電商資訊

淘寶轉(zhuǎn)讓麥淘網(wǎng)：客單價(jià)上不去？有個(gè)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的技巧要告訴你

發(fā)布日期：2018-7-16 17:59

15854人閱讀

客單價(jià)

摘要:

隨著淘寶的發(fā)展，漸漸地你會(huì)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的流量獲取是越來(lái)越難了。平臺(tái)自然是希望消費(fèi)者能夠有更多時(shí)間停留在這里，但是消費(fèi)者的時(shí)間是有限的，如何提高客單價(jià)就成了賣(mài)家們的必修功課。由于價(jià)格是有限制的，雖然調(diào)高價(jià)格可以提高客單價(jià)，但是提高價(jià)格會(huì)讓你的轉(zhuǎn)化率出現(xiàn)下滑，甚至當(dāng)價(jià)格到達(dá)一個(gè)臨界點(diǎn)時(shí)，你的轉(zhuǎn)化率會(huì)下降得特別厲害。相信這也是所有賣(mài)家都不愿看到的。因此，想要提高客單價(jià)，就要從消費(fèi)...

隨著淘寶的發(fā)展，漸漸地你會(huì)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的流量獲取是越來(lái)越難了。平臺(tái)自然是希望消費(fèi)者能夠有更多時(shí)間停留在這里，但是消費(fèi)者的時(shí)間是有限的，如何提高客單價(jià)就成了賣(mài)家們的必修功課。

由于價(jià)格是有限制的，雖然調(diào)高價(jià)格可以提高客單價(jià)，但是提高價(jià)格會(huì)讓你的轉(zhuǎn)化率出現(xiàn)下滑，甚至當(dāng)價(jià)格到達(dá)一個(gè)臨界點(diǎn)時(shí)，你的轉(zhuǎn)化率會(huì)下降得特別厲害。相信這也是所有賣(mài)家都不愿看到的。因此，想要提高客單價(jià)，就要從消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的件數(shù)入手，讓每個(gè)消費(fèi)者能多買(mǎi)，比如原來(lái)消費(fèi)者只購(gòu)買(mǎi)了A產(chǎn)品，現(xiàn)在順帶連B產(chǎn)品也一起買(mǎi)，這樣我們的客單價(jià)也就妥妥的提升了。

這里面就涉及到提高客單價(jià)的根本技術(shù)—關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售。

如何選擇關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的商品？

對(duì)于關(guān)聯(lián)商品的選擇，很多賣(mài)家或許還沒(méi)引起重視，認(rèn)為只要店鋪里的有商品直接放上去，證明我也有做關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售。這樣做的效果很明顯，大多數(shù)情況，這種關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的方式是沒(méi)有任何效果的。這里有小伙伴會(huì)問(wèn)了，那么我該用什么樣的商品去做關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售呢？

1.選擇同一價(jià)格檔次上的

產(chǎn)品價(jià)格檔次的選擇，是取決于目標(biāo)人群的標(biāo)簽選擇。想要知道你所關(guān)聯(lián)的是不是同一價(jià)格區(qū)間，同一類(lèi)目下的商品，只要搜索核心關(guān)鍵詞就可以看到價(jià)格區(qū)間了。

舉個(gè)例子，如果你的店鋪中既有出售連衣裙，又有出售女鞋，而此時(shí)要做關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的不是同一類(lèi)型的產(chǎn)品，如想讓買(mǎi)家在購(gòu)買(mǎi)“連衣裙”的時(shí)候搭配上“高跟鞋”，那么此時(shí)要看進(jìn)店產(chǎn)品是處于哪個(gè)價(jià)格區(qū)間的，然后再搭配上在相對(duì)應(yīng)價(jià)格區(qū)間上的產(chǎn)品。

當(dāng)你搜索“連衣裙”時(shí)，你的進(jìn)店產(chǎn)品剛好是在117-285這個(gè)價(jià)格區(qū)間中，屬于第三個(gè)價(jià)格區(qū)間；而當(dāng)你再搜索“高跟鞋”時(shí)，看第三個(gè)價(jià)格區(qū)間是怎樣的價(jià)格。那么我們就取第三個(gè)價(jià)格區(qū)間中跟我們的產(chǎn)品價(jià)格較為接近價(jià)格的商品設(shè)置為關(guān)聯(lián)商品。

需要注意的是，絕大多數(shù)情況下，價(jià)格區(qū)間是有5擋，個(gè)別情況下回出現(xiàn)四擋的情況。而當(dāng)我們搜索結(jié)果是四擋的時(shí)候，你可以將即將關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品中五檔的最后兩檔合并為一檔進(jìn)行綜合判斷。

2.同類(lèi)商品關(guān)聯(lián)同種風(fēng)格，但細(xì)節(jié)不同

這點(diǎn)是很多賣(mài)家小伙伴會(huì)忽略的，認(rèn)為同樣的都是連衣裙，那我就將店中所有的連衣裙做關(guān)聯(lián)就好了。其實(shí)這種做法是萬(wàn)萬(wàn)不可取的。舉個(gè)例子，如果店鋪中的引流款是一件中式連衣裙，那么說(shuō)明進(jìn)來(lái)店鋪中的消費(fèi)者是喜歡中式風(fēng)格的服裝，但是此時(shí)關(guān)聯(lián)了一批韓式連衣裙，你覺(jué)得你的消費(fèi)者會(huì)喜歡這批衣服嗎？

在這樣的前提下，如果關(guān)聯(lián)的是同類(lèi)商品的話(huà)，在詳情頁(yè)的前端，你可以關(guān)聯(lián)一些細(xì)節(jié)差距比較小的商品，因?yàn)橄M(fèi)者在線(xiàn)上購(gòu)物主要是通過(guò)關(guān)鍵詞搜索來(lái)找到自己喜歡的商品，在第一時(shí)間能關(guān)注到自己喜歡的商品，能大大促進(jìn)成交；如果你把關(guān)聯(lián)商品放在了詳情頁(yè)的尾端，那么就可以關(guān)聯(lián)一些細(xì)節(jié)差距比較大的商品，因?yàn)橄M(fèi)者瀏覽后發(fā)現(xiàn)商品不符合自己的需求，如果發(fā)現(xiàn)有其他更好的產(chǎn)品，也是不介意多停留，這樣可以減少店鋪流失率。

3.搭配關(guān)聯(lián)或者互補(bǔ)關(guān)聯(lián)

平時(shí)大家在淘寶上購(gòu)物時(shí)有沒(méi)有過(guò)這樣的經(jīng)歷：想買(mǎi)一件上衣，經(jīng)過(guò)一番搜索后發(fā)現(xiàn)自己喜歡的寶貝，點(diǎn)擊進(jìn)去，覺(jué)得不錯(cuò)，準(zhǔn)備下手。剛好你覺(jué)得衣柜里面確實(shí)可以搭配這件上衣的其他服飾，在瀏覽詳情頁(yè)發(fā)現(xiàn)這套衣服有其他可以搭配的服飾，價(jià)格什么都可以接受，于是就一整套都買(mǎi)下來(lái)。這就是搭配關(guān)聯(lián)。

三、關(guān)聯(lián)商品的數(shù)量

選擇好要關(guān)聯(lián)的商品后，接下來(lái)就是關(guān)聯(lián)商品到底要關(guān)聯(lián)多少個(gè)才算好。并不是關(guān)聯(lián)的越多越好，當(dāng)然也不可能是越少越好。這個(gè)是要根據(jù)你店鋪的類(lèi)目和實(shí)際情況而定的。

如果你是服飾等類(lèi)目，我們做關(guān)聯(lián)的目的是為了讓消費(fèi)者有選擇的余地，增加停留店鋪的時(shí)間，這時(shí)我們可以關(guān)聯(lián)2-3行，每行關(guān)聯(lián)的商品不超過(guò)4個(gè)，總數(shù)不能超過(guò)9個(gè)。

如果是準(zhǔn)備做捆綁銷(xiāo)售的，一般設(shè)置為2-4個(gè)商品就好，當(dāng)設(shè)置為5個(gè)或5個(gè)以上商品時(shí)，消費(fèi)者沒(méi)有耐心再瀏覽更多商品，繼而轉(zhuǎn)化的可能性會(huì)大幅度降低，對(duì)提高客單價(jià)是沒(méi)有任何幫助的。

做搭配關(guān)聯(lián)時(shí)，要注意你搭配的數(shù)量最好不要超過(guò)兩個(gè)款，太多了的推薦是沒(méi)有什么意義，反而可能會(huì)讓消費(fèi)者覺(jué)得反感。

四、如何進(jìn)行關(guān)聯(lián)？

如何進(jìn)行關(guān)聯(lián)，相信很多人還停留在這種觀念中：就是把產(chǎn)品用羅列的方式擺放在那里，這種關(guān)聯(lián)也叫做陳列式關(guān)聯(lián)。然而這種羅列方式在很大程度上取決于擺放時(shí)的邏輯性。

這里面關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品是可以分為不同主題的，如全棉、夏季涼席等，在產(chǎn)品擺放上，可以根據(jù)這些主題歸類(lèi)擺放。如果你是放在全棉產(chǎn)品的詳情頁(yè)中，那么此時(shí)你關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品顯示可以是全棉系列的產(chǎn)品，再看看你關(guān)聯(lián)的效果會(huì)不會(huì)有很大的改善。

還有一種是搭配關(guān)聯(lián)，就是將多個(gè)在相關(guān)情景中可以使用的產(chǎn)品放在一塊進(jìn)行推薦，此時(shí)你要做的就是設(shè)置一個(gè)場(chǎng)景，因?yàn)榇钆渲挥性谝欢▓?chǎng)景中才能顯示出效果，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。比如你家中裝修要購(gòu)買(mǎi)家具，你此時(shí)已經(jīng)選購(gòu)了一張茶幾，而在茶幾的詳情頁(yè)中你看到有電視柜、沙發(fā)等的關(guān)聯(lián)推薦，認(rèn)為這些都符合你的裝修風(fēng)格，于是就愉快下單購(gòu)買(mǎi)。從這個(gè)場(chǎng)景可以看出，當(dāng)你將相關(guān)產(chǎn)品在一定場(chǎng)景下進(jìn)行搭配關(guān)聯(lián)，能大大增加成交率，從而提高客單價(jià)。

相關(guān)推薦閱讀

客單價(jià)

推薦店鋪

江浙滬地區(qū)服飾天貓旗艦店出售/轉(zhuǎn)讓,優(yōu)質(zhì)店鋪,歡迎咨詢(xún)

主營(yíng)類(lèi)目

服飾
創(chuàng)店時(shí)間

2022年
好評(píng)率

0%

售價(jià) ￥2萬(wàn)

江浙滬地區(qū)居家日用天貓旗艦店出售/轉(zhuǎn)讓,寵物用品旗艦店出售

主營(yíng)類(lèi)目

居家日用
創(chuàng)店時(shí)間

2025年
好評(píng)率

0%

售價(jià) ￥5萬(wàn)

江浙滬地區(qū)汽車(chē)及配件天貓旗艦店出售/轉(zhuǎn)讓,汽車(chē)用品零配件全開(kāi)旗艦店

主營(yíng)類(lèi)目

汽車(chē)及配件
創(chuàng)店時(shí)間

2023年
好評(píng)率

0%

售價(jià) ￥2.8萬(wàn)

華南地區(qū)家用電器天貓旗艦店出售/轉(zhuǎn)讓,名字好聽(tīng),賣(mài)家配合,歡迎咨詢(xún)

主營(yíng)類(lèi)目

家用電器
創(chuàng)店時(shí)間

2023年
好評(píng)率

0%

售價(jià) ￥1萬(wàn)

華北地區(qū)二皇冠食品淘寶店鋪轉(zhuǎn)讓/出售,冠食品誠(chéng)心出售

主營(yíng)類(lèi)目

食品保健
創(chuàng)店時(shí)間

2023年
好評(píng)率

99%

售價(jià) ￥1.64萬(wàn)

華北地區(qū)二鉆網(wǎng)游及QQ淘寶店鋪轉(zhuǎn)讓/出售,誠(chéng)意出售歡迎咨詢(xún)

主營(yíng)類(lèi)目

游戲話(huà)費(fèi)
創(chuàng)店時(shí)間

2021年
好評(píng)率

99.77%

售價(jià) ￥2.5萬(wàn)

華北地區(qū)一皇冠汽車(chē)及配件淘寶店鋪轉(zhuǎn)讓/出售,一皇冠家裝家飾個(gè)人協(xié)議出售,歡迎咨詢(xún)

主營(yíng)類(lèi)目

汽車(chē)配件
創(chuàng)店時(shí)間

2021年
好評(píng)率

99.86%

售價(jià) ￥1.36萬(wàn)

東北地區(qū)母嬰專(zhuān)營(yíng)店出售，優(yōu)質(zhì)店鋪，歡迎咨詢(xún)

主營(yíng)類(lèi)目

母嬰
創(chuàng)店時(shí)間

2022年
好評(píng)率

0%

售價(jià) ￥2萬(wàn)

網(wǎng)游及QQ出售，京東點(diǎn)卡專(zhuān)營(yíng)店營(yíng)業(yè)額高店鋪優(yōu)質(zhì) 誠(chéng)心出售可以帶公司

主營(yíng)類(lèi)目

網(wǎng)游及QQ
創(chuàng)店時(shí)間

2024年
好評(píng)率

0%

售價(jià) ￥7.5萬(wàn)

相關(guān)熱門(mén)文章

網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓是否合法？平臺(tái)是否支持？

發(fā)布日期：2025-08-06

網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓是完全合法的商業(yè)行為。根據(jù)我國(guó)《電子商務(wù)法》和《合同法》相關(guān)規(guī)定，網(wǎng)店作為經(jīng)營(yíng)者的財(cái)產(chǎn)權(quán)利，其所有權(quán)和使用權(quán)可以通過(guò)合法途徑進(jìn)行轉(zhuǎn)讓。只要轉(zhuǎn)讓過(guò)程遵循平臺(tái)規(guī)則、完成必要的變更手續(xù)，并依法納稅，網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓就是受法律保護(hù)的正常市場(chǎng)行為。

標(biāo)簽: 網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓