電商資訊

想提高淘寶DSR評(píng)分，你得會(huì)送東西才行

發(fā)布日期：2018-9-29 17:02

15728人閱讀

淘寶DSR

摘要:

為了能夠全面提高DSR評(píng)分，很多淘寶賣家就會(huì)采取贈(zèng)品的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)，也就是所謂的贈(zèng)品策略。但遺憾的是，很多的淘寶賣家是不會(huì)做贈(zèng)品策略的。因?yàn)槟惆l(fā)現(xiàn)，你送的東西并沒(méi)有起到應(yīng)有的效果。因此，今天就跟大家分享一下，在當(dāng)前的淘寶搜索新趨勢(shì)下，應(yīng)該如何送東西，才能提高店鋪的DSR評(píng)分。 1. 首先我們要知道贈(zèng)品策略的核心作用對(duì)的，首先我們就要去談這個(gè)問(wèn)題：贈(zèng)品策略對(duì)于提升自然搜索...

1. 首先我們要知道贈(zèng)品策略的核心作用

對(duì)的，首先我們就要去談這個(gè)問(wèn)題：贈(zèng)品策略對(duì)于提升自然搜索權(quán)重到底有沒(méi)有作用，具體的表現(xiàn)是哪些維度。我想，大多數(shù)人對(duì)贈(zèng)品的一個(gè)認(rèn)知是：可以促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買，提升轉(zhuǎn)化。這是無(wú)可厚非的，而你轉(zhuǎn)化率的提升，確實(shí)在提高商品的自然搜索排名方面是非常重要的。但遺憾的是，有時(shí)候贈(zèng)品的這種作用做放大化，反而效果會(huì)適得其反。

為了充分的挖掘贈(zèng)品策略在提升轉(zhuǎn)化方面的作用，有一些賣家在詳情頁(yè)當(dāng)中就會(huì)過(guò)分的去強(qiáng)調(diào)贈(zèng)品的價(jià)值（這個(gè)邏輯說(shuō)的通，你贈(zèng)品的價(jià)值越高，消費(fèi)者轉(zhuǎn)化的可能性就越大，當(dāng)然，是從某種意義上來(lái)說(shuō)的）。

大家可以看到，如果你想提升轉(zhuǎn)化率，會(huì)有這樣幾個(gè)細(xì)節(jié)：贈(zèng)品要多、贈(zèng)品價(jià)值要高、贈(zèng)品價(jià)值數(shù)字化。但是當(dāng)消費(fèi)者對(duì)你的贈(zèng)品抱有非常高的期望值，當(dāng)收到商品的時(shí)候，如果發(fā)現(xiàn)贈(zèng)品遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到自己的預(yù)期（一般肯定是達(dá)不到的），這時(shí)候反而會(huì)有不滿情緒在內(nèi)，甚至?xí)o差評(píng)。

2、贈(zèng)品的真實(shí)含義是什么

如果你從一個(gè)更廣泛的含義上去理解贈(zèng)品的話，你不應(yīng)該簡(jiǎn)單的認(rèn)為是除正式商品外，你贈(zèng)送給消費(fèi)者的其他的商品，更正確的理解應(yīng)該是：在一次購(gòu)買行為中，所有超過(guò)消費(fèi)者預(yù)期的價(jià)值，都可以叫做贈(zèng)品。

比如：消費(fèi)者在你這里買了一輛自行車，因?yàn)槟銚?dān)心他們不會(huì)安裝，所以你推出了一項(xiàng)免費(fèi)的服務(wù)：在線免費(fèi)指導(dǎo)安裝（現(xiàn)在社交軟件的視頻聊天功能這么發(fā)達(dá)，這很容易實(shí)現(xiàn)吧）；

一個(gè)寶媽購(gòu)買了一套兒童智能玩具后，你把這個(gè)寶媽拉到了一個(gè)微信群里，在群里你會(huì)不定期的分享一些家教育兒的經(jīng)驗(yàn)。

3. 送什么樣的東西才是合理的

到底應(yīng)該送什么？這是很多賣家都必須要考慮的問(wèn)題，因?yàn)槟阋C合成本、贈(zèng)品功能等多個(gè)因素。還需保證一個(gè)根本點(diǎn)：你送的東西一定要是跟你的正式商品相關(guān)的、精致的、讓消費(fèi)者容易驚喜的商品。

4. 怎樣送東西才能全面提高店鋪的DSR評(píng)分

（1）樣子要多要精致

你不一樣每種東西都送很多，你可以送很少，但是送很多樣。比如阿芙就很擅長(zhǎng)這個(gè)，你買一瓶精油，然后會(huì)送你很多的小東西，什么小筆記本、面膜一片，精油小樣等等，十幾種。

（2）價(jià)值不一定要高但是一定要好品質(zhì)

好的贈(zèng)品不一定是特別貴的東西，但是一定要是品質(zhì)特別好的東西，最好是新奇的小玩意兒，因?yàn)橄M(fèi)者之所以轉(zhuǎn)化，更根本的原因還在于你產(chǎn)品的本身，贈(zèng)品畢竟是錦上添花的，它還起不到雪中送炭的功能。所以，你的贈(zèng)品只要新奇、品質(zhì)好，就可以給消費(fèi)者帶來(lái)不錯(cuò)的愉悅感。

（3）好的贈(zèng)品策略一般都不是提前告知的

如果你提前告訴消費(fèi)者了，那就不叫驚喜了，因?yàn)橄M(fèi)者在收到商品之前，已經(jīng)預(yù)計(jì)到了自己會(huì)得到什么東西。我們要的是一種驚喜：收到商品后，突然發(fā)現(xiàn)多了一件很好的小物件兒，這才能帶來(lái)驚喜的感覺(jué)。

（4）如果用刮刮卡，一般都設(shè)置成一等獎(jiǎng)

刮刮卡現(xiàn)在用的比較多，為什么要設(shè)置成一等獎(jiǎng)？你說(shuō)呢，因?yàn)橐坏泉?jiǎng)讓人最高興的啊，所以你就不要在刮刮卡中搞什么二三四等獎(jiǎng)了，沒(méi)用，全搞成一等獎(jiǎng)，反正獎(jiǎng)品獎(jiǎng)金你自己定。我可以給大家舉個(gè)小例子，我有一個(gè)朋友賣茶的，他設(shè)計(jì)呱呱卡的時(shí)候，全部設(shè)置成了一等獎(jiǎng)，然后一等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品就是四種茶的試飲包，免費(fèi)郵寄。

相關(guān)推薦閱讀

淘寶DSR

推薦店鋪

江浙滬地區(qū)23年運(yùn)動(dòng)戶外天貓旗艦店出售/轉(zhuǎn)讓,義烏瑜伽旗艦店老店,履約險(xiǎn)

主營(yíng)類目

運(yùn)動(dòng)戶外
創(chuàng)店時(shí)間

2025年
好評(píng)率

0%

售價(jià) ￥1.5萬(wàn)

江浙滬地區(qū)運(yùn)動(dòng)戶外天貓旗艦店出售/轉(zhuǎn)讓,名字好聽(tīng),誠(chéng)意出售

主營(yíng)類目

運(yùn)動(dòng)戶外
創(chuàng)店時(shí)間

2025年
好評(píng)率

0%

售價(jià) ￥1.2萬(wàn)

華南地區(qū)服飾天貓旗艦店出售/轉(zhuǎn)讓,男女裝旗艦店

主營(yíng)類目

服飾
創(chuàng)店時(shí)間

2024年
好評(píng)率

99%

售價(jià) ￥8000

江浙滬地區(qū)3C數(shù)碼天貓專營(yíng)店出售/轉(zhuǎn)讓,優(yōu)質(zhì)店鋪,歡迎咨詢

主營(yíng)類目

3C數(shù)碼
創(chuàng)店時(shí)間

2022年
好評(píng)率

0%

售價(jià) ￥4萬(wàn)

東北地區(qū)一皇冠居家日用,化妝品淘寶店鋪轉(zhuǎn)讓/出售,一冠家居個(gè)人協(xié)議出售

主營(yíng)類目

家居用品
創(chuàng)店時(shí)間

2022年
好評(píng)率

99%

售價(jià) ￥1.09萬(wàn)

華北地區(qū)一皇冠3C數(shù)碼,服飾淘寶店鋪轉(zhuǎn)讓/出售,個(gè)人協(xié)議出售

主營(yíng)類目

3C數(shù)碼
創(chuàng)店時(shí)間

2021年
好評(píng)率

99%

售價(jià) ￥1.2萬(wàn)

江浙滬地區(qū)一皇冠居家日用淘寶店鋪轉(zhuǎn)讓/出售,誠(chéng)意出售歡迎咨詢

主營(yíng)類目

家居用品
創(chuàng)店時(shí)間

2022年
好評(píng)率

99%

售價(jià) ￥1.45萬(wàn)

出售，京東玩具類目店鋪出售，店鋪干凈，賣家誠(chéng)心出售

主營(yíng)類目

母嬰
創(chuàng)店時(shí)間

2025年
好評(píng)率

0%

售價(jià) ￥2500

華南地區(qū)出售，京東寵物用品官方旗艦店，優(yōu)質(zhì)店鋪，歡迎咨詢

主營(yíng)類目

居家日用
創(chuàng)店時(shí)間

2023年
好評(píng)率

0%

售價(jià) ￥7萬(wàn)

相關(guān)熱門文章

2025年天貓代入駐新規(guī)全面解讀：商家必看條件、費(fèi)用及流程優(yōu)化指南

發(fā)布日期：2025-04-28

隨著天貓平臺(tái)2025年招商政策的調(diào)整，商家入駐門檻和運(yùn)營(yíng)成本進(jìn)一步優(yōu)化，尤其是針對(duì)中小企業(yè)和新興品牌推出多項(xiàng)扶持政策。本文結(jié)合最新官方規(guī)則，為網(wǎng)店商家梳理2025年代入駐天貓的核心要求、費(fèi)用調(diào)整及操作流程，助您快速搶占電商賽道！

標(biāo)簽: 天貓代入駐天貓入駐規(guī)則