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淘寶店鋪轉(zhuǎn)讓麥淘網(wǎng)：華帝退款變退卡揭秘華帝營(yíng)銷事件始末

發(fā)布日期：2018-7-18 17:50

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華帝

摘要:

2018年俄羅斯世界杯終于落下了帷幕，法國(guó)隊(duì)也終于獲得了他們夢(mèng)寐以求的大力神杯。事后我們來(lái)看整屆世界杯的贏家，除了冠軍球隊(duì)之外，就是各種的廣告商了。球衣領(lǐng)域的阿迪達(dá)斯與耐克之爭(zhēng)暫且不談，中國(guó)這個(gè)沒(méi)有進(jìn)入世界杯決賽圈的市場(chǎng)，商家們也是爭(zhēng)得不亦樂(lè)乎。不得不說(shuō)，華帝公司是所有企業(yè)中最“秀”的一個(gè)。故事還要追溯到今年的三月份，當(dāng)時(shí)華帝宣布成為法國(guó)國(guó)家足球隊(duì)的官方贊助商，但這條新...

故事還要追溯到今年的三月份，當(dāng)時(shí)華帝宣布成為法國(guó)國(guó)家足球隊(duì)的官方贊助商，但這條新聞在互聯(lián)網(wǎng)上并沒(méi)有掀起什么太大的風(fēng)浪，甚至當(dāng)時(shí)宣圖上的馬夏爾最終也沒(méi)有來(lái)到俄羅斯。不過(guò)，一切的一切隨著世界杯的臨近而改變。

5月31日，距離世界杯開(kāi)幕正好半個(gè)月的時(shí)間里，華帝公司在報(bào)紙以及微博上都投放了這樣的一則消息，如果法國(guó)隊(duì)獲得俄羅斯世界杯冠軍，那么在6月1日至6月30日期間購(gòu)買華帝“奪冠套餐”的消費(fèi)者可以使用產(chǎn)品發(fā)票獲得全額退款。

這樣的廣告投放之后，立即引起了廣大網(wǎng)民的熱議。眾所周知，法國(guó)隊(duì)是本次世界杯奪冠大熱門，華帝作為法國(guó)隊(duì)的贊助商放下了這樣極富噱頭的廣告，與蒙牛的“天生要強(qiáng)”系列廣告一道，成為了本次世界杯期間廣告營(yíng)銷的正面案例。雖然期間出現(xiàn)了華帝供應(yīng)商跑路的相關(guān)新聞，但這并沒(méi)有妨礙華帝在世界杯期間上漲的熱度。

法國(guó)隊(duì)奪冠之后，華帝也第一時(shí)間放出了退款流程。當(dāng)人們看到最終的退款流程時(shí)，也發(fā)現(xiàn)了其中的些問(wèn)題。其中，購(gòu)買特定的奪冠套餐是之前的宣傳物料中明確指出的，但一些其他的條款就不太對(duì)勁了。

首先，退款返還顧客的并非現(xiàn)金，而是等額的貓超卡、京東E卡、蘇寧禮品卡和美通卡。其次，返卡登記的時(shí)間也只有一周的時(shí)間。這些種種的條款可以很明確的告訴消費(fèi)者，那就是這次華帝活動(dòng)經(jīng)過(guò)了精心設(shè)計(jì)并且早就與各大電商公司談好了合作。

根據(jù)華帝官方的說(shuō)法，此次世界杯退款所需要的費(fèi)用大約為7900萬(wàn)美元。不過(guò)，這些資金和華帝在世界杯期間投入的資金相比跟本算不上什么，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于世界杯官方贊助費(fèi)用。海信作為世界杯官方贊助商，總共投入了10億元人民幣以上，而優(yōu)酷和咪咕等公司的投入也只多不少。本周一A股開(kāi)盤(pán)之后，華帝股份股價(jià)大漲7.19%，可以說(shuō)是對(duì)華帝此次營(yíng)銷成功的一個(gè)佐證。

不僅僅是股票，此次營(yíng)銷活動(dòng)最直接影響的還是華帝的銷售額。在活動(dòng)期間，華帝在線下渠道零售額預(yù)計(jì)約為7億元，同比增長(zhǎng)20%，其中“奪冠退全款”套餐銷售額約5000萬(wàn)元；另一邊，同一時(shí)期華帝在線上渠道零售額約3億元，同比增長(zhǎng)30%，其中“奪冠退全款”套餐銷售額約2900萬(wàn)元。也就是說(shuō)，無(wú)論是線上渠道還是線下渠道，華帝退款的份額并不多，但銷售額卻直接被拉升了約25%。

因此縱觀整個(gè)事件，華帝通過(guò)一個(gè)完整的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷事件，使用遠(yuǎn)低于FIFA贊助費(fèi)用的價(jià)格真切的提升了自家產(chǎn)品的銷量，并且在傳播影響力和企業(yè)形象上也遠(yuǎn)超于那些在央視投放廣告的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)?？梢哉f(shuō)，華帝這家實(shí)體經(jīng)濟(jì)公司用互聯(lián)網(wǎng)思維打敗了一票互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，尤其是在一片“你知道嗎”和“為什么要上馬蜂窩”聲音中。

來(lái)源：中關(guān)村在線

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