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新手注意！教你快速打造一個淘寶爆款

發(fā)布日期：2018-10-25 17:27

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打造爆款

摘要:

新店或者老店新開到底要怎么來進行突破？首先店鋪必須有一個引流款，也就是我們常說的爆款，一般我們做好前期準備工作，新品上架后會有28天的新品扶持期，這個階段對于我們打造爆款來說尤其重要，前期數(shù)據(jù)維護好，爆發(fā)的速度也是非?？斓?。關(guān)于店鋪爆款打造我們可以按照以下幾個步驟來進行操作： 1. 爆款選款須知行業(yè)成交相對較好的產(chǎn)品。那么我們新手賣家怎么來判斷這些點呢？這邊我們要用到...

新店或者老店新開到底要怎么來進行突破？首先店鋪必須有一個引流款，也就是我們常說的爆款，一般我們做好前期準備工作，新品上架后會有28天的新品扶持期，這個階段對于我們打造爆款來說尤其重要，前期數(shù)據(jù)維護好，爆發(fā)的速度也是非?？斓摹ｊP(guān)于店鋪爆款打造我們可以按照以下幾個步驟來進行操作：

1. 爆款選款須知

行業(yè)成交相對較好的產(chǎn)品。那么我們新手賣家怎么來判斷這些點呢？這邊我們要用到一個工具——阿里指數(shù)。

在阿里指數(shù)輸入自己類目主詞后可以看到這樣的圖，我們以毛衣為例，拖動最下面的小箭頭到兩端查看一年內(nèi)此類目的數(shù)據(jù)情況，大家可以看到8-9月明顯采購趨勢是上升的，代表買家需求在上升，這樣的產(chǎn)品推廣起來提升銷量也更容易。選好一個行業(yè)趨勢上升的類目之后，還需要進行選款。比如毛衣有中長款的有短款的，有純色有印花的等等，我們選擇什么樣的更好做呢？這個時候就需要我們?nèi)y款，選好一些產(chǎn)品后放進直通車進行測款，看哪個寶貝的點擊率、收藏加購、轉(zhuǎn)化更好。這樣選出來的產(chǎn)品我們把它打造成爆款的勝算就更大，而且受買家喜歡的后期提升銷量也更容易。

2. 爆款發(fā)布準備項

寶貝選好之后我們就要進行高權(quán)重寶貝發(fā)布，發(fā)布的時候需要做好以下幾個方面：

① 標題

標題是免費搜索訪客的引流來源，所以前期標題必須要做好。30字一定要放滿，關(guān)鍵詞必須都是跟自己寶貝匹配的，除此之外一定要有一個長尾詞能夠滿足很多買家搜索的情況下競爭寶貝數(shù)又不是很多，還能有較高的轉(zhuǎn)化率，也就是說在寶貝競爭少的情況下寶貝的基礎(chǔ)排名比較靠前，然后轉(zhuǎn)化率高，代表買家搜索完這個詞購買產(chǎn)品的比較多。那么這種情況下，寶貝上架后獲取流量的速度就變快了。

② 屬性

屬性也是跟標題關(guān)鍵詞一樣計入檢索，所以發(fā)布寶貝的時候選擇屬性也要盡可能多的選擇好，然后屬性一定要跟自己的產(chǎn)品匹配，這樣獲取流量的機會才會更大。

③ 主圖

主圖尺寸800*800，白底圖一定要做好，而且一定不能有牛皮癬，盡量簡單排版整潔，突出產(chǎn)品賣點，讓買家看起來舒服，增加買家點擊的機會，幫助寶貝盡快獲取到訪客。不然就算你有再好的關(guān)鍵詞，寶貝排名首頁展現(xiàn)出來了，但是沒有一個好的主圖做好承接，買家看到不點擊也是獲取不到流量的。

④ 主圖視頻

短視頻作為2018年一個新的流量風口，做好短視頻后不僅可以有機會被抓取推薦到有好貨、愛逛街等內(nèi)容渠道獲取公域推薦的機會，今年主圖視頻還直接登錄主搜，也就是在手淘搜索頁面，綜合排序旁邊多了一個視頻的列表，這邊直接透出做好主圖視頻的產(chǎn)品，這邊的流量是一定不能錯過的，做好主圖視頻也就是相當于多了一個引流渠道。

⑤ 詳情頁

寶貝詳情作為產(chǎn)品介紹頁面，買家想要了解的不僅僅是產(chǎn)品的外觀，細節(jié)、功能、買家秀、規(guī)格、店鋪服務等這些也是能打動買家提升轉(zhuǎn)化的點，所以一個完整的詳情頁一定不能只是產(chǎn)品照片，以上說到的相關(guān)內(nèi)容介紹一定要有。

⑥ 發(fā)布完成后基礎(chǔ)設(shè)置項

寶貝發(fā)布后打折、優(yōu)惠券、7+、公益寶貝、關(guān)聯(lián)推薦等基礎(chǔ)設(shè)置一定要做好，這些是可以幫助提升寶貝基礎(chǔ)權(quán)重的設(shè)置項。

3. 爆款數(shù)據(jù)維護

前期準備工作做好之后，最重要的就是爆款數(shù)據(jù)維護了。寶貝發(fā)布之后一定不能那個坐等流量，我們要通過數(shù)據(jù)維護來提升寶貝排名，從而獲取更多訪客。

所以在寶貝發(fā)布后28天的新品期內(nèi)，我們分為4個星期來進行提升。

第一星期：新品發(fā)布后，沒有基礎(chǔ)銷量評價，這個時候淘寶也不會拿你的寶貝去跟其他同行高銷量的寶貝進行對比。所以這個時候?qū)τ趯氊惖目己艘笙鄬^低，淘寶會考核我們寶貝的點擊率、收藏加購情況，也就是你的寶貝展現(xiàn)出來后能不能吸引買家進店，買家是否喜歡你的產(chǎn)品，這個前面我們有講過，通過做好主圖來提升寶貝的點擊率。還有一個重點就是破0，不管是前幾名優(yōu)惠的形式還是送小禮品，破0越快權(quán)重越高。

第二星期：經(jīng)過第一星期的收藏加購人氣權(quán)重積累，第二星期要開始考核單品轉(zhuǎn)化率，也就是寶貝的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)一定要提升好，進來的訪客不要都流失掉了，你的訪客價值越高，淘寶才會給你更多流量。除此之外還要繼續(xù)提升寶貝的收藏加購人氣權(quán)重，這也是第二星期非常重要的一個考核指標。

第三星期：經(jīng)過前兩個星期的收藏加購人氣權(quán)重提升，第三個星期我們要針對這些人群進行喚醒，也就是說提升收藏加購顧客的回訪或者成交，可以利用客戶運營平臺的優(yōu)惠券關(guān)懷或者興趣顧客轉(zhuǎn)化的工具，給到收藏加購顧客優(yōu)惠促成成交。

除此之外，老客回購率和客戶滿意度也是非常重要的，可以利用好微淘和淘寶群活動提升老客回購，然后顧客詢單的時候服務態(tài)度一定要好，買家收貨后可以提醒買家及時給到評價或者買家秀，顧客滿意度越高，寶貝權(quán)重越高。然后隨著訪客變多，搜索轉(zhuǎn)化率一定要對比同行的提升好，轉(zhuǎn)化率越優(yōu)秀，搜索排名越高。

第四星期：第三星期的數(shù)據(jù)項同樣維護好的同時可以進行流量渠道拓展，淘寶客、直通車都可以準備做起來，然后關(guān)聯(lián)好店鋪其他優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，帶動店鋪關(guān)聯(lián)銷售，然后可以準備其他新的主推款，一個接一個開始打造店鋪爆款群，全面提升店鋪訪客。

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