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天貓店鋪轉(zhuǎn)讓麥淘網(wǎng)：【如何定價(jià)】抓住大眾喜歡的價(jià)位，制定寶貝價(jià)格

發(fā)布日期：2018-7-10 17:55

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淘寶定價(jià)

摘要:

客戶在選擇購買我們的寶貝時(shí)候，第一眼除了會看主圖之外，另一個(gè)重要因素就是我們寶貝的價(jià)格了，一個(gè)好的價(jià)格通常能抓住客戶的眼球，吸引更多的客戶。作為一個(gè)賣家，我們既要保證自己能夠盈利，又要保證價(jià)格對顧客來說具有吸引力，那么我們該如何定制新上架寶貝的價(jià)格呢？首先我們要做好價(jià)格布局，我們要了解市場，了解消費(fèi)者的心理，那么什么樣的價(jià)格才是受市場和消費(fèi)者歡迎的呢？我們要學(xué)會在淘寶上...

首先我們要做好價(jià)格布局，我們要了解市場，了解消費(fèi)者的心理，那么什么樣的價(jià)格才是受市場和消費(fèi)者歡迎的呢？我們要學(xué)會在淘寶上面去發(fā)現(xiàn)秘密，這里我們拿牛仔褲舉例。打開淘寶頁面搜索牛仔褲，并且按著人氣從高到低排序。

然后我們再選擇大眾最喜歡的價(jià)格區(qū)間，我們可以看到57%的大眾喜歡57—140這個(gè)區(qū)間。

我們要統(tǒng)計(jì)那些人氣較高的一些牛仔褲，這里要注意的是我們要排除掌柜熱賣的，因?yàn)檎乒駸豳u不具有參考意義。然后57—140的價(jià)格區(qū)間跨度太大，還不夠細(xì)致，為了能夠得到更多更細(xì)致的數(shù)據(jù)，我們可以繼續(xù)統(tǒng)計(jì)每一款的產(chǎn)品的價(jià)格。

另外，如果我們是天貓賣家，我們就統(tǒng)計(jì)天貓的價(jià)格數(shù)據(jù)，如果我們是淘寶賣家，我們就統(tǒng)計(jì)淘寶的價(jià)格數(shù)據(jù)，我們可以統(tǒng)計(jì)前前5頁或者更多的價(jià)格數(shù)據(jù)，通過統(tǒng)計(jì)我們可以發(fā)現(xiàn)這些價(jià)格的相同點(diǎn)和不同點(diǎn)。這里我們就選擇天貓的店鋪牛仔褲女前20名的價(jià)格進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。

首先我們看到這些價(jià)格都在在80左右上下波動，因此我們可以得出初步結(jié)論，大眾最喜歡的牛仔褲女價(jià)格在80左右，我們在定價(jià)時(shí)候也可以參考這個(gè)價(jià)格。

但是有的商家是主打高端品牌款或者低端款，那么這個(gè)價(jià)格還有沒有意義呢？答案是肯定的，因?yàn)椴还苁歉叨诉€是低端，首先我們要做的就是吸引顧客進(jìn)入我們的店鋪，然后才能讓我們的主推產(chǎn)品有更強(qiáng)的曝光度，為了引流的目的，我們可以上架一些大眾歡迎的價(jià)位的產(chǎn)品，在增加我們店鋪的訪客量之后自然更有機(jī)會讓我們的主打產(chǎn)品能夠售賣出去。

除了得到大眾最喜歡的價(jià)位，我們再來觀察一下每一個(gè)數(shù)據(jù)，可以發(fā)現(xiàn)，這些人氣高的產(chǎn)品價(jià)格都是以9結(jié)尾的，不管89，79還是69.9。其實(shí)這里運(yùn)用了消費(fèi)者的心理因素，在直覺上，89,79,69.9跟90,80,70差別還是很大的，雖然實(shí)際只差一塊錢或者一毛錢，消費(fèi)者在購買的時(shí)候會覺得便宜很多，他們更愿意選擇這樣看起來低價(jià)很多的產(chǎn)品，這就是利用了價(jià)格的破零原理。因此我們在定價(jià)的時(shí)候也效仿，若是150的產(chǎn)品，我們可以定價(jià)149，若是100的產(chǎn)品，我們可以定價(jià)99，等等。

另一個(gè)問題就是如果我們都這么操作了，大家在同一個(gè)價(jià)格之間的競爭也會變得激烈，這樣一些新店就在價(jià)格上難以和老店抗衡，需要我們再進(jìn)一進(jìn)行步靈活操作。其實(shí)有些做得好的產(chǎn)品在它所在的價(jià)位是比較強(qiáng)勢的，別的產(chǎn)品難以去撼動它的地位，但是我們可以去找它的價(jià)格空隙。具體操作是我們可以去找一些賣的好的產(chǎn)品的店鋪，看看他們之間的價(jià)格差，若他們價(jià)格差在10元以內(nèi)，那我們就沒有什么空隙可鉆了，若是他們差價(jià)在50元以內(nèi)，那我們就可以在這個(gè)區(qū)間進(jìn)行靈活定價(jià)，通過多次的觀察統(tǒng)計(jì)再結(jié)合成本郵費(fèi)等自身情況我們就能選擇出最有優(yōu)勢的價(jià)格，在這個(gè)價(jià)格我們既能受到大眾的歡迎，也能避免與同行激烈競爭。

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