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天貓轉(zhuǎn)讓麥淘網(wǎng)：手淘搜索進(jìn)一步弱化，2018年的淘寶怎么玩？

發(fā)布日期：2018-6-22 17:45

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手淘搜索

摘要:

手淘搜索弱化這個(gè)問(wèn)題，這個(gè)現(xiàn)象是從去年就開(kāi)始了，只是當(dāng)時(shí)不是很明顯而已，大家也都沒(méi)有注意，但是最近這段時(shí)間這個(gè)現(xiàn)象開(kāi)始變得明顯了，具體的表現(xiàn)是原來(lái)通過(guò)直通車(chē)帶動(dòng)手淘搜索流量做爆款的方式變得效果沒(méi)有那么好了，而且通過(guò)一段時(shí)間對(duì)行業(yè)數(shù)據(jù)的收集發(fā)現(xiàn)，搜索流量也沒(méi)有同期多了，更為重要的是今年淘寶對(duì)首頁(yè)流量的進(jìn)一步加強(qiáng)，讓搜索流量進(jìn)一步下滑。其實(shí)，淘寶的流量一點(diǎn)也沒(méi)有減少，只是淘...

其實(shí)，淘寶的流量一點(diǎn)也沒(méi)有減少，只是淘寶為了讓買(mǎi)家得到更好的購(gòu)物體驗(yàn)把流量分到了別的地方而已，那么淘寶都分到什么地方了呢？

只要打開(kāi)手機(jī)淘寶看看首頁(yè)就知道了，有各種的流量入口和渠道，消失了的那部分流量就是到這里去了，我們只需要把眼光瞄準(zhǔn)這里，從這里繼續(xù)拿淘寶的流量就可以了。淘寶的這部分流量分作了兩塊，其中一塊就是首頁(yè)公域流量，比如說(shuō)活動(dòng)、猜你喜歡、直播、每日好店等，大家都可以去爭(zhēng)取的流量。另一塊就是微淘所代表的曾經(jīng)和店鋪產(chǎn)生過(guò)交際的私域流量了。

先說(shuō)一下公域怎么獲取，這里也把這部分流量做了分類(lèi)，第一類(lèi)就是需要報(bào)名才可以的活動(dòng)流量，具體的代表有聚劃算、淘搶購(gòu)、淘金幣、天天特價(jià)等這些大型官方活動(dòng)，這部分流量需要店鋪到達(dá)一定的層級(jí)或者銷(xiāo)售額才能去報(bào)名，但是也有一些日常的小活動(dòng)專(zhuān)門(mén)為小賣(mài)家服務(wù)的，具體的能報(bào)什么活動(dòng)就要多多關(guān)注淘寶的淘營(yíng)銷(xiāo)了。

第二類(lèi)就是只能被動(dòng)獲取，靠淘寶系統(tǒng)抓取然后分配的流量，這部分流量最具代表意義的就是猜你喜歡了，而淘寶猜你喜歡分配流量最重要的原則就就是千人千面，所以這個(gè)就需要從開(kāi)始就打好自己的標(biāo)簽，讓系統(tǒng)可以更精準(zhǔn)的抓取到。另一個(gè)原則就是收藏加購(gòu)率，也就是說(shuō)我們要讓進(jìn)來(lái)的客戶就算沒(méi)有產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)也要先把產(chǎn)品加入購(gòu)物車(chē)，而能增加客戶加購(gòu)率最好的辦法就是做一些店鋪活動(dòng)，所以我們務(wù)必要學(xué)會(huì)怎樣策劃店鋪的活動(dòng)來(lái)達(dá)到這個(gè)目的，常見(jiàn)的活動(dòng)有送禮品、加購(gòu)截圖給客戶領(lǐng)取專(zhuān)屬優(yōu)惠券之類(lèi)的。

第三類(lèi)就是要找專(zhuān)人合作才能拿到的流量，比如淘寶直播、淘寶頭條、有好貨等這些達(dá)人流量。只要找的達(dá)人所專(zhuān)注的流域和它的粉絲，還有店鋪產(chǎn)品的基調(diào)一致的話，基本轉(zhuǎn)化是很高的，而且像有好貨、必買(mǎi)清單這些達(dá)人流量基本只需要支付一次費(fèi)用就可以了，后面就可以源源不斷的拿到這部分流量。另一種就是直播了，說(shuō)實(shí)話直播雖然是一個(gè)趨勢(shì)，而且效果比別的渠道好很多，但是直播并不是適合所有的類(lèi)目，目前直播最適合的就是女性用品了，像衣服、美妝、母嬰之類(lèi)的直播效果還是可以的，但是別的類(lèi)目就差很多了。

下面來(lái)說(shuō)一下私域流量的代表：微淘，微淘其實(shí)出現(xiàn)的不算短了，但是一直不被大家重視，認(rèn)為這個(gè)工具只是維護(hù)老客戶的一個(gè)工具罷了。所以淘寶針對(duì)這個(gè)現(xiàn)狀對(duì)微淘進(jìn)行了改版，讓數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的店鋪不只讓自己店鋪的粉絲能看到，也會(huì)被淘寶抓取投放到微淘的上方對(duì)應(yīng)的版塊，讓更多的人可以看到。做微淘時(shí)，我們要了解店鋪的產(chǎn)品，具備一定的文字功底，能把產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)分析給客戶，然后根據(jù)淘寶微淘后臺(tái)的工具去操作就行了。

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