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淘寶開店，你給寶貝定好價了嗎？

發(fā)布日期：2017-5-24 17:14

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淘寶定價

摘要:

發(fā)布淘寶寶貝時就會涉及到給寶貝定價。這對于賣家來講是一件非常頭疼的事情，因為價格定高了沒人買，定低了寶貝利潤又微薄。不管怎樣，大家在定價時需要遵循這兩點：符合市場喜好和有一定的利潤空間，不過具體說來，淘寶新手賣家在給寶貝定價時需要掌握哪些技巧？同價銷售術同價銷售法在很多行業(yè)都很適用，就比如前幾年市場上最流行的兩元店，店里不管是什么產(chǎn)品都是兩元錢，盡管一些商品的價格略...

發(fā)布淘寶寶貝時就會涉及到給寶貝定價。這對于賣家來講是一件非常頭疼的事情，因為價格定高了沒人買，定低了寶貝利潤又微薄。不管怎樣，大家在定價時需要遵循這兩點：符合市場喜好和有一定的利潤空間，不過具體說來，淘寶新手賣家在給寶貝定價時需要掌握哪些技巧？

同價銷售術

同價銷售法在很多行業(yè)都很適用，就比如前幾年市場上最流行的兩元店，店里不管是什么產(chǎn)品都是兩元錢，盡管一些商品的價格略高于市價，但是還是引起了消費者的好奇心，同時還避免了要價還價的現(xiàn)象。這同樣適用于淘寶寶貝定價。

分割法

沒有什么東西能比顧客對價格更敏感的了，因為價格即代表他兜里的金錢，要讓顧客感受到你只從他兜里掏了很少很少一部分，而非一大把。其實，價格分割是一種心理策略。賣方定價時，采用這種技巧，能造成買方心理上的價格便宜感。價格分割包括下面兩種形式：

1.用較小的單位報價。例如，茶葉每公斤10元報成每50克0.5元。

2.用較小單位商品的價格進行比較。例如，“每天少抽一支煙，每日就可訂一份報紙。”記住報價時用小單位更容易讓顧客接受。

非整數(shù)法

差之毫廈，失之千里。這種把商品零售價格定成帶有零頭結尾的非整數(shù)的作法，銷售專家們稱之為“非整數(shù)價格”。這是一種極能激發(fā)消費者購買欲望的價格。這種策略的出發(fā)點是認為消費者在心理上總是存在零頭價格比整數(shù)價格低的感覺。

弧形數(shù)字法

據(jù)國外市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在生意興隆的商場，超級市場中商品定價時所用的數(shù)字，按其使用的頻率排序，先后依次是5，8，0，3，6，9，2，4，7，1。這種現(xiàn)象不是偶然出現(xiàn)的，究其根源是顧客消費心理的作用。

帶有弧形線條的數(shù)字，如5，8，0，3，6等似乎不帶有刺激感，易為顧客接受;而不帶有弧形線條的數(shù)字，如l，7，4等比較而言就不大受歡迎。所以大家在定價時要注意避開這些不受歡迎的數(shù)字。

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