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又到換季的季節(jié)，淘寶清倉(cāng)該怎么玩？

發(fā)布日期：2019-3-7 17:38

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淘寶清倉(cāng)

摘要:

淘寶店鋪清倉(cāng)活動(dòng)，對(duì)于商家們都不陌生，像即將到來(lái)的3.8女王節(jié)整除換季的重要節(jié)點(diǎn)，是時(shí)候來(lái)一場(chǎng)清倉(cāng)活動(dòng)幫助店鋪清理多余的產(chǎn)品庫(kù)存，讓資金回流了。但其實(shí)清倉(cāng)產(chǎn)品不只是只有季節(jié)性的產(chǎn)品，像是一些斷碼、有瑕疵、大促活動(dòng)積壓的產(chǎn)品同樣需要清倉(cāng)，那么具體該怎么做？二、一般來(lái)說(shuō)，以下寶貝常作為清倉(cāng)主打： 1、滯銷寶貝：因供應(yīng)鏈把控不足、銷售不佳導(dǎo)致的積壓產(chǎn)品，可通過(guò)清倉(cāng)進(jìn)行資金周...

二、一般來(lái)說(shuō)，以下寶貝常作為清倉(cāng)主打：

1、滯銷寶貝：因供應(yīng)鏈把控不足、銷售不佳導(dǎo)致的積壓產(chǎn)品，可通過(guò)清倉(cāng)進(jìn)行資金周轉(zhuǎn)。

2、過(guò)季寶貝：季節(jié)性較強(qiáng)的行業(yè)，如服裝，在換季之前可通過(guò)清倉(cāng)提高店鋪流量，并借機(jī)推出新款。

3、銷量較好的當(dāng)季寶貝：以清倉(cāng)作為促銷噱頭，吸引新客戶，回饋老客戶。

4、銷量一般，但收藏較好的寶貝：以清倉(cāng)作為噱頭，刺激還在持觀望態(tài)度的買家盡快下單，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

三、清倉(cāng)寶貝如何定價(jià)？

一款打著“清倉(cāng)” 招牌的寶貝如果定價(jià)高于同行類似寶貝，不但留不住買家，還會(huì)讓他們覺(jué)得你不夠誠(chéng)意。

清倉(cāng)寶貝如何定價(jià)？主要還是看你發(fā)起活動(dòng)的目的是什么？

1、為了清倉(cāng)而清倉(cāng):當(dāng)務(wù)之急是處理積壓庫(kù)存，可取同行類似商品最低價(jià)。注意用好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，提高客單價(jià)。

2、為了營(yíng)銷而清倉(cāng):清倉(cāng)款建議取成本價(jià)，甚至低于成本價(jià)，然后通過(guò)關(guān)聯(lián)銷售，引導(dǎo)買家關(guān)注店鋪主打款。店鋪其他商品亦可通過(guò)買A送清倉(cāng)款，滿X元送清倉(cāng)款，加1元送清倉(cāng)款等活動(dòng)形式，在實(shí)現(xiàn)清倉(cāng)的同時(shí)，提高店鋪轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)。

3、其他:店鋪發(fā)起清倉(cāng)活動(dòng)時(shí)，非清倉(cāng)款的定價(jià)不要隨意調(diào)整。店鋪內(nèi)寶貝最好能有三個(gè)層次，即旗艦款、利潤(rùn)款、活動(dòng)款（清倉(cāng)款）。旗艦款定價(jià)可以稍高，用于彰顯定位，利潤(rùn)款定價(jià)中檔——用于搭配提高客單價(jià)和利潤(rùn)，活動(dòng)款則盡量少賺甚至不賺。

四、具體操作

1、清倉(cāng)活動(dòng)的流程

(1)確定主題:全網(wǎng)都在清倉(cāng)促銷，你能否給一個(gè)主題讓人印象深刻。

(2)確定渠道:是通過(guò)天天特價(jià)等官方活動(dòng)發(fā)起促銷，還是通過(guò)店內(nèi)活動(dòng)自主推廣？前者效果可觀，但可控性較弱，后者需要投入的精力較大，但可控性強(qiáng)。

(3)素材準(zhǔn)備:根據(jù)主題，著手美工設(shè)計(jì)、店鋪裝修、詳情頁(yè)更新等。必要的時(shí)候，還要準(zhǔn)備直通車、鉆展等推廣素材。短信內(nèi)容、EDM模板、客服排版、快遞公司也要事先溝通確認(rèn)。

(4)互動(dòng)預(yù)熱:在店鋪導(dǎo)航條、首頁(yè)等顯著位置引|流，讓進(jìn)店客戶第一時(shí)間知道店內(nèi)有清倉(cāng)活動(dòng)；短信郵件通知老客戶，關(guān)注清倉(cāng)活動(dòng)；軟文、論壇、微淘等渠道的預(yù)告和推廣。

(5)活動(dòng)期間:統(tǒng)一客服話術(shù)，強(qiáng)調(diào)清倉(cāng)特惠動(dòng)度和緊迫性；監(jiān)控流量，如自主渠道的流量不足，考慮加大直通車、鉆展等付費(fèi)流量的投入；及時(shí)對(duì)接物流公司，盡量24小時(shí)內(nèi)發(fā)貨。

(6)售后:及時(shí)了解客戶問(wèn)題，核算促銷成本，總結(jié)歸納。

2、清倉(cāng)活動(dòng)的形式

清倉(cāng)不是為了把寶貝清出去就可以不計(jì)成本，那樣目光就太局限了。記住，要合理運(yùn)用關(guān)聯(lián)銷售、搭配陶倉(cāng)、買贈(zèng)等形式，把清倉(cāng)款清出去的同時(shí)，本錢也賺回來(lái)，最好，還能有點(diǎn)利潤(rùn)。

五、淘寶賣家申請(qǐng)“淘清倉(cāng)”需要滿足的條件如下：

1、開放類目

常規(guī)開放類目：女裝、男裝、鞋包配飾、內(nèi)衣、家紡、家居百貨、運(yùn)動(dòng)、母嬰、個(gè)人家電。

營(yíng)銷活動(dòng)非常規(guī)開放類目：食品。

2、清倉(cāng)店鋪要求:

(1)開店時(shí)間需大于或等于90天；

(2)描述相符、服務(wù)態(tài)度及發(fā)貨速度不低于4.6分；

(3)實(shí)物寶貝交易不少于90% ；

(4)店鋪不得有嚴(yán)重違規(guī)扣分，一般違規(guī)扣分不多于12分。因炒信被處罰的賣家，久禁止參與活動(dòng)。

3、清倉(cāng)商品要求:

(1)清倉(cāng)價(jià)為365天最低價(jià)；

(2)庫(kù)存量10件及以上；

(3)商品評(píng)分4.6分及以上；

(4)全國(guó)包郵(不包含港澳臺(tái))；

(5)促銷圖尺寸為480*480、白底、無(wú)logo、無(wú)水印，寶貝活動(dòng)標(biāo)題15個(gè)字或以內(nèi)；

(6)?商品詳情頁(yè)標(biāo)題需要添加清倉(cāng)字樣。

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