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只需七招，讓淘寶高客單價產品賣得飛起！

發(fā)布日期：2018-4-28 17:37

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客單價

摘要:

現(xiàn)在淘寶商品同質化非常嚴重，想要店鋪走的更遠，唯有做中高客單價來提高利潤。這一點很多賣家都嘗試過，提高了產品的客單價，但是卻發(fā)現(xiàn)賣不動、跑不起量。這是什么原因？作為賣家，如何才能把更多的產品賣更高的客單價？首先，提價要合理，不能賣得太離譜，雖然要做中高客單價，但產品的屬性決定了行業(yè)的價格帶取值，所以我們的提價要合理，不能提得太離譜。那應該如何衡量我們的價格離不離譜呢？關...

現(xiàn)在淘寶商品同質化非常嚴重，想要店鋪走的更遠，唯有做中高客單價來提高利潤。這一點很多賣家都嘗試過，提高了產品的客單價，但是卻發(fā)現(xiàn)賣不動、跑不起量。這是什么原因？作為賣家，如何才能把更多的產品賣更高的客單價？

首先，提價要合理，不能賣得太離譜，雖然要做中高客單價，但產品的屬性決定了行業(yè)的價格帶取值，所以我們的提價要合理，不能提得太離譜。那應該如何衡量我們的價格離不離譜呢？關鍵的指標就是——利潤增長值。如果你發(fā)現(xiàn)以前賣一千單，現(xiàn)在只賣三百單。就可以利潤跟原來差不多，那這個提價就是可以接受的范圍之內。

注意提價幅度。每一次提價的幅度要有很精準的控制，如果我們不想改變自己的人群畫像，就不要過分地提高價格，如果你確實想改變一類人群畫像，完全換另外一種檔次，那你的提價幅度要符合那一類人群的價格模型。

注意提價的節(jié)點，一般比較建議提價最好的時候是春夏到秋冬換季的季節(jié)，因為那個是全網的價格體系都在做提價的動作，那是整個全網價格體系的大換血。就像有人賣服裝，夏天可能賣七八十，到冬天可能賣三四百，整個行業(yè)的價格體系都在發(fā)生變化，所以后臺會重新計算這個階段的價格體系，而這個時候提價是對店鋪零損傷、低損傷的一種狀態(tài)。

擁有自己的核心賣點。就像我們上一期語音里面講到的少而精、專業(yè)專家等等之類的邏輯一樣。我們的核心產品競爭力在哪里，這個產品競爭力是否支持我們做中高產品客單價，這是非常重要的一個點。

視覺包裝要到位。如果想賣中高客單價，那么整個視覺的包裝一定要非常到位，因為視覺是客戶感知產品最明顯的外觀感受。所以小編建議大家多看看那些中高客單的產品，每個類目都去看看，你會發(fā)現(xiàn)那些中高客單價的產品它能賣得好，一定是有它一套獨特的視覺體系。

還有就是我們的品牌形象。一個品牌要盡可能地跟專家元素產生關系，有權威、有國際元素，所有很多品牌的名字是用國際名字來取的，請了很多外國模特、拍了很多國外的視覺。還有科學這些元素，當產品跟科學產生關系的時候，就能賣很高的價格，當然我們的品牌要想做得更好，所以我們要把這些元素運用上。

除此之外，最需要轉型的就是運營模式。一個打低價的賣家和一個打中高客單價的賣家，他們的運營思路是完全不同的。做中高客單價賣家，不能什么流量都拿，只需要拿自己需要的精準流量。所以，推廣要從低級推廣過渡到高級推廣，要學會直鉆結合、給自己打標簽、去攔截與自己適合的流量通道。

打低價很簡單很暴力，而打高價就是細水長流。所以想要把中高客單價的產品賣得好，需要做的事兒很多，包括：提價的合理性、幅度、節(jié)點、有沒有核心競爭力、視覺包裝有沒有到位、品牌形象到底如何、運營思路有沒有轉型等等。