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淘寶關(guān)聯(lián)銷售放在什么位置？有哪些分類？

發(fā)布日期：2017-3-10 16:51

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關(guān)聯(lián)銷售

摘要:

大家在淘寶網(wǎng)購時一般都會查看商品詳情頁，如果注意一點就會發(fā)現(xiàn)在寶貝詳情頁的下端還有其他寶貝的鏈接，這就是淘寶賣家們常講的關(guān)聯(lián)銷售。做好關(guān)聯(lián)銷售，可以將更多的商品展示給買家，提高商品的曝光率，從而促進交易的產(chǎn)生。那么關(guān)聯(lián)銷售位置包括哪些類型？應(yīng)該放在哪個位置最佳？關(guān)聯(lián)銷售的寶貝應(yīng)該放在哪里？詳情頁開始、最后？都不是。我們放在在主推寶貝細節(jié)圖展示完之后且在買家必讀之前。千萬...

關(guān)聯(lián)銷售的寶貝應(yīng)該放在哪里？詳情頁開始、最后？都不是。我們放在在主推寶貝細節(jié)圖展示完之后且在買家必讀之前。千萬不要把關(guān)聯(lián)營銷放在寶貝詳情頁的最開頭，這樣很容易分散買家對原目標寶貝的注意力，造成喧賓奪主的錯覺。位置選好了，那么再如何去設(shè)置呢？

1.互補關(guān)聯(lián)。互補指的就是一方的需求量增加，與之相匹配的需求量也隨之增加。鉛筆橡皮、鋼筆墨水這都是互補關(guān)聯(lián)。這樣互補關(guān)聯(lián)的搭配銷售，讓買家舒心，感覺是在圍毆他們需求著想，進一步增加購買欲望。鋼筆禮盒，瞬間高大上，有沒有？

2.替代關(guān)聯(lián)。替補指的是一方的需求量增加，與之相匹配的需求量反而減少。雪地鞋春款鞋、羽絨服夾克這些都是替代關(guān)聯(lián)?，F(xiàn)在操作這樣的關(guān)聯(lián)銷售是一種獨特的搭配方式。大家可想而知，羽絨服冬天最多兩件就可以了，接下來馬上就是上新的春款，羽絨服搭配春款，給買家搶到了羽絨服又搶到春季新款，物超所值的感覺，不失為一種好的營銷方案。

3.潛在關(guān)聯(lián)。潛在指的是存在于事物內(nèi)部尚未顯露出來的。孕婦褲和尿不濕表面上是沒有關(guān)系的，一個嬰兒，一個成人，是沒有關(guān)聯(lián)的，但是幾個月之后還沒有關(guān)系嗎？孕婦褲搭配尿不濕，獨一無二的潛在關(guān)聯(lián)搭配，讓賣家出盡風頭，而且給買家為他著想的感覺，瞬間好感大增，促成轉(zhuǎn)化。

想讓店鋪有高的轉(zhuǎn)化，賣家必須要做好詳情頁以及關(guān)聯(lián)銷售，留住買家的同時，提高轉(zhuǎn)化率！

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