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秋天真的來(lái)了，夏款衣服如何快速清倉(cāng)？

發(fā)布日期：2018-9-12 17:18

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淘寶清倉(cāng)

摘要:

八月中下旬，各大店鋪的夏裝清倉(cāng)已經(jīng)如火如荼的展開(kāi)了，不論是短褲，連衣裙還是T恤都開(kāi)始了各種打包銷售。清倉(cāng)的根本目的是不壓貨，是為了快速將即將要過(guò)季的產(chǎn)品售出，回籠資金的同時(shí)，可以讓賣家們把更多的經(jīng)歷放在秋季新品上。同時(shí)清倉(cāng)做的好也會(huì)給店鋪帶來(lái)大量的流量。那么清倉(cāng)該如何去做呢？簡(jiǎn)單的降價(jià)處理就可以嗎？還是有一定的技巧和方法可循的。下面小編就帶大家了解一下，初秋如何才能做好...

那么清倉(cāng)該如何去做呢？簡(jiǎn)單的降價(jià)處理就可以嗎？還是有一定的技巧和方法可循的。下面小編就帶大家了解一下，初秋如何才能做好夏款的清倉(cāng)工作，快速清理庫(kù)存的同時(shí)，怎么還能從中獲利甚至提升店鋪流量。

一、寶貝的選擇很重要

清倉(cāng)的商品選擇上是需要我們花一些心思的，選擇什么樣的寶貝清倉(cāng)，帶來(lái)的活動(dòng)效果都是不同的。

1、熱銷產(chǎn)品：如果有了一定的店鋪積累，比如三鉆以上的客戶，就可以報(bào)名官方的清倉(cāng)活動(dòng)。獲得官方的流量支持，通常官方的清倉(cāng)活動(dòng)，流量會(huì)有一定的支持，這類活動(dòng)我們要選擇銷量好的熱銷夏款。趁著官方活動(dòng)甚至可以小賺一筆。如果是級(jí)別較低的小賣家，可以自己組織店內(nèi)活動(dòng)。同樣在做清倉(cāng)的時(shí)候，選擇熱銷款作為主打。

選擇熱銷產(chǎn)品作為主打清倉(cāng)產(chǎn)品的主要原因，還是因?yàn)楫a(chǎn)品本身的流量基礎(chǔ)以及性價(jià)比，評(píng)論都有較好的積累。這樣我們?cè)谧龌顒?dòng)的時(shí)候，才能更好的提高店鋪的流量，也更容易激活老客戶，形成成交。主打熱銷夏款清倉(cāng)的同時(shí)，再帶動(dòng)滯銷的夏款產(chǎn)品，會(huì)好做的多。

2、滯銷產(chǎn)品：當(dāng)然整個(gè)夏季并不是每款寶貝都是熱銷的，也有很多賣家積累了一定量的滯銷產(chǎn)品。這類產(chǎn)品可以通過(guò)打低價(jià)促銷，買贈(zèng)等方式進(jìn)行銷售，滯銷產(chǎn)品由于應(yīng)季時(shí)本身銷量就不太好，所以在清倉(cāng)的時(shí)候，價(jià)格一定要做到讓利。同時(shí)要做好和熱銷產(chǎn)品的搭配銷售。

二、清倉(cāng)寶貝如何定價(jià)

清倉(cāng)寶貝的定價(jià)需要我們對(duì)整個(gè)市場(chǎng)上的同款產(chǎn)品價(jià)格有一定的了解，在做清倉(cāng)之前我們可以自己對(duì)比一下行業(yè)內(nèi)同款產(chǎn)品的價(jià)格。因?yàn)楸旧泶虺銮鍌}(cāng)的旗號(hào)，必定是要有合理的價(jià)格支撐，消費(fèi)者之所以對(duì)清倉(cāng)活動(dòng)買賬，也是奔著價(jià)格低廉而來(lái)的。所以在此階段消費(fèi)者對(duì)我們寶貝的價(jià)格都是比較敏感的。

首先我們要有誠(chéng)意，做到真正的讓利，如果本身清倉(cāng)的產(chǎn)品價(jià)格比別家的要貴的話，客戶搜索一下，在同類產(chǎn)品眾多的同時(shí)，客戶難免會(huì)覺(jué)得我們所謂的清倉(cāng)并沒(méi)有很實(shí)惠，就會(huì)對(duì)我們店鋪的誠(chéng)信度產(chǎn)生質(zhì)疑，不但留不住買家，還會(huì)讓買家覺(jué)得我們店鋪誠(chéng)意不夠。

三、寶貝的標(biāo)題優(yōu)化

在關(guān)鍵詞上我們可以進(jìn)行一定的優(yōu)化，例如清倉(cāng)、虧本、尾貨、甩賣、過(guò)季等關(guān)鍵詞，在這一時(shí)段的流量都是比較高的。可以應(yīng)用這些熱搜詞提高流量。如圖4在輸入清倉(cāng)后我們也可以看到相關(guān)的關(guān)鍵詞內(nèi)，夏裝清倉(cāng)的更多。

四、活動(dòng)玩法

清倉(cāng)的活動(dòng)玩法有很多，我們可以根據(jù)產(chǎn)品的客單價(jià)和受歡迎程度設(shè)置不同的活動(dòng)玩法。

1、老客戶：

首先一點(diǎn)還是我們常說(shuō)的老客戶，清倉(cāng)活動(dòng)可以通過(guò)短信、微淘等方式通知老客戶，因?yàn)檫@一類人群是最了解我們店鋪產(chǎn)品的，大部分的客戶在知道自己時(shí)常購(gòu)買的店鋪有清倉(cāng)活動(dòng)的時(shí)候都會(huì)很有興趣回來(lái)購(gòu)買。老客戶做的好了，首先轉(zhuǎn)化率就會(huì)大幅提高，帶動(dòng)店鋪其他數(shù)據(jù)的提高，何樂(lè)而不為。

2、買贈(zèng):

例如買二增一，買三增一等，可以搭配活動(dòng)套餐。也有些店鋪利用福袋的方法清理庫(kù)存和滯銷產(chǎn)品。平常兩件59元的產(chǎn)品，清倉(cāng)兩件再送一件。

3、超低價(jià)促銷：

這個(gè)方法就是文章前半段說(shuō)的，為了營(yíng)銷的超低價(jià)促銷的方法。當(dāng)然我們要提前預(yù)估好成本和收益。不要盲目的賠錢銷售。

4、關(guān)聯(lián)銷售和斷碼處理：

設(shè)置關(guān)聯(lián)銷售、優(yōu)惠券、滿減活動(dòng)提高活動(dòng)氣氛，鼓勵(lì)消費(fèi)者拼單！順便利用淘寶清倉(cāng)活動(dòng)的流量，對(duì)新款進(jìn)行市場(chǎng)需求測(cè)試；對(duì)于斷碼或過(guò)季商品的處理，同樣使用關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，低價(jià)出售。

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