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開淘寶直通車定向，為什么訪客多轉(zhuǎn)化低？

發(fā)布日期：2019-3-13 17:41

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直通車定向

摘要:

開淘寶女裝店鋪，使用直通車定向推廣，為什么每天直通車引入的訪客很多，轉(zhuǎn)換率卻沒有關(guān)鍵詞推廣高？這樣的話還有沒有必要開定向推廣？女裝屬于非標品，非標品的概念是：無法進行規(guī)格化分類的產(chǎn)品，比如服裝、鞋子等。此類產(chǎn)品往往對人群比較敏感。至于定向推廣，先看官方的解釋：定向推廣依靠淘寶網(wǎng)龐大的數(shù)據(jù)庫，構(gòu)建出買家的興趣模型。它能從細分類目中抓取那些特征與買家興趣點匹配的推廣寶貝，為...

開淘寶女裝店鋪，使用直通車定向推廣，為什么每天直通車引入的訪客很多，轉(zhuǎn)換率卻沒有關(guān)鍵詞推廣高？這樣的話還有沒有必要開定向推廣？

女裝屬于非標品，非標品的概念是：無法進行規(guī)格化分類的產(chǎn)品，比如服裝、鞋子等。此類產(chǎn)品往往對人群比較敏感。至于定向推廣，先看官方的解釋：定向推廣依靠淘寶網(wǎng)龐大的數(shù)據(jù)庫，構(gòu)建出買家的興趣模型。它能從細分類目中抓取那些特征與買家興趣點匹配的推廣寶貝，為展現(xiàn)在目標客戶瀏覽的網(wǎng)頁上，幫助鎖定潛在買家，實現(xiàn)精準營銷。

定向推廣就是基于千人千面原理下衍生出的一種推廣方式。舉個例子，有一名買家，很喜歡穿波西米亞風(fēng)格的蕾絲連衣裙，那么當這名買家打開淘寶，到達定向推廣頁面時，系統(tǒng)就會從開了定向推廣的連衣裙中，挑選具有波西米亞蕾絲風(fēng)格特點的連衣裙優(yōu)先展示給買家。

那么為什么轉(zhuǎn)化會低？因為有很多不確定性因素，如果買家通過搜索波西米亞蕾絲連衣裙，去瀏覽寶貝，這說明買家具有一定購買意向，因為誰都不會無緣無故的搜索某個關(guān)鍵詞。而定向推廣，則是通過用戶一些購物習(xí)慣，猜測用戶近期可能會購買什么樣的寶貝，主動去推薦這個寶貝。這就有很多不確定因素參雜在其中，例如可能用戶近期根本沒有購買意圖，或者前幾天已經(jīng)購買過相似的寶貝，所以當系統(tǒng)推薦這個寶貝的時候，這名買家可能只是單純的進去看一看僅此而已，所以才會出現(xiàn)訪客很多，轉(zhuǎn)化率卻不高的情況。

關(guān)鍵詞推廣轉(zhuǎn)化率高，但定向推廣展示位置多，流量大。購中、購后猜你喜歡、手淘首頁等都是定向推廣的渠道，這種渠道流量大，但也有很多流量存在購買需求小，純逛店的現(xiàn)象，所以造成轉(zhuǎn)化率低的情況。

但凡事有利有弊，也正因為這點，定向推廣的扣費一般相對較低，也就是說可以花與關(guān)鍵詞推廣相同的錢，帶給比關(guān)鍵詞推廣更多的訪客數(shù)量，另外系統(tǒng)過在分析用戶購物習(xí)慣等大數(shù)據(jù)后，尋找有可能會購買的用戶進行推薦，而這部分顧客極有可能成為店鋪的潛在消費者。雖然定向推廣的直接轉(zhuǎn)化率不高，但如果用長遠的眼光來看，這是個會賺錢的功能。

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