓不少商家感覺束手無(wú)策，因?yàn)樘岬角鍌}(cāng)大家能想到的只有打價(jià)格戰(zhàn)，而且有時(shí)候做了還未達(dá)到預(yù)期的效果。所以，今天我們就好好來(lái)講講關(guān)于年末清倉(cāng)的話題。如何選擇清倉(cāng)產(chǎn)品？主要分為三種情況：【1】過(guò)季寶貝或尾款；【2】動(dòng)銷率表現(xiàn)差的新品；【3】寶貝銷量好但部分SKU明顯滯銷。滿...

如何選擇清倉(cāng)產(chǎn)品？

主要分為三種情況：【1】過(guò)季寶貝或尾款；【2】動(dòng)銷率表現(xiàn)差的新品；【3】寶貝銷量好但部分SKU明顯滯銷。

滿足以上任意一點(diǎn)，都可以成為我們清倉(cāng)的選擇。

清倉(cāng)方式有哪些？

淘寶清倉(cāng)活動(dòng)

淘寶開放的官方活動(dòng)，在手淘上有專門的入口和渠道，有一定的曝光保證，但這一點(diǎn)主要針對(duì)的是品牌商品和商家。只要價(jià)格低于全年最低價(jià)即可報(bào)名，產(chǎn)品沒有太大問(wèn)題的前提下，一般都能獲得不錯(cuò)的效果，可以短時(shí)間內(nèi)緩解庫(kù)存積壓的情況，快速回籠資金。

除此之外，還有一大亮點(diǎn)——活動(dòng)期間的成交還可以計(jì)入主搜權(quán)重，如果需要提高銷量，且日后還會(huì)持續(xù)銷售的話，報(bào)名這一活動(dòng)還是相當(dāng)不錯(cuò)的選擇。

天天特價(jià)

這一活動(dòng)，對(duì)于咱們中小賣家來(lái)說(shuō)，自然是再熟悉不過(guò)。天天特價(jià)的流量相當(dāng)可觀，一天帶來(lái)上千流量不在話下，但轉(zhuǎn)化率略低，想要提高轉(zhuǎn)化，那一定要讓進(jìn)店買家感受到你的滿滿誠(chéng)意，價(jià)格上的讓利是必須，物超所值的體驗(yàn)則更為重要。

如果無(wú)法讓利那么多，那么商家一定要利用好天天特價(jià)的流量，提前優(yōu)化主圖和詳情頁(yè)，做好關(guān)聯(lián)銷售，添加收藏有禮的活動(dòng)等。即便是達(dá)不到立即清空庫(kù)存的目的，但帶來(lái)其他產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化和店鋪收藏也是不錯(cuò)的。

換購(gòu)促銷

這也是比較常見的清倉(cāng)形式，達(dá)到一定金額贈(zèng)送XX禮品，既可以是產(chǎn)品相關(guān)的小物件，也可以是需要清倉(cāng)的商品，甚至是即將上架的新品都可以。既提高了客單價(jià)，又帶動(dòng)了產(chǎn)品清倉(cāng)，還能提高新品銷售，一舉多得！

限時(shí)秒殺或福袋

噱頭十足的清倉(cāng)形式，數(shù)量可多可少，但價(jià)格一定要足夠低廉，即便是虧本，但做好前期宣傳，老客回訪轉(zhuǎn)化的效果絕對(duì)會(huì)給你帶來(lái)驚喜！秒殺和福袋一定要新建其他類目鏈接，并且在詳情頁(yè)里注明不支持退換，服飾類可以按尺碼做分類。

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